第三十章 勸說郭掌柜

這種吃的，就得是獨家，那才有賺頭，才能有價格和市場。

周琳瑯不搭理人，大家就朝著楊承郎問去，楊承郎只說是周琳瑯做的，他不知道是什么做的，不過吃起來酸酸甜甜的很好吃，然后就沒有別的話了。

明眼人一看就知道，這兩夫妻是不準(zhǔn)備讓人知道了，識趣的就不會再繼續(xù)追問，但是也有不識趣的，依舊追著周琳瑯問著。

但是，周琳瑯又不是那種怕被人纏的小家碧玉，她就是繃緊了嘴巴，一個字都不再多說。

“切，就你那楊家窮的叮當(dāng)響的能做出啥好東西來？還藏著掩著不說，我呸！”得不到答案的嬸子也火了，罵罵咧咧著直接站了起來坐到好遠去，好像和周琳瑯楊承郎兩夫妻坐在一塊臟了她的屁股一樣。

周琳瑯氣結(jié)，忍無可忍，還是給那嬸子一個大大的白眼，然后氣呼呼的扭頭對著楊承郎撅著嘴，嘀咕道，“什么玩意兒嘛！”

周琳瑯長期缺乏營養(yǎng)，又一直勞作，皮膚暗沉偏黑，說實話，她算不上漂亮的，但是，就是那一雙眼睛，如秋水剪瞳一般，讓人移不開眼。

她生氣的時候，那一雙眼睛就好像會說話一樣，里面寫滿了不滿。

楊承郎回過神來，抬手悄悄的拍拍她的手背，“別生氣，我知道你做的是好東西就行，阿楊和師父都很喜歡，她那是沒福氣吃上你做的好東西。”

別說，楊承郎說話就是好聽，周琳瑯一聽，頓時就不生氣了。

心里直哼哼，她這如意糕是要賣高價的，像這種只愛占便宜的嬸子，可不就是沒福氣吃嗎？

牛車在村口等了好一會兒，等人坐滿了以后才晃悠悠的出發(fā)，趕車的是個大爺，整個人精神煥發(fā)，這時候，在村里，有牛的，都是富戶了。

種地的時候，牛可以幫著省力，自家的地忙完了，還可以租出去等著收錢，農(nóng)閑了，又可以架上木板車?yán)速嶅X，可不就是養(yǎng)一頭牛，收好幾份錢嗎？

周琳瑯看著有點羨慕，拉了拉楊承郎道，“等我們有了錢，我們家也多買點地，然后買只牛。”

“好。”楊承郎哪里有不應(yīng)的道理，這個時候，他一心都被周琳瑯那眼睛給迷住了，周琳瑯說什么，那就是什么。

牛車晃晃悠悠了半個多時辰之后終于到了鎮(zhèn)上，因為還不是趕圩的時候，鎮(zhèn)上并不是非常熱鬧，路邊的攤子，要比趕圩的時候空了一半多，即便是這樣，那也比村子熱鬧了許多。

下了牛車，幾個嬸子就一直跟著周琳瑯和楊承郎，想要看看兩人要將手里的如意糕擺哪里賣，又能賣多少錢。

周琳瑯才不搭理身后跟著那些鬼鬼祟祟的人，直接跟著楊承郎就去了他熟悉的酒家，想要試一試，看看能不能用她供貨別人銷售的形式將如意糕給賣了，這樣，也省的擺攤費事費力又辛苦，畢竟，住在周家村，要想每天出來擺攤那是真的是辛苦事。

酒店在鎮(zhèn)上最熱鬧的一條街上，楊承郎領(lǐng)著路，兩人一塊進的門。

酒店的郭掌柜也是和楊承郎相熟了，一看見楊承郎進來，就自己從柜臺里走了出來招呼著，見他手里挎著東西，便笑呵呵的問道，“楊老弟啊，可是又獵著什么好東西了？”

“郭掌柜。”楊承郎應(yīng)了聲，然后給郭掌柜介紹起周琳瑯，“這個是我媳婦周琳瑯。”而后才又道，“今天倒不是獵了什么好東西，不過確實是給郭掌柜你送好東西來了。”

說著，楊承郎便將籃子放在柜臺上，將布一打開，拿起其中一小片給郭掌柜，道，“這是我媳婦自己做的吃食，名字叫如意糕，你嘗嘗味道如何。”

郭掌柜接了過去，但是并沒有馬上吃，先是對楊承郎的媳婦周琳瑯感興趣的多看了兩眼，“什么時候成的親？不提早說，我好給你送一份賀禮去，咱們這也都來往了好幾年了！”

然后又對如意糕的名字覺得稀奇，拿著如意糕上下的瞅了瞅，“這東西看著稀奇，名字起的好聽，我嘗嘗看。”

說完了以后，郭掌柜這才往嘴里送了一片，嚼了嚼吞了下去，眼睛一亮，點點頭，“不錯！這如意糕就連我這樣的大老爺們都覺得味道好，酸酸甜甜的，比起那些什么紅豆糕都要來的好吃！不知道你們今天拿著這如意糕來是何用意？”

楊承郎看了眼周琳瑯，周琳瑯得了眼神的示意后，這才開了口，“郭掌柜，這個如意糕我敢保證整個縣城只有我一個人會做，想必，見多識廣的掌柜今日也是第一回吃到這如意糕吧？夫君說，郭掌柜為人爽快，又極會做生意，所以我就想著，是不是可以能和郭掌柜你再做一筆生意。”

周琳瑯說話也是很有技巧，先將如意糕夸一夸，見掌柜真的對如意糕起了心思，才又將郭掌柜一起給夸了，夸完了以后，才將心思說下去，“我想將這如意糕賣給掌柜，掌柜這酒家每天都客滿，生意紅火，想必，這里的客人對著如意糕應(yīng)該也會喜歡，這如意糕，無論男女老少都會喜歡，也都能吃，這東西，開胃。”

說到這周琳瑯又給了個點子，道，“掌柜，你這店人多，廚房時常會忙不過來，這來的客人要吃上飯菜，總得要等一等，這耐心好的人也就罷了，總有時候會遇上耐心不好總催促的，這樣的話，掌柜你可以在上菜的間歇上幾道涼菜，先讓客人嘴里有東西吃，還覺得好吃，又開胃，還能下酒，這吃了涼菜開了胃，等吃上大菜的時候，也會覺得胃口好，說不準(zhǔn)，客人還能多吃上兩碗飯呢！”

“涼菜？”郭掌柜還沒有聽過這個詞呢，“什么是涼菜？”

“比如清爽的腌蘿卜，拌黃瓜，再來一疊花生米和如意糕可不就好了？這涼菜的價格，就隨掌柜定，郭掌柜這酒家可是鎮(zhèn)上最好的，能來這里吃飯的，也一定不差這點錢，我這如意糕，就每斤以二十五文錢賣給掌柜，至于掌柜一疊要賣多少錢，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句話都不會對外多說的。”

周琳瑯說完以后便靜靜的站在楊承郎一邊淺淺笑著，看郭掌柜隱隱有些心動，但似乎又對著如意糕的價格覺得貴了，有些猶豫不決，周琳瑯便又說著，“郭掌柜是識貨的人，我這如意糕可是用了精細的白糖和一些本錢不便宜的東西做的，只要東西好，你還怕你那些貴客不買賬嗎？”