1.1 商業計劃書的3大價值

創業者想要融資是離不開商業計劃書的，但是盲目地撰寫商業計劃書或者照搬他人套路，是很難讓投資者滿意的。創業者要從一開始就明確撰寫商業計劃書的目的，它和本企業及項目有哪些關聯，它能為企業和項目帶來哪些好處。

下面將從三個方面為創業者介紹商業計劃書的價值，讓創業者對商業計劃書有更深刻的認識，為未來商業計劃書的設計和撰寫打下良好的基礎。

1.1.1 溝通工具：介紹企業價值，吸引投資

商業計劃書是創業者和投資者建立溝通的工具。它是全方位、多層次的項目計劃，最終需要呈現給投資者，由投資者閱讀后做出對項目的投資評判。商業計劃書決定了創業者最終能否融資，因此，它需要反映投資者感興趣的內容。

投資者通過商業計劃書的摘要對創業者的企業及項目有初步了解，在被吸引的前提下才會進行深度解讀與分析。所以，摘要是商業計劃書的重中之重，在介紹中必須體現企業與項目的核心亮點。

除了摘要，還需要創業者在商業計劃書的正文部分從項目及產品介紹、商業模式、行業與市場分析、競品分析、管理團隊、財務規劃這六大方面進行深度介紹，展現企業的綜合實力，為未來的融資做好充足準備。

很多創業者都寫過商業計劃書，但是成功獲得融資的企業卻寥寥無幾。融資成功的概率不高，有時并不是他們的項目不夠好，也不是投資回報率不夠高。而是他們的商業計劃書無法讓投資者愉悅地看下去，或者是項目很好，但是創業者項目策劃能力不強，無法展現企業自身優勢與發展前景，因此沒能達到投資者的要求。

其實，商業計劃書的撰寫是有一定格式要求和技巧的，本書就是為商業計劃書的撰寫提供技巧指導。希望創業者注重商業計劃書的價值，通過商業計劃書實現與投資者的和諧溝通，最終順利獲得融資。

1.1.2 管理工具：引導公司渡過不同發展階段

商業計劃書是企業運營與發展的重要管理工具。它對企業具有統籌策劃的作用，對企業發展的全流程予以管理與指導，為企業的運營與發展添磚加瓦。

創業者通過商業計劃書吸引到投資者，可能是因為項目的策劃合理、預期回報豐厚。但是在項目運作的過程中會有很多變數，項目可能受到政府政策、行業與市場的發展形勢、競爭對手的競爭狀態、企業內部人才流失、營銷模式的改變等多方面因素的影響。這些影響會導致企業的項目運作情況、投資收益產生偏差，為了讓這些不可控因素產生的影響都能控制在創業者可承受的范圍內，創業者需要制作一份對自身企業發展有利的商業計劃書。

計劃書中對項目及產品、運營模式、行業市場、競爭對手、團隊管理、財務規劃都有明確規定，并針對其變化制定相應的戰略，保障項目及產品在運作的任何時期產生的任何問題都能得到高效解決，而且還能在保障投資者利益的同時，規避項目及產品的運營風險，推動企業的可持續發展。

創業者的計劃書面對的不只是投資者，還有企業自身與合作伙伴。優秀的商業計劃書不但能贏得投資者的青睞，還能得到合作伙伴以及企業內部人員的認可，更能對團隊的工作執行提供監督、指導。

1.1.3 承諾工具：作為融資合同的附件

投資者看中商業計劃書，不僅是因為計劃書中的項目發展前景良好，投資者能得到豐厚的預期回報，更重要的是它是創業者能力的體現。投資者認為，創業者擁有良好的項目策劃能力，相應的，他們的項目運作能力也不會差到哪里去。因此，投資者更有投資傾向。

從前期引起了投資者的興趣，到最終成功獲得融資，商業計劃書都是必不可少的。后期在簽署融資合同時，商業計劃書會作為合同附件一起封存起來，作為企業融資與項目運作的依據。在投資者看來，商業計劃書是企業融資和項目運作的前期保障，他們對商業計劃書的信心就是對創業者和企業的信心。

在企業運營到一定時期，若是項目發展良好，投資者會獲得相應的收益回報，并且在所投資金運轉達到最高價值的時候，商業計劃書能為投資者選擇是否退出提供依據與保障。若是項目發展沒能按照預期要求進行，企業破產清算，即投資失敗時，投資者可以依據商業計劃書與融資合同，換取自己應得到的資產分配與相應賠償，降低投資者的投資損失。

綜上所述，投資者對于創業者的項目、運營成功的信心、所投資金安全性等多方面的需求都來自商業計劃書，商業計劃書是創業者對投資者的承諾保障。