1972年5月16日大家吃過早餐后，我給大家開了一個(gè)會(huì)議。

我說：“各位老板！今天我們要開始做生意了！做生意就跟生意伙伴大家交代！跟人打交道，就是‘只能做朋友，不能做冤家’！因此，出門時(shí)，我們不僅要著裝整齊，而且我們?cè)谝姷娇蛻舻臅r(shí)候，一定要對(duì)人禮貌、尊重對(duì)方、只說好聽的！千萬不能得罪人！同時(shí)，我們要清楚自己利益底線在哪里？！要知道，什么事情可以做？！什么事情不能做？！還有就是，談判是表達(dá)意思，一定要簡(jiǎn)單明了，做事要干脆，不能拖泥帶水！”

宋小兵說：“孤龍說的沒錯(cuò)啊！生意人是最敏感的一類人！他們判斷一個(gè)生意伙伴的人品和能力，全憑自己的感覺和細(xì)微觀察，來給對(duì)方下結(jié)論！如果，他們感覺對(duì)方有問題，以后，就不會(huì)跟這個(gè)人打交道了！”

顧順民說：“是啊！我也有這個(gè)同感啊！以后，我們都要注意自己行為細(xì)節(jié)！這是做生意的基本功啊！”

喬燕笑著說：“好的！以后，我在家里接電話的時(shí)候，聲音應(yīng)該溫和、熱情，同時(shí)，嚴(yán)格使用禮貌用語！您好！我怎樣幫助您嗎？請(qǐng)說！請(qǐng)稍等！不客氣！是吧？孤龍！”

大家笑了！

開完會(huì)議后，我們開始聯(lián)系客戶。

聯(lián)系好客戶后，喬燕在家里留守，我、宋小兵和顧順民等穿著西裝革履，帶上證件、武器、現(xiàn)金和公文包等，我們開車出去見客戶。

早上9點(diǎn)，銀行開門營業(yè)后，我在銀行柜臺(tái)提取20萬元現(xiàn)金。

然后，我們?nèi)酥苯尤チ耍涡”岬降哪莻€(gè)北方黃金采購批發(fā)商的辦公地點(diǎn)。

早上10點(diǎn)，我們到達(dá)了那個(gè)客戶辦公地點(diǎn)。

這個(gè)客戶辦公地點(diǎn)在一個(gè)郊區(qū)的聯(lián)排別墅里，這里有很多便衣在把守和警戒！

我們開車進(jìn)了別墅的院子后，宋小兵聯(lián)系的那個(gè)客戶在院子里迎接我們。

通過介紹這個(gè)客戶叫南宮文武，是一個(gè)四十多歲的北方大漢，他是這里的負(fù)責(zé)人，大家都叫他“武叔”！

武叔和他的幾個(gè)隨從帶進(jìn)別墅里，在一間裝修非常豪華的中式會(huì)客室里，我們?nèi)瞬⑴抛谏嘲l(fā)上與武叔面對(duì)面喝茶交談，董叔的幾個(gè)隨從筆挺站他的身后。

武叔笑著說：“三位年輕人！聽說你們要購買一批黃金？”

我說：“武叔！是的！如果貨物和價(jià)格適合，我們確實(shí)想購買一批貨！”

武叔說：“貨物你們盡管放心！我們是正規(guī)大廠的專門代理批發(fā)商，產(chǎn)品品質(zhì)都符合國際標(biāo)準(zhǔn)！但是，我們的成交價(jià)錢是根據(jù)客戶采購量來確定！你們要買多少貨！”

我說：“二十萬元左右！”

武叔說：“這個(gè)量不大！我們只能給你們做到3.8元/克，而且保證是千足金！”

我說：“武叔！我們可以先驗(yàn)貨嗎？”

武叔說：“當(dāng)然可以！你們現(xiàn)在可以看樣品！交易時(shí)，你們可以全面驗(yàn)貨，付款后，你們可以直接提貨走！”

我說：“好的！提貨地點(diǎn)在哪里？”

武叔說：“按照你的購買量，就在這里地下室金庫提貨吧！”

我說：“好的！我們按照3.8元/克的價(jià)錢購買20萬元的千足金！麻煩武叔幫我們備貨！我們可以開始交易了！”

武叔拿著計(jì)算器計(jì)算備貨量后，并吩咐手下去拿樣品及備貨！

武叔笑著說：“孤龍先生是一個(gè)爽快人啊！按照計(jì)算我們這回給你們備52630克千足金！零頭在以后你們?cè)俅钨徺I時(shí)，我們給你們補(bǔ)上！”

我說：“武叔！我是第一次打交道！如果合作順暢，以后我們肯定會(huì)經(jīng)常光顧你們這里！”

不久，武叔將樣品拿給我檢驗(yàn)，我們?nèi)税凑杖斯を?yàn)金的程序?qū)Τ缮⒂捕取⑹指斜戎亍⒒饳z變色等進(jìn)行檢驗(yàn)，我們?nèi)硕颊J(rèn)為符合千足金的標(biāo)準(zhǔn)！

然后，武叔帶我們到他們地下金庫去提貨了。

他們這里交易非常正規(guī)，我們檢驗(yàn)完全部貨物后，他們是通過黃金天平秤計(jì)量出庫的，我們?cè)诮饚炫赃叺氖浙y臺(tái)交款后，就可以拿貨走了！

我們貨物規(guī)格是500克千足金105條，100克千足金1條，10克千足金3條。他們分別將這些黃金裝在兩個(gè)木箱子給我們。

我們將兩箱黃金提到會(huì)客室后，我們與武叔道別。

武叔笑著說：“孤龍先生！我們是正規(guī)企業(yè)，不是道上的人！我們講信用，你們先去忙生意吧！以后，常來我這里喝茶聊天！”

我說：“好的！我先走！以后，我們一定常來！”

告別武叔后，我們帶著兩箱黃金出了別墅，在別墅的院子，我們將黃金裝到我們小轎車的后柜箱里鎖上后，我們?nèi)松宪嚕_始迅速離開了那里，直接去了碼頭倉庫龍爺那里準(zhǔn)備兌現(xiàn)美元。

早上10點(diǎn)多，我們趕到了龍爺那里，我們將車子直接開到了龍爺?shù)膫}庫里。

龍爺和幾個(gè)手下在那里等著我們，龍爺見到我們非常高興！

龍爺握著我的手說：“孤龍老弟果然是人才啊！才一個(gè)月時(shí)間！你就才是跟我做生意了！到了這里你們就放心了！我們一起驗(yàn)貨吧！”

于是，我打來車子后柜箱，宋小兵和顧順民將兩箱貨物搬下來，放在一個(gè)工作臺(tái)上，讓龍爺?shù)墓ぷ魅藛T驗(yàn)貨！

他們驗(yàn)完貨之后，龍爺笑著說：“孤龍！這筆貨品質(zhì)上乘！是大廠的產(chǎn)品！規(guī)格符合國際標(biāo)準(zhǔn)！我按照1.30美元/克收貨！你看怎么樣？”

我說：“好啊！多謝龍爺關(guān)照！”

然后，龍爺讓手下給了我68500美元！

龍爺笑著說：“我對(duì)給了你們一百多美元！這是我個(gè)人給你們小費(fèi)！希望你們經(jīng)常光顧我這里！”

我說：“多謝龍爺了！以后，你這里我們一定常來！”

我們清點(diǎn)和驗(yàn)鈔后，我將68500美元裝入我的公文包里，我們開車離開倉庫和碼頭，直接去了外匯交易地點(diǎn)兌換人民幣！

中午12點(diǎn)，我們到了黃錦輝，輝哥的貨幣交易別墅里，輝哥是一個(gè)港城人，為人直爽！

大家坐一個(gè)會(huì)客廳的沙發(fā)上坐下后，我們就開始談生意了。

輝哥笑著說：“幾位小老弟！這回準(zhǔn)備用多少美元換人民幣？”

我說：“輝哥！我們用68500美元來換人民幣！”

輝哥笑著說：“好啊！你們換那么多！我就給你們優(yōu)惠價(jià)吧！我按照1:35跟你們兌換！怎么樣？”

我說：“好啊！輝哥，如果我們以后兌換多還可以優(yōu)惠嗎？”

輝哥說：“孤龍！我們都是做生意的！只要有錢掙我們都做！現(xiàn)在我是按照10萬美元的級(jí)別跟你們交易了！如果你們交易量到達(dá)50萬美元，我們可以按照1:40進(jìn)行交易！這個(gè)行規(guī)了！我們對(duì)誰都一樣！”

我說：“好的！我們現(xiàn)在交易吧！”

我從公文包里拿出68500美元交給輝哥，他讓手下點(diǎn)數(shù)和驗(yàn)鈔！

然后，輝哥的手下給我拿來了239,8000元人民幣！

輝哥笑著說：“孤龍！我多給了你們500塊錢！是給個(gè)人給你們辛苦費(fèi)！以后多光顧我這里！”

我說：“好的！我們一定再次光顧！”

我們點(diǎn)數(shù)和驗(yàn)鈔后，將人民幣分別裝入了兩個(gè)公文包里。

我們帶著公文包上車后，離開交易地點(diǎn)，直接返回了鳳凰花園。

下午1點(diǎn)多，我們回到了家里，劉媽和喬燕已經(jīng)幫我們準(zhǔn)備好了午飯。

我們吃過午飯后，我、宋小兵、顧順民、喬燕等四人在我的辦公室開會(huì)，總結(jié)生意和談?wù)撓乱徊缴獾淖龇ā?

我說：“今天，我們把整個(gè)生意流程走一遍！在三個(gè)交易點(diǎn)進(jìn)行得很順利！說明，我的貨源、黃金兌現(xiàn)、貨幣交易的客戶都沒有選擇錯(cuò)！這次生意我們掙了239.8萬元！這些錢是以后我們繼續(xù)做生意的本錢了！以后，這些錢由喬燕統(tǒng)一保管！這些錢暫時(shí)不要存銀行！以后，我們有公司賬戶的時(shí)候，再考慮存銀行的事情！”

然后，我從公文包拿出我墊付的20萬元現(xiàn)金，剩余219.8萬元現(xiàn)金交給喬燕，喬燕清點(diǎn)現(xiàn)金后，記賬，并將錢鎖入了她的保險(xiǎn)柜里，我將我的錢鎖入了我的保險(xiǎn)柜里。

辦完這些事情后，我們繼續(xù)開會(huì)。

我說：“這段時(shí)間，我們辛苦一點(diǎn)！先把武叔那里貨物做完！今天，我看了他們金庫，那里至少有十幾噸黃金！我們的轎車一次可以拉一噸多貨！最多十個(gè)交易來回，我們可以做完這些生意！一噸貨物是100萬克，按照2.7元/克的價(jià)錢計(jì)算，需要270萬元本錢！明天，我們跟武叔做200萬元的生意，我們將得到740750克千足金！在龍爺那里，我們將得到，963000美元！用這些錢，按照1:40的價(jià)格購買人民，這樣我們將得到3852萬元人民幣！這些錢，應(yīng)該是三個(gè)鐵箱子，我們的轎車正好可以運(yùn)輸！以后，大量現(xiàn)金必須存放在家里地下室的金庫了！”

喬燕說：“孤龍！這樣吧！明天下午，我們就有3772萬元的本錢了！每噸黃金是270萬元！后天早上，我們可以先把武叔十四噸貨全部吃下來，這樣我們還剩余72萬元錢！免得你們來回往別人那里跑！然后，我們?cè)俾齼冬F(xiàn)這些黃金！你們看怎樣？”

我說：“好的！就這樣干！我們地下室夠?qū)挻螅梢匝b下這些貨物！干完這些生意。我們馬上去辦理海外證件，去港城注冊(cè)一家正規(guī)公司！然后，以這家公司在內(nèi)地開設(shè)分公司！這樣，以后，我們資金就要出路了！”

顧順民笑著說：“唉！古語說得好啊！山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村啊！我們事業(yè)前途無量啊！”

宋小兵說：“孤龍！我們要去海外發(fā)展，以后，交易我們保留一部分美元吧！人民幣太多也不好處理啊！”

我說：“好的！我們根據(jù)交易情況，來做資產(chǎn)配備吧！”

......