張華搞定了生產(chǎn)后，又開始跑起業(yè)務(wù)來了，將湘南省幾個市都發(fā)展了一家代理商后，已經(jīng)過去半個月了，期間張華聯(lián)系了在鵬城的孫尚，孫尚那邊的情況好不少，這半個月在城里開發(fā)了十來家寵物店，并且寵物醫(yī)院基本上都留下了聯(lián)系方式。張華直接發(fā)了100臺百靈通給孫尚，這樣有貨在手，能一邊鋪貨一邊賣，對于市場擴(kuò)展會容易不少。

手頭上有30來家經(jīng)銷商，張華已經(jīng)感覺自己有點(diǎn)管不過來了，隨著貨鋪到位，百靈通每天的銷量都在不停上漲，16年5月份上半個月就已經(jīng)將訂的1000臺庫存全部銷售完，其中900普通版，100升級版，普通版的成本是200元，升級版的是300，原本升級版的成本和普通版只差幾塊錢的，因?yàn)閮烧邊^(qū)別只是升級的多了一塊轉(zhuǎn)換魔法陣，而魔法陣是直接用電路板刻出來的，比普通版面積大了一半，但大家都知道的是，電路板成本太便宜，以致厚臉皮的張華也不好意思了，只好重新訂了一批更高級的CPU和內(nèi)存，這才讓升級版的成本變成了300。因?yàn)槎甲吡藗€人帳戶，也沒給經(jīng)銷商開發(fā)票，所以公司帳上有了實(shí)打?qū)嵉?20萬，張華不禁感慨，還好起手的行業(yè)不錯，百靈通研發(fā)的周期短，產(chǎn)品簡單，寵物市場本身不是熱門行業(yè)，全球總市場規(guī)模也沒有超千億美元，相對來說關(guān)注度不高，對張華來說是最合適將魔法變現(xiàn)的方式了，市場本身也證明張華的判斷，僅國內(nèi)的市場都可以為張華提供源源不斷的現(xiàn)金，哪天開發(fā)出國外的業(yè)務(wù)后，百靈通的銷售規(guī)模會更大。

張華現(xiàn)在仔細(xì)想了想，現(xiàn)在制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的有兩大點(diǎn)，一是張華魔力上限。每次給電路板上的魔法陣激活，都需要張華不少魔力，張華雖然得到了魔法核，魔力總量比羅尼斯高了不少，但恢復(fù)速度卻是和等級有關(guān)的，作為剛剛摸到一級魔法師門檻的張華來說，魔法回復(fù)能力真心看不過去，每天也就僅能激活1000來個魔法陣，算下來就只有500個普通版或333個升級版了，這個對張華來說，真心難以接受，以后如果一天只能賣500臺，那永遠(yuǎn)只能是小打小鬧，成不了大氣候，為其它業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金支援更沒法實(shí)現(xiàn)了；二是張華的公司現(xiàn)在只有兩個人，現(xiàn)在也只擴(kuò)展了湘南省和鵬城一省一市，全國那么多地方，全球那么多城市，都沒有開發(fā)，現(xiàn)在的銷售量連張華的激活上限都沒有到，必須將業(yè)務(wù)開展起來，賣出沒貨說明貨緊俏，還可以玩玩饑餓營銷，要是貨本身不足卻還有庫存，那就是營銷的問題了，所以要招兵買馬，將市場想辦法做起來。

對于第一個問題，張華覺得要從兩方面入手，一方面是加強(qiáng)每天魔法冥想，爭取早日將魔法等級提高，另一方面，就像百靈通那樣，能不能將電能轉(zhuǎn)化為魔能，來激活魔法陣，這個就需要張華花時間來研究了，畢竟異界里因?yàn)閯恿υ窗嘿F，只有魔法水晶礦和魔法核可以提供，沒人像張華這樣大批量生產(chǎn)這么多魔法物品，因此也更沒有人去研究非人工激活手段了。得益于羅尼斯扎實(shí)的學(xué)院派魔法功底，結(jié)合張華的科學(xué)視角，張華發(fā)現(xiàn)若開發(fā)專門針對百靈通的激活器也不是不可能，魔法陣之所以要人來激活，是因?yàn)槭止どa(chǎn)的魔法陣?yán)L制好壞不定，因此輸入的魔力大小不同，其次就是魔法類型，不同的魔法陣要輸入不同的魔力，有些復(fù)雜的魔法陣得兩種以上的魔力，正常情況下就得要求兩類魔法師同時輸入，而張華這邊的魔法陣都是工業(yè)化生產(chǎn)出來的，雖然是小廠，但只要是工業(yè)化，產(chǎn)品質(zhì)量之間的差別就比較穩(wěn)定，加之用的是印刷技術(shù)，魔法陣都是一樣，這樣魔法陣激活魔力的大小也不怎么需要調(diào)整，保持一個力度就行；現(xiàn)在手上就三種魔法陣，有兩個魔法陣的魔力要求還是一樣的，這樣只需要開發(fā)出兩種魔法激活設(shè)備就行，一旦有了魔法激活設(shè)備，產(chǎn)品產(chǎn)量的瓶頸就解決掉了。

第二個問題，就要求公司要正規(guī)化運(yùn)行，從人，渠道，宣傳三方面入手，其中，人的因素是最重要的，特別是基層員工的素質(zhì)至關(guān)重要，公司以后所有的方案的落實(shí)，以后中高層管理人員的提拔，都是要求基層員工與公司方向一保持一致，因此招聘到合適的人才應(yīng)當(dāng)是張華5月底最關(guān)鍵的事項(xiàng)之一，而渠道的開發(fā)，除了到市場上去跑，找線下的經(jīng)銷商之外，還可以開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，網(wǎng)上直接面對消費(fèi)者，可以提高公司市場敏感度，發(fā)掘產(chǎn)品不足的地方，還能更進(jìn)一步加快公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展速度，只要將線上線下價格體系保持好，也不用擔(dān)心線下經(jīng)銷商利益受損。線上業(yè)務(wù)也方便擴(kuò)展到國外去，國外的亞馬遜平臺，阿里巴巴國際站都是可以很方便地將產(chǎn)品賣到國外去的。至于宣傳方面，暫時還是不做，廣告宣傳確實(shí)能大大提高產(chǎn)品的知名度，不過對百靈通這種小眾產(chǎn)品來說，投媒體廣告效果會非常差，價格又特別高，十來萬丟進(jìn)去連水響都不會有，倒是線上業(yè)務(wù)開始后，去各省寵物論壇里投投廣告還不錯，能吸引到目標(biāo)群體的注意。

從張華自身來說，業(yè)務(wù)和人事這一塊還是愿意找剛畢業(yè)的大學(xué)生，畢竟公司產(chǎn)品好，并不需要特別多的技巧，技能都是可以培訓(xùn)出來的，反而忠誠和責(zé)任感比較稀缺，張華想到自己剛工作的時候，怎么加班都沒怨言，而工作兩年成老油條了后，反而接受不了加班。財務(wù)這一塊就需要找有經(jīng)驗(yàn)的人了，因?yàn)楣疽院蠖悇?wù)方面的處理會很多，特別是以后國際化之后，面對不同國家不同的稅務(wù)體系，怎么樣做能合理避稅，很考驗(yàn)財務(wù)人員的智慧，不到萬不得已，財務(wù)這一塊張華真心不想外包出去，況且外包后也是要財務(wù)人員有一定水平才能保證別人不忽悠你。孫尚雖然在財務(wù)一塊了解不少，本人也是會計畢業(yè)的，但在這一塊能力還得加強(qiáng)，現(xiàn)階段有一個有大能的財務(wù)總監(jiān)絕對是相當(dāng)重要的。