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第10章 注重契約 誠信為本(2)

“猶太商人購買這樣規格的商品,是有著自己特定的商業目的的,包括消費者的愛好和習慣、市場供需情況、對付競爭對手的策略等。如果出口方裝運的150克罐頭不適應市場消費習慣,那猶太商人是不會接受的。最簡單的就是如果這次是150克的蘑菇罐頭和100克的蘑菇罐頭的價格一樣,那么以后這位猶太商人的生意還怎么做?比如說,下一次他是繼續按這個價格走,但是重量又回到了以前的100克,消費者會怎么看待?”另一位熟悉市場...

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