天元三十六年十月九日的這一天，是許多人都期待的一天。因為這一天趙記衣店開張了！

此刻的趙記衣店，那是鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海啊！從店鋪門口到街道對面的魏家涼皮，將這條街堵的是不能再堵了。許許多多的馬車或被隔在人群中央，或被隔在街道前后的。來看熱鬧的梁州百姓不停的往里擠，但都被擋在門口的伙計給推了回去。那一對姐妹剛到此處就看到了這樣讓人驚訝的情景。

這時，從趙記衣店內走出了一位儀表堂堂、相貌出眾的年輕帥小伙，雙手伸出虛壓了一下，眾人立刻安靜了下來，伙計也都恭敬地望著他。

李巖對此刻的廣告效應很滿意，看來整個梁州城都知道此事了，不錯不錯。“諸位，知道今天是什么日子嗎？”李巖笑著對眾人問道。

“知道！今天是趙氏布莊重新開張的日子。”眾人眾口一辭的回道。

“沒錯！今天正是我們趙氏布莊重新開張的日子！我們趙氏布莊從前只做布匹，不做衣服。當然了，布莊都是干這個的。但是，從今日起，我們布莊更名為趙記衣店！往后我們只做衣服，不賣布匹了！”李巖大聲的回道。

話音一落，眾人的議論聲就開始了。李巖望著眾人不說話，但是王掌柜可沒他這個從容不迫的氣勢，焦慮不安之下終于對李巖小聲的說道：“大掌柜，我們這樣賣真的合適嗎？如果失敗了的話那可是筆巨大的損失啊！我們布莊輸不起啊。”

“你放心吧，出了岔子由我一人承擔全部責任，與你們都無關。而且我向你保證絕對不會虧損的。”李巖朝他自信一笑，王掌柜嘆了一口氣閉口不言了。既然出了事有人承擔后果，他也不便再說什么了。

“好了，大家安靜一下！”李巖雙手虛壓停止了眾人的議論聲。“今日我們新店開張大吉，為了回報廣大顧客對我們店的厚愛與支持，現推出以下優惠活動：一、只要在我們店內消費滿十兩，就可以獲得由我們店送出的精美禮物一份！二、消費滿二十兩者可任意挑選一件自己喜歡的衣服！三、持有我們店里折扣卡的顧客可免費加入貴賓。沒有折扣卡的諸位也別著急，從今日起至下月八日，只要消費累積滿十兩銀子即刻申請加入貴賓。”李巖口若懸河，滔滔不絕，趙記衣店的伙計們，早已把各種優惠名目張貼在各處，這些優惠名目，很是誘人，立即就讓人群沸騰了起來。

“掌柜的，你說的精美禮物是什么啊？”“什么是貴賓啊？怎么這么貴啊，有什么好處啊？”“啊！我有這個折扣卡，我可以免費加入貴賓了……”

看著眾人七嘴八舌的討論，李巖大聲道：“精美禮物嘛，到時你們自己打開看看不就知道了。貴賓就是我們店里的上等顧客，在店內購買衣服可享受九折到六折不等的優惠！最高級的貴賓更是可享受五折的頂級折扣價哦！”

“哇！這么好啊，我也要加入貴賓！”“我也要加入我也要加入！”“你們那個折扣卡還有嗎，給我一張啊。”“我也要一張。”“還有我！”“我要精美禮物……”

望著眾人的反應，李巖嘴角微微向上勾起。“折扣卡目前沒有了，等有了之后會再通知大家的。聽過我的介紹以后，你們心動了嗎？如果心動了那還不趕快行動起來！”

隨著他的話聲一落，伙計四散退去，早已迫不及待的眾人一窩蜂地涌入了趙記衣店。進入衣店后，只見墻上、桌上放著各種華麗的衣服，小到兒童穿的，大到老人用的，可以說是應有盡有。只是當眾人看到衣服前擺著的價格牌時，卻全都傻眼了：長袖裙二十兩，綸巾三兩，孩童用的小布鞋一兩，老人穿的大褂十五兩等等。

這些價格對于一般的老百姓而言都是可望而不可及的。心里的熱情立刻被這些嚇人的數字給抹殺的一干二凈。陸陸續續的有人從衣店內走出，不斷的搖頭嘆氣，大失所望而歸。有人從里面走出就有人從外面進來。就這樣不斷的涌出涌入，一時間，趙記衣店人氣爆棚、風頭正勁。

可是這樣的情況維持不了多久就出現了嚴重的問題——店的名聲是打出去了，可是五百套衣服賣出去的卻寥寥無幾。

“哎，這位公子，你就別進去了。”其中一位中年男子拉住了一位書生說道。

“這位兄臺，為何阻攔在下？”那位書生對這位中年男子作揖疑惑道。

“你是不知道這家店有多黑，一件你們讀書人用的綸巾居然要三兩銀子的天價！”

“啊？真的有如此之貴？”

“算了，你自己進去看看吧。我言盡于此，告辭！”中年人對他抱拳后走了。

“兄臺慢走。”書生作揖回禮，接著大步邁入趙記衣店。不一會，也搖頭嘆息的走了出來。

漸漸地，趙記衣店門口繁華似錦的景象如過眼云煙般消散得無影無蹤。眾位伙計、掌柜、賬房看著今日的收入遠遠不及預想的情況，皆嘆了一口氣。對這位新來的大掌柜大失所望，也有了些怨氣。

“哼，新人就是新人。就你這水平，還想一個月賺三千兩？當初大小姐讓你來經營布莊時你是怎么說的你還記得嗎？我看就不應該讓你來當這個大掌柜！”王掌柜斜看著李巖道，語氣里說不出的輕蔑。

“王掌柜，今天才是開業的第一天。你不能因為第一天的業績差就否認我這五天來的努力。”李巖義正言辭的對著王掌柜說道，“況且，我沒說過第一天營業就會有很大的收入吧？諸位，我說過這句話嗎？”

“沒有……”“這倒沒有。”“沒說過。”

“你看看，大家可以證明，我沒說過這句話。你不能因為這個原因就來挑我的刺吧？”李巖笑著對王掌柜說道。

“你……你……你強詞奪理！”王掌柜氣的指著他半天說不出一句話來。

“你豈有此理！竟然敢這么跟大掌柜說話，忘了自己的身份了嗎？嗯？”李巖虎目一瞪，嚇得王掌柜氣焰立刻矮了半截。

“好……好，你很好！我說不過你，我去找大當家。去找大小姐說理去。王某還就不信了，就你一個外人還想在梁州的布行只手遮天！哼！你等著，會有人來收拾你的。”王掌柜狠狠地對李巖說道，話畢，狠狠一甩袖大步向外走去。

“恭候您老的大駕！”李巖言罷，扭過頭來望著眾人音量提高道：“怎么，你們也想學他是不是？還不趕快去工作？”

眾人嚇得一打哆嗦，立刻忙活了起來。看到今日的情況，李巖嘆了口氣。因為這是他預料之中的結果。畢竟他這次用的布料是上好的綢緞，而不是一般普通的布料，不是普通老百姓所能消費的起的。但是已經比之前預想的結果要好的多了。他最初就是想要一炮打響，但是很可惜。那些發了帖子的大戶人家、豪門千金上門的卻寥寥無幾。看來廣告還得大力宣揚啊！既然一炮不打響，那就來個二炮震天響！

李巖自信一笑：這銷售，才剛剛開始……