第十二章 不管白貓黑貓，抓到耗子的就是好貓（二）

薛文也很感興趣，遞了一根煙給葉風，并給他點上了，笑道：“師傅要指點迷境了！炮兒要給你點上，呵呵！”

葉風也笑道：“承讓承讓！且等朕細細道來，呵呵！”

“我要跟你們講一下我是怎么做這個促銷員的，你們就知道原因了。一般的藥店派單員，其實主要的工作就是在藥店門口將產品宣傳單派到路過的路人手上，達到廣告宣傳的效果。但是我沒有止步如此，我不但派發宣傳單，我還做了銷售代表應該做的工作，把產品知識吃透之后，我就開始培訓藥店的店員，并且和他們培養客情關系，最后每家店的店員對我們公司的產品都熟的很，娘的，都快可以當培訓講師了。”

趙子健朝葉風伸出了大拇指，贊道：“牛！瘋子，我算服了你了。”

薛文笑了，說道：“子健，你就先佩服他一半好了。”

“為啥？他忽悠咱們呢嗎？”

薛文歪著頭看著葉風，笑道：“不算忽悠，銷量確實是做出來了，只是沒他說的那么冠冕堂皇，你說對不？瘋子！”

葉風只笑不答，又開了一瓶啤酒。

趙子健撓撓腦袋，說道：“你兩個別打啞謎了，說吧！有什么貓膩嗎？”

“子健，我問你，在你印象中，藥店里的店員是女的多啊還是男的多？”

“肯定女的多啊！啊！I see；I see。”趙子健露出恍然大悟的神情。

薛文繼續笑道：“咱們家和長春那邊藥店的店員，年紀稍大一點的應該占多數，但是我敢打包票，深圳這邊藥店的店員多是從學校剛畢業的學生為主，都是含苞待放、涉世未深的花骨朵，那經得起咱們瘋哥的辣手摧花啊！”

“哈哈哈！”葉風笑得只打跌，一個勁的拍大腿。

趙子健則狠狠的罵道：“禽獸！”

“蚊子，這次我是真服了你，雖然不完全對，但也是八九不離十了。呵呵！”

“你們也知道，我做派單員只是為了解決溫飽問題，剛開始做的時候也是對付對付了事，派了幾天宣傳單后，我才發現藥店里基本都是女店員，店長、藥師也大部分是女性同胞，而且年齡跟咱們差不多，店員很多都是類似衛校或者醫藥類剛畢業的小女孩。而且，嘿嘿！其中不乏好看的。我在藥店派發傳單，自然會跟她們接觸，經常逗得她們嘻嘻哈哈的，關系融洽的很。”

趙子健再次罵道：“禽獸不足！”

葉風沒搭理他，繼續說道：“剛做促銷員的時候，有個女店員問了我一個有關產品的知識，我吭哧癟肚的說個亂七八糟的，被她們幾個笑我是混白飯的。當時把老子氣夠嗆，當天晚上一宿沒睡，把產品背了個滾瓜爛熟，我這個本領你們是領教過的。呵呵！后來，連續幾天我又找了些消化道類的資料，哦！對了，我們那個產品是治療便秘的，所以我又惡補了一下這方面的專業知識，綜合一下，現在我儼然就是治療便秘方面的專家了，要不，我給你兩個講講便秘的成因、危害等等，給你們也惡補一下。”

“行了，行了，打住！我還沒吃飽呢！”趙子健連忙舉手表示反對。

葉風“嘿嘿”的笑了笑，說道：“這之后的日子，就是比較簡單了，老子就徜徉在花叢中，借著產品培訓的機會，拉近了和她們的關系，她們對產品知識也掌握了，另外，憑著我的花容月貌、三寸不爛之舌，那客情關系，那是杠杠的啊！那些小姑娘都主動的幫我賣藥，所以，銷量想不上升都難！呵呵！”

薛文點點頭，笑道：“不錯不錯，也算是一個方法，只是、只是，咳！我也說不好，總覺得不是正道。”

“我的大哥，什么正道歪道，鄧爺爺都說了，不管白貓黑貓，抓到耗子的就是好貓。”葉風哧了一嘴。

薛文沒反駁，只是笑笑。

葉風繼續說道：“后來做了銷售代表，我才知道，之前的代表將這些功勞全攬到自己身上了，根本沒提到老子一毛，是那個經理覺得有點不對，在走訪市場的時候特意來到我負責的這幾家店，跟我一番溝通，又和幾個藥店的店員聊了一下，這才讓我的冤情得以重見天日的。算起來，他應該算是我的伯樂了，只是，咳！”

“怎么了？又咋了？”趙子健搭腔道。

“我做了銷售代表后，他確實對我另眼相待，并且教了我很多東西，我也成長的很快，但是后來我曾經一度懷疑過，我也只不過是他的一個工具而已。”

這下薛文感興趣了，追問道：“咋個意思？”

“這家公司有兩個銷售經理，每個經理分管幾個銷售代表，兩個經理經常明爭暗斗的，之前負責我那個區域的代表是另外那個經理介紹過來的。我的伯樂是后來到這個公司的，一直就想換掉他，通過我這件事抓住了那小子的把柄，跟總經理說他連個促銷員都不如，根本就不稱職，堅決的換掉了他，我這才走著狗屎運上位的，明白了吧！大哥！”

薛文喝了口酒，想了一下，然后說道：“是否換老代表，我覺得是誰的人應該不是唯一的判定標準，能力的大小還是關鍵，真正的原因是那個老代表沒有盡心的完成他的崗位職責。另外，你說自己是被利用的工具，這也不見得，優勝劣汰是自然法則，老代表應該被炒掉，能勝任他位置的人有大把，那你的伯樂為什么選擇你個沒有業務經驗的新人上位呢！說明他看重了你的一些優點，覺得可以勝任，所以他用了你這個踩了狗屎的人。”

葉風靠在了椅背上，搖著腦袋笑道：“蚊子，你真是出來晚了，你他娘的天生就是個做銷售的料，這些內容我是后來才琢磨透的。你這家伙，喝了一口酒就能把這事分析個底掉，來了深圳就對了，這回就是天高任你飛了。”

薛文笑著追問道：“先別說這個，后來呢！這個伯樂如此器重你，你為什么跳槽了。”

“我倒是想繼續跟著他，但是人往高處走，他跳到一家德國外企了，現在在廣州。”

“沒讓你跟著去？”

葉風聳了聳肩，說道：“他倒是想拉著我一起走，可是沒辦法，那個外企招代表有個硬性條件，就是文憑必須是全日制醫藥類本科學歷，我差了好幾個臺階啊！”

葉風揉了揉臉，接著說道：“他走了之后，另外的那個經理可沒管我是人才還是才人，找個理由就給我干掉了，嗨！一朝天子一朝臣啊！”

趙子健嘆了口氣，說道：“不出來不知道，真是井底之蛙啊！人比人氣死人啊！”

薛文笑道：“子健，你倒是不用妄自菲薄，咱腦瓜子不必別人差，只是可能起點低了點而已，只要肯努力學習，每天進步一點點，最后勝利的還不知道是誰呢！”

“蚊子說的沒錯，我們公司之前就找了二個大學生，有一個傲的很，他娘的這個看不起，那個看不上，結果怎么樣，眼高手低，執行能力差，被老板直接干掉了。”

趙子健狠狠的點了下頭，壯膽似的自己干了一杯。