【創(chuàng)業(yè)歷程】陳大立：從洋代理到打造民族品牌的華麗轉(zhuǎn)身

2019年春天，深圳市泰達機器人有限公司在微劑量、微霧化噴涂領(lǐng)域的研發(fā)取得了重大突破，自主研發(fā)的精密噴涂材料從生產(chǎn)工藝到設(shè)備研制均完成了進口替代的準(zhǔn)備。過去很長一段時間，日本企業(yè)壟斷了玻璃鍍膜OC涂層精密技術(shù)，國產(chǎn)手機制造商購買一臺日本OC涂層精密噴涂設(shè)備需要600多萬元人民幣，泰達機器人精密噴涂設(shè)備價格比日本同類產(chǎn)品便宜40%以上，這對眾多國內(nèi)手機制造商是重大利好。

這標(biāo)志著深圳市泰達機器人有限公司已經(jīng)成為國內(nèi)噴涂機器人領(lǐng)域先進技術(shù)的領(lǐng)跑者，泰達機器人總經(jīng)理陳大立也完成了從洋代理到打造民族品牌工業(yè)機器人的華麗轉(zhuǎn)身。

告別安逸的代理生活

1990年，陳大立從湖北工程學(xué)院中文系畢業(yè)后，被分配到湖北黃石十六中做中學(xué)語文老師，如果一直當(dāng)老師，雖然生活很清貧，但也可以享受桃李滿天下的幸福。年輕的陳大立偏偏喜歡闖蕩，寧愿做一些富有挑戰(zhàn)性的工作。1992年，他辭職下海，來到北京一家代理公司工作。這家公司是世界最大的涂裝集團固瑞克（Graco）在中國的第一個代理商。

陳大立做了兩年銷售之后，由于銷售業(yè)績突出，被正式招聘到固瑞克中國區(qū)總部，1994年被派往武漢任華中地區(qū)的辦事處主任，1998年到2000年又任北京辦事處主任。

陳大立語氣鏗鏘地說道：“進入外企Graco工作，我最大的收獲是打開了視野，對涂裝行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。比如，后來我自己創(chuàng)業(yè)，投資界人士會對我說：‘你怎么做噴涂機器人，這個行業(yè)太小了，你應(yīng)該做具有更多機器人應(yīng)用的行業(yè)。’但我會很堅定地告訴他們，噴涂機器人行業(yè)其實非常大，從大的船舶、飛機，到小的手機、電腦，都需要先進的噴涂技術(shù)服務(wù)，而這個觀念就是在Graco時期樹立的，牢不可破。”

從1992年進入噴涂行業(yè)開始，陳大立這一生就與噴涂行業(yè)結(jié)下了不解之緣。隨著噴涂工藝的不斷發(fā)展和完善，對噴涂機技術(shù)的改革也時刻在進行，自動化工業(yè)生產(chǎn)的要求逐漸提高，安全生產(chǎn)、環(huán)保生產(chǎn)等原則的不斷貫徹，噴涂機器人的出現(xiàn)就成了必然，而這種高科技的噴涂設(shè)備也能很好地迎合各種工件的這些要求。

噴涂機器人，簡單地說，就是可進行自動噴漆或噴涂其他涂料的工業(yè)機器人。噴涂機器人主要由機器人本體、計算機和相應(yīng)的控制系統(tǒng)組成，多采用五或六自由度關(guān)節(jié)式結(jié)構(gòu)，手臂有較大的運動空間，并可做復(fù)雜的軌跡運動，其腕部一般有2～3個自由度，可靈活運動。較先進的噴涂機器人腕部采用柔性手腕，既可向各個方向彎曲，又可轉(zhuǎn)動，其動作類似人的手腕，能方便地通過較小的孔伸入工件內(nèi)部，噴涂其內(nèi)表面。噴涂機器人一般采用液壓驅(qū)動，具有動作速度快、防爆性能好等特點，可通過手把手示教或點位示數(shù)來實現(xiàn)示教。

與傳統(tǒng)人工噴涂相比，機器人噴涂能夠提高近一倍的效率，節(jié)省下30%左右的涂料，噴涂產(chǎn)品的合格率接近100%，這些巨大的優(yōu)勢讓噴涂機器人被越來越多企業(yè)所接受。噴涂機器人廣泛用于汽車、儀表、電器、搪瓷等工藝生產(chǎn)部門。

在外企做銷售業(yè)務(wù)的時候，陳大立對噴涂機器人產(chǎn)品了解比較透徹，也了解到國內(nèi)客戶對底層應(yīng)用的需求。雖然客戶對外企的服務(wù)不周到也多有抱怨，但作為洋代理的陳大立當(dāng)時也無法替客戶解決更多的實際問題，心里早早埋下了日后創(chuàng)業(yè)的種子。

擔(dān)任北京辦事處主任的時候，陳大立的日子過得相當(dāng)愜意，拿著外企的高收入，有源源不斷的訂單，生性喜歡折騰的他卻覺得這樣安逸的生活如果不自己去打破，就會落得“溫水煮青蛙”的下場，會逐漸失去斗志。因此，有一段時間，他甚至想離開噴涂行業(yè)，在新的領(lǐng)域再創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時，固瑞克美國高管對踏實肯干的陳大立頗為賞識，也知道他的創(chuàng)業(yè)雄心，提出如果他去華南地區(qū)創(chuàng)業(yè)，美國公司會給他提供資金和技術(shù)支持。因為那個時候華南地區(qū)的工廠絕大多數(shù)是“三來一補”企業(yè)，技術(shù)水平比較低，需要去大力培育自動化的市場。

“這是一個絕佳的創(chuàng)業(yè)機會。”陳大立暗想，于是只身來到東莞，創(chuàng)辦了泰達機器人的前身——東莞市升泰流體機械有限公司，起初是代理固瑞克的產(chǎn)品，2006年開始做工業(yè)機器人系統(tǒng)集成。

那么，為何陳大立后來會從代理轉(zhuǎn)而要做自主品牌的噴涂機器人呢？原來他在做代理和系統(tǒng)集成的過程中，發(fā)現(xiàn)機器人僅僅是完成自動涂裝的工作載體，要確保機器人噴涂技術(shù)的先進性，就必須在工藝過程控制和工藝集成方面有自己的核心技術(shù)。

“華南地區(qū)已經(jīng)成為全球最大的手機及3C產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，但在使用國外先進工藝及設(shè)備做機器人噴涂集成的時候，會發(fā)現(xiàn)它的系統(tǒng)反應(yīng)速度慢、不夠精準(zhǔn)，國外廠商提供的技術(shù)服務(wù)也不及時，同時中國用戶個性化的需求也不斷涌現(xiàn)，我們必須有足夠強的自主研發(fā)能力去滿足它。2013年我決定告別過去的代理生涯，走一條自主創(chuàng)新的路子，要盡自己最大的努力去滿足國內(nèi)客戶對噴涂機器人的各種需求。”陳大立回憶道，“做代理的時候，供應(yīng)鏈條很短，左手進，右手出，而后來做自主創(chuàng)新的企業(yè)、建立自己的品牌后，就把鏈條拉得很長了，從前期的物料管控到后期的產(chǎn)品質(zhì)量管控和維護，包括了很多個環(huán)節(jié)，人才構(gòu)成情況也要復(fù)雜得多，我面臨著新的挑戰(zhàn)。”

顯然，這場挑戰(zhàn)是多方面的，搭建隊伍、梳理流程、組織研發(fā)、激勵機制、項目管理、市場開拓……沒有一項是輕松的事情。陳大立創(chuàng)辦泰達機器人之初，第一個大動作是遷址。

2013年春天，陳大立將一手創(chuàng)辦的泰達機器人計劃從東莞遷到深圳時，身邊的親友們紛紛表示不解：“深圳的房價那么貴，很多企業(yè)都逃離深圳，到房價便宜一些的城市，比如東莞或惠州，你為什么要逆勢而為？”

陳大立卻認(rèn)為，要做研發(fā)型的企業(yè)，最重要的事情就是吸引到高端研發(fā)人才加盟泰達機器人，而只有到深圳才能招聘到更高水平的研發(fā)人才。“一下飛機，深圳機場的空氣里就彌漫著創(chuàng)新的氛圍，每個人走路都顯得生氣勃勃，在這座城市里，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)深入每個人的骨髓。”陳大立用詩一般的語言描述他對深圳的印象。于是，他決意把公司搬到深圳，在創(chuàng)新人才密集的南山區(qū)設(shè)立了機器人研發(fā)中心，在寶安建立生產(chǎn)基地。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，泰達機器人不僅在深圳站穩(wěn)了腳跟，還將客戶群體拓展到家具、船舶、軌道交通、航空航天、重化工等領(lǐng)域，并在瑞典建立了研發(fā)中心，分別在長沙、蘇州、天津設(shè)有全資子公司，如今，泰達機器人已經(jīng)成長為噴涂機器人行業(yè)中的“小巨人”。

陳大立由一名中學(xué)語文教師變身為洋品牌代理，然后再成長為國產(chǎn)噴涂機器人領(lǐng)軍企業(yè)家，這一路的拼搏飽含著無數(shù)的汗水與艱辛。

讓人才抱團并肩前行

從東莞到深圳，只是地域上的變化。而從代理到研發(fā)，卻是企業(yè)本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變。陳大立從思想上到行動上，對研發(fā)人才高度重視，用股權(quán)激勵機制把人才擰成一股繩，并肩往前沖，可以說這是陳大立又一次對自我進行的徹底革新。

過去的代理業(yè)務(wù)，陳大立培養(yǎng)的銷售隊伍背靠國際大品牌，推銷起來顯然更輕車熟路，客戶群體也是現(xiàn)成的；如果做自主研發(fā)的產(chǎn)品，銷售隊伍幾乎需要重新培養(yǎng)。陳大立從研發(fā)部、工程部挑選專業(yè)人才，轉(zhuǎn)型做銷售。

“除了人才隊伍要重新建設(shè)，當(dāng)時包括東莞、蘇州兩個銷售點，每年已經(jīng)有6000多萬元人民幣的銷售業(yè)績，我搬離東莞，就是要與以前的代理銷售模式告別，等于舍棄了每年幾千萬元人民幣的穩(wěn)定代理業(yè)績。我們破釜沉舟，就是要走一條自主創(chuàng)新的路子。”陳大立自豪地說，“那些能留下來的老員工，也是經(jīng)過了痛苦蛻變才能跟上公司快速發(fā)展的步伐；新招聘進來的員工特別拼，給這家轉(zhuǎn)型做噴涂機器人的企業(yè)注入了新的活力。”

研發(fā)部門負(fù)責(zé)人向陽是在2013年年初加入泰達機器人的，當(dāng)時是在工程部門做技術(shù)設(shè)計，為工程提供技術(shù)支持。沒過多久，泰達機器人決定自主研發(fā)噴涂設(shè)備，專門設(shè)立了研發(fā)部門，陳大立任命向陽為該部門的負(fù)責(zé)人。向陽做機械設(shè)計工作32年了，之前在大型軍工廠做了二十幾年的研發(fā)，后來南下來到深圳發(fā)展，他很清楚民營企業(yè)，特別是像泰達機器人這樣規(guī)模還不算大的民營企業(yè)，要去做研發(fā)是多么不容易，因此他也很敬佩陳大立的執(zhí)著和膽識。

“在陳大立的帶領(lǐng)下，研發(fā)部員工非常拼，短短兩年的時間，我們就獲得了國家級高新技術(shù)企業(yè)的資質(zhì)，有我本人參與的專利就超過15項。我那些做機械設(shè)計的朋友們都十分羨慕我找到一個難得的好老板、一個難得的好平臺。”現(xiàn)任泰達機器人工程設(shè)計中心副總經(jīng)理的向陽如此評價自己過去的工作成果。

為了留住核心骨干人才，將研發(fā)隊伍凝聚在一起，為共同的目標(biāo)奮斗，陳大立進行了股權(quán)激勵，這是他來深圳自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一大新舉措。

他回憶，過去在東莞的時候，從自己公司離職的員工很多后來都成了小老板，公司曾一度被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃埔軍校”，是小老板的搖籃。到深圳來一看，發(fā)現(xiàn)深圳自動化行業(yè)的中小型企業(yè)也非常多，很多技術(shù)人員出來自己做老板。但這些小企業(yè)的發(fā)展其實很受限，因為如果不能及時順應(yīng)時代潮流進行更新?lián)Q代，就會面臨技術(shù)落伍、企業(yè)規(guī)模難以增長的困局。“我當(dāng)時就想到底如何才能改變這個局面，如何把優(yōu)秀人才都留住，一起做大企業(yè)。最后決定進行股改，引進高端人才，打造新員工持股平臺。”2015年6月，陳大立拿出30%的股份，讓18位優(yōu)秀員工持股。

安然，英國曼徹斯特大學(xué)畢業(yè)，航空工程博士，在英國著名海洋工程咨詢公司W(wǎng)ood Group Kenny等公司從事過9年的海上石油開采系統(tǒng)設(shè)計，中航通用飛機有限責(zé)任公司前適航工程師，加盟泰達機器人后，擔(dān)任研發(fā)中心CTO（首席技術(shù)官）。

張明，擁有12年汽車零部件、3C領(lǐng)域涂裝應(yīng)用及生產(chǎn)管理經(jīng)驗，精通汽車內(nèi)外飾件PU（聚氨酯涂料）、UV（紫外線光固化涂料）的應(yīng)用和工藝，花都法雷奧汽車零部件公司前高級經(jīng)理，現(xiàn)任職泰達機器人項目管理中心總經(jīng)理。

楊雪文，擁有27年自動化管理經(jīng)驗，曾任茂名市腈綸化學(xué)工業(yè)公司高級技術(shù)總監(jiān)、富士康集團表面處理技術(shù)專理，現(xiàn)擔(dān)任泰達機器人工藝技術(shù)中心總監(jiān)。

…………

這些優(yōu)秀人才進入泰達機器人這個平臺后，勤勤懇懇，以廠為家，共同營造良好的工作氛圍。可以說，這是一個大家共同創(chuàng)業(yè)的平臺，每一個人在這個平臺上充分釋放著智慧和才華。

陳大立注重研發(fā)，每年拿出銷售收入的10%用作研發(fā)投入，并與中科院深圳先進院、中科院寧波材料技術(shù)與工程研究所等科研機構(gòu)深入合作，共建實驗室，泰達機器人已擁有40多項國家專利技術(shù)，被評為國家高新技術(shù)企業(yè)。連續(xù)兩年，泰達機器人獲得“中國自動化行業(yè)最佳雇主”提名，連續(xù)4年被深圳機器人協(xié)會授予“全國十大機器人系統(tǒng)集成商獎”，連續(xù)5年被GGII（高工產(chǎn)業(yè)研究院）授予“最佳工程案例獎金球獎”“噴涂機器人系統(tǒng)集成商水晶球獎”“最具投資價值企業(yè)獎”。

融資為企業(yè)快速發(fā)展注入血液

2017年底，上市公司深圳匯川技術(shù)股份有限公司和大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司一起投資了泰達機器人，這為泰達機器人快速發(fā)展注入了寶貴的血液。

陳大立說：“我們最初選擇與匯川技術(shù)合作，是基于產(chǎn)業(yè)協(xié)同的考慮，深圳匯川技術(shù)股份有限公司有自動化控制領(lǐng)域‘小華為’的美譽，由于噴涂是非常細(xì)分的市場，因此在產(chǎn)業(yè)協(xié)同上我們兩家企業(yè)并沒有太多的協(xié)同機會，但我從匯川技術(shù)公司的創(chuàng)始人朱興明董事長身上學(xué)習(xí)到了非常寶貴的東西。”

在陳大立眼中，噴涂機器人行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有爆發(fā)式增長的機會，需要不斷地對人事管理、財務(wù)建設(shè)、營銷管理、技術(shù)研發(fā)、工程實施、生產(chǎn)制造等進行體系化的建設(shè)，創(chuàng)業(yè)者必須具有市場的前瞻性眼光和很強的綜合能力。即使這樣，一個人還不行，還必須依靠一支優(yōu)秀的團隊，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)、更順。2017年，泰達機器人年銷售約1億元人民幣，企業(yè)處于初創(chuàng)期向成長期過渡的階段，迫切需要對公司發(fā)展路徑和組織架構(gòu)進行系統(tǒng)性梳理，朱興明分享的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗正好給了陳大立巨大的啟迪。

陳大立說：“我很欽佩朱興明的思想深度，他告訴我匯川技術(shù)是如何發(fā)展起來的，出現(xiàn)過哪些問題，我們應(yīng)該如何規(guī)避，這些經(jīng)驗對我們企業(yè)的發(fā)展非常寶貴。我記得很清楚的是2018年夏季的一天，朱興明把我叫到他辦公室交流了一個上午，這次的深入交流讓我腦洞大開，匯川技術(shù)曾經(jīng)也面臨國內(nèi)同行打價格戰(zhàn)的困境，但他們選擇做行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部有‘行長’的概念，針對每個細(xì)分行業(yè)選拔出技術(shù)帶頭人，比如2005年針對日漸興起的中國房地產(chǎn)市場，匯川技術(shù)投入精力研發(fā)了一體專機，過去一個熟練工人每天只能調(diào)試兩臺電梯，應(yīng)用匯川一體機之后，一個工人只需要20分鐘就可以完成一部電梯的調(diào)試。他的故事給了我啟發(fā)，在噴涂領(lǐng)域，還有很多細(xì)分行業(yè)的需求亟待泰達機器人去滿足，我們還有很多的研發(fā)工作可以深入開展。”

從朱興明身上，陳大立看到做自主研發(fā)的價值，看到機器人在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的巨大機會。他誠摯地說：“應(yīng)該說我是個有福之人，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期遇到了正確的產(chǎn)業(yè)投資人，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和精華思想讓泰達機器人少走很多彎路，也讓我看到更光明的未來。”