第三章　以魚(yú)名湖

那一年9月以后，千發(fā)公司銷售部的電話被打爆了，

由于占線，公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理的手機(jī)也成了業(yè)務(wù)專線，

商家們先把電話打到了報(bào)社，

再通過(guò)報(bào)社聯(lián)系上了千發(fā)公司，希望能夠獲得合作機(jī)會(huì)。

2001年9月15日，以“人·水·環(huán)境”為主題的首屆“中國(guó)·淳安千島湖秀水節(jié)”在千島湖鎮(zhèn)開(kāi)幕，這是淳安第一次集中展示地域魅力的大型節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，以后每?jī)赡昱e辦一次，內(nèi)容不斷豐富。

與秀水節(jié)一同亮相的，其實(shí)是淳安縣發(fā)展大旅游的雄心。此時(shí)的淳安已不再滿足于單一的觀光旅游，開(kāi)始主動(dòng)出擊向大旅游進(jìn)軍，提出了打造長(zhǎng)三角乃至全國(guó)“休閑度假勝地，培植旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”的目標(biāo)。短短4年后，淳安旅游經(jīng)濟(jì)總收入就占了全縣GDP的20%，旅游業(yè)成了淳安的引擎產(chǎn)業(yè)。再后來(lái)，淳安縣又提出了成為“長(zhǎng)三角首選、全國(guó)一流、世界知名”旅游目的地的發(fā)展目標(biāo)。

在首屆秀水節(jié)上，杭州千島湖發(fā)展集團(tuán)有限公司員工的身影異?；钴S，他們提前做了精心策劃，推出巨網(wǎng)捕魚(yú)、全國(guó)淡水魚(yú)烹飪大賽、茶藝表演等富有淳安風(fēng)情的節(jié)目，最大限度地吸引世人的眼球，這種做法后來(lái)幾乎成為這家公司的一種本能。因?yàn)轸~(yú)終究離不開(kāi)水，離不開(kāi)養(yǎng)育它的這方神奇的水土。

值得注意的是，這些年來(lái)千島湖漁業(yè)一直將自身的發(fā)展與千島湖的區(qū)域營(yíng)銷緊緊捆綁在一起，時(shí)刻留意著環(huán)境中每一個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)，一旦看準(zhǔn)，隨即主動(dòng)參與和承擔(dān)責(zé)任，同時(shí)巧妙地借勢(shì)發(fā)展，用他們自己的話說(shuō)，叫“魚(yú)水合一，以魚(yú)名湖”。直到今天，這種戰(zhàn)略營(yíng)銷理念從未變過(guò)。這也是為什么千島湖有機(jī)魚(yú)后來(lái)成了淳安、杭州乃至浙江的一張金名片。

2002年伊始，千發(fā)集團(tuán)將這一年確定為“市場(chǎng)開(kāi)拓年”，一場(chǎng)全員營(yíng)銷戰(zhàn)即將打響。當(dāng)時(shí)面臨的最大問(wèn)題是，如何讓世人盡快了解有機(jī)魚(yú)，接受有機(jī)魚(yú)，甚至離不開(kāi)有機(jī)魚(yú)。