瑞涵一天開了兩單，這是干置業顧問的第二個月，王艷說得對，這個月是上月客戶的積累，是爆發期。瑞涵發房源是有技巧的，不同的時間段，不同的小區，大產權，小產權，甚至離城區遠城北中學的房子她都發，這種小區發的人少，一旦有想要這種位置房子的，馬上就能找到瑞涵的電話，瑞涵每天都能接到十幾個客戶打來的電話。

一早瑞涵把房源整理好，隨機發了幾條新的房源，電話鈴又響了，瑞涵把電話掛了，再用自己的電話給客戶把電話打過去，這樣能給對方省電話費，讓對方有一種親和力。因為2012年，電話費還是很貴的，有的還是外地號，所以瑞涵很注意這一點，瑞涵打通電話后說：“您好，我是置業顧問瑞涵，請問有什么可以幫您的嗎？”客戶是個女的，在電話里說：“我看你有套房子要賣，是區直機關的五樓”瑞涵說：“是啊，區直機關公安局的房子，五樓起脊，144平，因為是房改房，沒公攤，還藏著十多個面積，實際面積有157平”SD省ZB市周村區政府往東這一片宿舍，其中包括，公，檢，法，工商管理局，還有廣電公司，周村嘉周賓館這些宿舍統稱區直機關，這些宿舍是1996年區政府東遷的時候，各單位蓋起的宿舍樓，統稱區直機關宿舍。瑞涵剛來，雖然沒賣過區直機關的房子，可她每天都到區直機關生活區去轉，因為區直機關生活區，離瑞涵的門店近，看房子有優勢，有時候晚上進店的，也是咨詢區直機關里面的新房子，比方說鳳鳴花園，檢察院和法院公安局都有新宿舍，所以瑞涵對區直機關宿舍了解的很細，客戶一問，馬上就能把房子的優勢說出來。瑞涵介紹完以后，對方說過幾天她對象從BJ回來看房子。

瑞涵連著接了三個客戶的電話，第三個是坐整體櫥柜的，性董，南方人，他問的是圣海東郡17-2-302的房子，瑞涵在電話里給客戶介紹：“這套房子是教育局團購的房子，現在能改網簽合同，也能貸款，房主要求最好是全款，因為房主要是賺房子里面的差價，現在的價格和你簽合同的價格應該是多著五萬元”對方說：“這個我懂的，我不貸款，現在是58萬，我全款55萬，行，我就先看看房子”瑞涵說：“你先看看房子，和房主見面后，對房子滿意再談價格”“那好，我現在有時間，你問問房主有時間嗎？我就在圣海東郡對面的凱旋城住，離的很近”瑞涵和房主接通電話，房主是城北中學的老師，瑞涵把客戶這面的情況，和房主都介紹了一邊。房主說：“我不到50萬買的這套房子，55萬，我能給你包著5000元的中介費，全款省事，對方能全款嗎”瑞涵電話里說：“對方是做買賣的，應該有全款的勢力，見面再談細節吧，咱們先溝通好了”瑞涵和客戶約好了10.50分在圣海東郡十七號樓集合。買賣雙方見面后，房主說：“應該是明年交房，房子都蓋到11樓了，我們簽的合同是2013年交房，看進度應該不會違約，違約要有違約金的”客戶董先生說：“圣海東郡的戶型除去140平以上的大戶型，別的戶型都一樣，三室的房子，只有一個臥室朝陽，三樓西樓頭，采光還行，我回去考慮一下，你們也回去考慮一下我出的價格，我全款，半月就能湊齊”房主李艷說：“你們回去商量看決定買不買，再告訴中介，價格我也會去和老公商量一下，我自己也說了不算”房主開車走了，客戶說：“我是給丈母娘看房子，現在岳父岳母和我們住在凱旋城，住在一起太不方便，想就近買個電梯房，新點的，我是貪戀兩個小區離得近有個照應”瑞涵告訴他：“圣海東郡的房子售樓處還有，大戶型的，價格都比這個房子高，再說你岳父岳母住個小三居就行，沒必要花太多的錢買平方數太大的房子”客戶考慮了一下說：“你說的和我想的差不多，你回去核實一下我說的價格，我這面基本上差不多能定下來，因為是給岳父岳母買房子，我們出錢落我們的名。岳父岳母住，老婆不用商量肯定同意”瑞涵說：“回去再和房主，你也回去和家人商量一下，咱們電話聯系”

瑞涵和買賣雙方分手后，自己又再小區轉了轉，目測了一下樓距，矮樓層的采光算好，這個三樓是西頭，西面有條河，東西樓距寬一點，所以采光還可以。

從圣海東郡出來，瑞涵又到圣海東郡東面的蘭馨書院去了，這幾天蘭馨書院來了好多房子，瑞涵要看看這個小區怎么樣了？蘭馨書院這個開放商姓刁，名文，在周村這個開放商的口碑可不怎么好，從2006年開發的區政府附近的，盛世豪庭桃園雅居，蘭馨書院還有更早的西馬小區，房產證都沒下來，特別是蘭馨書院，說是2012年交房，瑞涵想看看2012年到底能不能交房啊。瑞涵騎車來到蘭馨書院，把車子放到小區外面，自己不行進了小區，小區里干活的人很少，管道線路都沒安裝好，蘭馨書院是多層帶電梯，車庫是一比一，在周村機場路的最東邊，靠近飛機場，所以不能蓋高層。瑞涵問了一下干活的民工：“師傅，今年年底能交房嗎？”民工說：“交房，明年年底也交不了房”瑞涵看了一下環境，也感覺2012年底教不了房的。作為一名置業顧問，不能道聽途說，不然賣了房子后，會出現售后問題，瑞涵這樣看了蘭馨書院的現場，再賣蘭馨書院的房子，就作到心中有數了。

瑞涵從蘭馨書院出來回到公司，已經市上午12點多了，瑞涵不想回家了，到附近買了個炒面，到后面的會議室休息了一下，因為今天下午，看御景國際的以前的同事時令和他的對象姜波，要過來簽合同，看這個房子應經過去十多天了，中間，瑞涵還和他們夫妻二人，看過圣海東郡和蘭雁嘉園的房子，都感覺戶型不怎么好住。所以昨天晚上時令打電話給瑞涵：“明天三點約約房主，談談價格，房產證沒下來看看怎么操作”所以瑞涵就沒回家。

下午經理公茂華，店長鄭琴，都在正陽路店里幫忙簽合同。

經理公茂華說：“因為御景國際的房子只是交房，還不知道什么下證，鑒于這種情況，必須留尾款最少五萬，把所有的購房合同，都交到匯隆公司存檔，尾款也打到公司賬號”房主說：“我御景國際170平方的房子，帶著車位，帶著儲藏室，83萬，要是下證以后，絕不是這個價格，我是有點急事用錢，所以才83萬賣，如果留尾款只能把三萬留在你們公司，多了我不同意，你們也可以看看，御景國際和我同樣的房子買的是什么價格”瑞涵見有點僵持忙說：“這樣吧，時令你們出80萬，剩下的三萬也不用存到我們公司，你們自己存著，我覺得這樣比較合理”瑞涵問：“你們覺的我這個建議能接受嗎？”時令說：“行啊，到時候辦房產證的時候，你們房產中介信息早，早點告知我們，房主你接到通知也早點去辦，不要拖拉，你們辦證，你們出錢，我們辦證我們交錢，到時候別出現糾紛就行”時令是個干買賣的，說的話很有道理，鄭琴說：“這些我們都在合同中體現的，你們放心”合同寫完之后，買賣雙方都很仔細的看了一遍，沒有爭議，合同上寫好是乙方時令出中介費：83X1.8=1.4940萬，簽完合同，瑞涵到財務去交錢，財務上的會計說，這是匯隆迄今為止，收的中介費最高的一單。