應(yīng)思量喝了一口茶，看著一臉期待的李文，笑道：“嗐，師兄，像你這樣聰明的人，能有什么問題困擾你呢？”

“那你告訴我，為什么之前我提議，一枚洗髓丹定價(jià)三百靈石，你給我否決了。你定價(jià)是我定價(jià)的兩倍，只是又贈(zèng)了他們一枚洗髓丹而已，怎么賣的那么好呢？”李文不明白，這些人是不是傻，明顯這洗髓丹定價(jià)偏高，為什么還愿意買賬呢？

應(yīng)思量拿起柜臺(tái)上的折扇，扇了扇，慢悠悠的說道：“那么，師兄你覺得，你定價(jià)三百靈石的洗髓丹，與定價(jià)六百五十靈石最大的不同是什么？”

應(yīng)思量這個(gè)問題，李文想了很久，最后說道：“是價(jià)格吧？雖然我的價(jià)格比較符合實(shí)際，但是，如果真的按照我的定價(jià)賣，可能真的比不上你。”

“沒錯(cuò)，就是價(jià)格。”應(yīng)思量哈哈一笑，拿起兩三個(gè)茶杯，分成兩份。“這茶杯，我左手邊的這一個(gè)，十塊靈石。我右手邊的兩個(gè)，一個(gè)二十五塊靈石，但是你如果在這幾天購買，你買一個(gè)，會(huì)贈(zèng)你一個(gè)。請(qǐng)問李師兄，你會(huì)選擇購買哪個(gè)杯子呢？”

李文拿起兩個(gè)杯子，仔細(xì)觀摩了一番，問道：“三個(gè)杯子，看起來都一樣，沒有特別的吧？”

“這有沒有區(qū)別，你是不知道的，你只能自己選擇。”

聽了應(yīng)思量的話，林文猶豫了很久，最終選擇了二十五塊靈石的杯子。“我選擇好了，但是我不知道，這究竟是什么原因。”

應(yīng)思量拿過三個(gè)杯子，放在柜臺(tái)上，然后解釋道：“很簡單，這是因?yàn)椋腥诵睦铮加幸槐锲穬r(jià)值的天秤。我舉個(gè)例子，一個(gè)低階靈器，能夠賣一百靈石，而中階靈器，能夠賣五百靈石，這樣定價(jià)，有問題嗎？”

李文聽的丈二和尚，摸不著頭腦。“沒有問題啊，中階靈器遠(yuǎn)比低階靈器價(jià)值高，中階靈器定價(jià)比低階靈器很正常啊。但是，你這說的什么，怎么感覺驢唇不對(duì)馬嘴？”

應(yīng)思量有些尷尬，納悶道，是自己說的很難懂嗎？“是這樣的，一般高階的靈器，要比低階靈器定價(jià)要高。而且，便宜無好貨，好貨不便宜，這也很容易理解吧？”

李文感覺有點(diǎn)明白了，但就是說不清楚，只能接著問道：“然后呢？”

“然后，我就故意把價(jià)格定的非常高，讓他們產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，因?yàn)槲叶▋r(jià)高，所以販賣的丹藥，一定有過人之處。否則，我哪里來的膽子，將價(jià)格定那么高呢？所以，他們就下意識(shí)的，接受了我過高的價(jià)格。再者，我利用了他人占便宜的心理，故意買一贈(zèng)一。他們以為，一枚丹藥就價(jià)值六百五十靈石，而我因?yàn)槭苣陸c，又送了他們一枚。這對(duì)于他們來說，是天大的便宜啊！不占便宜是傻子，不占白不占。”應(yīng)思量把杯子放回遠(yuǎn)處，調(diào)侃自己道：“畢竟像我這樣傻子一樣的定價(jià)，錯(cuò)過了，就難再找第二家了。”

李文大吃一驚，他沒想到，這價(jià)格原來還可以這么玩。“不是我說啊，師弟，你這樣會(huì)不會(huì)太不仁義了？”

應(yīng)思量不屑地翻了翻白眼，攤開雙手。“那你告訴我，是我的丹藥質(zhì)量不好嗎？價(jià)格是我定的，我想怎么定怎么定，我欺騙他們了嗎？而且，我還額外贈(zèng)送了他枚一樣的丹藥，這丹藥是假的嗎？你看，我什么也沒有做吧？”

應(yīng)思量的話，李文看著也沒什么問題，但是總感覺有什么地方不對(duì)。“可是，我怎么總有一種，你坑了他們的感覺呢？”

應(yīng)思量無辜道：“哪有？你看哈，南方特產(chǎn)橘，運(yùn)到北方，價(jià)格翻幾倍。北方的鴨梨，運(yùn)到南方，價(jià)格也翻了幾番，這些商販做的有問題嗎？他們?yōu)榇烁冻龊芏嗳肆ξ锪Γ苄量啵瑑r(jià)格翻幾番不過分吧？而我為了普通弟子能夠用的上丹藥，我甘冒風(fēng)險(xiǎn)，和長老大人合作，在萬瑯行販賣丹藥，難道很過分嗎？至于，這些多出來的靈石，我就當(dāng)做他們?yōu)槿撕芎茫次疫@么辛苦，自愿給我們的咯。”

李文尷尬的干咳了一聲，面對(duì)應(yīng)思量的話，他已經(jīng)實(shí)在不知道該評(píng)價(jià)了。他們這個(gè)世界，商業(yè)不是很發(fā)達(dá)，商業(yè)主要是依靠那些流動(dòng)的商隊(duì)，走南闖北，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)物資交流。最為關(guān)鍵的是，這個(gè)世界可沒有什么警察城管，那些有實(shí)力的魔道修士，要是在商隊(duì)看上什么東西，管他什么三七二十一的，直接給你搶了。所以，商隊(duì)一般更加注重實(shí)力，還有能否成功到達(dá)目的地，花花腸子根本沒有，基本上比較簡單粗暴。反正，商隊(duì)將南方的東西運(yùn)到北方，北方人又不懂，還不是商隊(duì)自己隨口要價(jià)？這些花花腸子根本用不上的。所以，被原先商業(yè)套路洗禮的應(yīng)思量，在商業(yè)方面還是很有優(yōu)勢的。

.........

應(yīng)思量回到自己的宿舍，推開竹門，呼出一口濁氣，抱怨道：“最近為了販賣丹藥這件事，還真是浪費(fèi)了我不少時(shí)間，連修煉都因此耽擱了。”

突然，他發(fā)現(xiàn)桌上放著一碗熱氣騰騰的蓮藕排骨湯，顯然是別人精心準(zhǔn)備的。

“唉，我這小師姐真的是.......”應(yīng)思量無奈道。應(yīng)思量的師姐白芊芊很關(guān)心他，自從那次喝了銀耳蓮子羹后，就一直給自己送些湯啦羹啦之類的。他又是無奈，又是感動(dòng)，在以前的世界，根本沒有人如此。

應(yīng)思量沒有立即去喝蓮藕排骨湯，反而回到了床上，盤膝而坐，他最近耽誤的修煉時(shí)間，著實(shí)太多了。但是，說實(shí)話，應(yīng)思量這次賺的也不少。甚至，可以說的上是空手套白狼。

應(yīng)思量首先以自己煉制出來的丹藥，作為由頭，拋磚引玉，引得萬瑯行掌柜李文的注意。引得注意后，便假意談?wù)摚P(guān)于兩人合作的問題。但李文只是一個(gè)掌柜，其實(shí)并沒有太大的權(quán)利，這個(gè)他根本沒辦法做主。所以，他只能將應(yīng)思量推薦給了陳長老，因?yàn)榈赇伒氖杖敫叩脑挘睦嬉材艿玫教嵘Ｖ劣冢瑸槭裁匆谊愰L老合作嘛，是因?yàn)殛愰L老也負(fù)責(zé)商鋪的安全秩序之類的，而且他自己還有幾家店鋪。要是換了其他沒有店鋪的長老，可能應(yīng)思量嘴里說出花來也不行。最后，應(yīng)思量還算比較了解陳長老，他的兒子本事也不是很大。利益當(dāng)前，陳長老顯然也是沒辦法拒絕的。

不過，陳長老畢竟是條老狐貍，也不是那么好糊弄的。雖然，應(yīng)思量拿出了自己煉制的丹藥符合了他的標(biāo)準(zhǔn)，但他對(duì)應(yīng)思量的地位與實(shí)力，還是不太相信的。陳長老認(rèn)為，應(yīng)思量作為一名弟子，煉制出來的丹藥，怎么可能滿足整個(gè)凌霄閣的弟子呢？還有，弟子實(shí)在沒有什么權(quán)柄，根本沒有資格與長老談條件，更別說合作了。

不過，應(yīng)思量也算是有備而來，你陳長老不是覺得我沒有背景嗎？好，那我就給自己編造一個(gè)靠山，咱就高大上一點(diǎn)，丹殿的孫長老。至于，陳長老他信不信這件事，愛信不信，反正我是信了。因?yàn)樨溬u丹藥這件事情，牽扯的東西實(shí)在是太多了，而以陳長老老成謀國的性格，還真就往深處想了。想來也是，販賣丹藥這種大事，好像也就只有丹殿的那群老家伙，有野心，有能力辦成這件事，弟子哪有這份能力和野心呢？當(dāng)時(shí)陳長老的眾多猜測之中，就有丹殿長老插手的這種可能，恰好被應(yīng)思量說出來了。

之后，讓陳長老相信應(yīng)思量有與他對(duì)等的地位，這樣接下來談?wù)摵献鳎头奖愣嗔恕５牵瑧?yīng)思量想要的，可不僅僅只有這些。于是，在陳長老提出，有什么能夠證明孫長老身份的東西，應(yīng)思量就故作不知，讓陳長老誤以為，孫長老只是把他當(dāng)做隨時(shí)可以拋棄的棋子，放松警惕。然后，應(yīng)思量再主動(dòng)提出，讓陳長老拿出能夠代表他身份的信物，與丹殿的孫長老進(jìn)行交換，增加合作基礎(chǔ)和可信度。這種交換把柄的事情，也很常見，就比如戰(zhàn)國時(shí)期各個(gè)國家國君派出的質(zhì)子。陳長老便拿出了自己曾經(jīng)的佩劍，作為合作交換的信物，交給了應(yīng)思量。應(yīng)思量知道，在陳長老眼里，自己就是顆棋子。以后出了事情，就可以推脫，說他和家奴合謀，偷走了這佩劍。不過，這已經(jīng)足夠了，有了這個(gè)能夠證明孫長老身份的信物，就能夠幫助應(yīng)思量很多了。

與孫長老商議完后，應(yīng)思量就去找了他的師兄聶青衡，想要讓他幫助自己宣傳丹藥的生意。應(yīng)思量了解他，其他人或許說服起來很麻煩，但聶青衡自小被凌霄閣閣主養(yǎng)大，滿腦子都是宗門利益為上。這丹藥生意，對(duì)于普通弟子，還有提升宗門基層實(shí)力，都有莫大的好處，聶青衡于情于理，都沒有辦法拒絕。而應(yīng)思量找聶青衡的原因，是因?yàn)樗晟儆袨椋F(xiàn)在雖然還是精英弟子，但實(shí)力已經(jīng)達(dá)到了長老級(jí)的實(shí)力。在很久之前，聶青衡就是名滿仙門的蘅蕪君了，在凌霄閣更是無人不知，無人不曉，是弟子們的偶像與典范。有這樣一個(gè)宗門“名人”幫忙宣傳，借助“明星”效應(yīng)，應(yīng)思量這門生意，可謂是想不火都難。