1.與代理商共享愿景

柳傳志認為，處理和供應商的關系是自己的強項，有能力從供應商那里爭取到優惠條件和自己的代理商共同分享。具體做法是加強和供應商接觸，了解他們的政策、未來和愿景，通過和他們共享愿景達到自己的目的。比如SUN說自己要在中國發展到怎樣的規模，聯想科技就會挖空心思想自己怎樣做能夠配合SUN實現這個愿景，然后告訴SUN自己配合它實現愿景的具體方案。

柳傳志特別指出，與代...