028　收益更高：多種合作方式增加盈利

隨著成本的降低，收益也會相應提高。下面就從上一節闡述的提高收益的4個方面來分析互聯網提高活動收益的具體表現。

（1）參與條件

活動一般都會有參與條件或要求，這是活動篩選受眾的一種方法，也可以是活動盈利的一個環節。在商場超市中就經常可以看到用此方法來實現盈利的活動，如圖3-9所示。

這類購物抽獎送禮活動對于受眾來說，參與條件是要滿足一定金額的消費，參與目標是得到與消費金額對應的禮品或相應的抽獎機會。

這種形式的活動不僅出現在線下的商場超市，也常用于網絡電商的促銷活動中。這類活動贈送的禮品一般價值較低，中大獎的概率也不高，因此贈禮抽獎的環節對多數受眾來說吸引力并不大。但因網絡的輔助，活動中領取禮品和抽獎的環節變得更加便捷，受眾不用付出額外的成本，比如領獎排隊花費的時間。所以，在互聯網上，本為噱頭的贈送禮品和抽獎環節對受眾的利益性吸引更加明顯。

上述內容中，活動的參與條件本身就是活動的主要內容，所以多數參與受眾即使沒有獲得大獎或沒領到禮品也不會產生不滿，對上述活動的參與者來說，重點是參與。但對有些需要支付一定費用才可參加的活動的參與者來說，重點就不是參與，而是收獲，比如講座活動、會員活動等。

例如，互聯網中利用微信公眾號發布購買會員卡的某影視公司，在活動說明中講解了購買會員卡會有哪些福利等，如圖3-10所示。

此類活動實質就是在販賣某種服務或者說某種體驗，通常是受眾對活動有比較深入的了解，明白自己的付出是可以得到想要的服務或體驗。互聯網正好為人們的互相交流與了解提供了很好的平臺，大型社交媒體平臺也對提供信息的準確性和真實性有著專業的要求與管控。所以這類活動一般都在各類社交媒體平臺舉行，主辦方也多是在各平臺有一定公信力和口碑的自媒體組織或個人。

（2）外掛廣告

有一定知名度的大型網絡活動很容易吸引大量的互聯網用戶，同時也容易吸引許多的廣告機會。網站頁面上的廣告鏈接是十分常見的，它們通常作為網頁版面的填充物嵌于網頁之中，如圖3-11所示。

在網頁上嵌入廣告，除了能提供給網站廣告費的收入外，還幫助網頁優化視覺效果，使網頁看起來內容豐富。由于網頁是可以跳轉的，所以網頁上的廣告內容可以非常簡短，通常只是一段文字信息或圖文結合的一句廣告語。

在電商活動的活動頁面也經常能看到這種廣告，但對電商活動來說，這些廣告不僅有豐富頁面內容、填充空白欄的視覺功能，它們常常還能作為活動的補充，提供一些受眾可能需要但活動無法滿足的服務。

如圖3-12所示，這是某電商平臺的主頁，活動主頁中的廣告有女裝促銷、免單搶購等多種不一樣的促銷活動，受眾可以根據自己的興趣愛好選擇不同產品的服務內容。

（3）尋求贊助

尋求第三方贊助一直都是活動增加盈利的好方法，有一定知名度的活動自然是不缺第三方贊助的。這些第三方的目的在于用贊助換取活動中的廣告資源，通常利用在活動內容中植入贊助方的產品來達到廣告目的。

（4）合作舉辦

對于有些活動來說，它們或是不具備相當的知名度，尋求第三方贊助可能有些困難，或是本身就具有相當強的盈利意味的促銷活動，不太適合尋求贊助。這些活動的舉辦方就可以尋找同類商家，或者販賣配套產品的商家，協商與它們聯合舉辦活動。

例如，某電視綜藝節目“最強大腦”的宣傳活動，其由多家品牌聯合舉辦。這樣的方式既可以使每個品牌不用獨立承擔如此大規模促銷活動的成本，又可以豐富活動商品的種類，擴大受眾范圍，還可以結合多家品牌的影響力來吸引受眾參與活動。