六月份水瑞涵到瑞晟的第一個(gè)月，瑞涵到了瑞晟房產(chǎn)，三個(gè)人在十九中店，孟凡青早過來一個(gè)月，已經(jīng)開了一單了，荊玉華也開了一單了，瑞涵從臺灣旅游回來，過來以后，正趕上十九中店前后都修路，門頭旁邊做買賣的都還受影響，可對于房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)來說，影響不大，因?yàn)橘I二手房主要是網(wǎng)上客戶，進(jìn)門店的很少，瑞涵開著一個(gè)QQ車，因?yàn)樾蘼罚话愣疾坏降昀铮诩依锞W(wǎng)上發(fā)房源，這天瑞涵在店里對荊玉華孟凡青說：“我現(xiàn)在急需開單，去臺灣一趟透支了”荊玉華說：“六月份了，你過來十幾天了，這邊修路”瑞涵說：“明天我不到店里了，我在家發(fā)房源吧，這邊半月也過不來車，繞路很遠(yuǎn)的”

瑞涵喜歡發(fā)御景國際的房子，對這個(gè)小區(qū)瑞涵比較喜歡，今天早上他在總店開完晨會，回到家里，在電腦上發(fā)房源。御景國際剛來的8-2-802報(bào)價(jià)8萬，這套房子應(yīng)該發(fā)一發(fā)，瑞涵發(fā)房源，動(dòng)了點(diǎn)心思，別人發(fā)這套房子80萬，瑞涵心想我就發(fā)個(gè)79.9萬吧，到時(shí)候一千塊錢還講不下來嗎，對，就發(fā)79.9萬，瑞涵利用晚上的時(shí)間，整理房源。晚上七點(diǎn)多鐘，瑞涵接到電話，電話里客戶問：“我看見你發(fā)了一個(gè)房子，御景國際的，是三室嗎？”瑞涵說：“是的，三室，元寶戶型，你去看看房子就知道了”瑞涵58同城網(wǎng)上瀏覽一遍，別人都是八十萬，就自己發(fā)的7.9萬，瑞涵暗自慶幸自己的小心思，成功了。和客戶約好了，明天下午四點(diǎn)御景國際看房子，明天早上還約好了一個(gè)客戶，看御景國際對面小區(qū)，康誠麗都的房子，昨天看的區(qū)直機(jī)關(guān)檢察院的房子，客戶改回訪一下了瑞涵接通電話：“你好，是小王嗎？我是昨天領(lǐng)你看房子置業(yè)顧問，想問一下，你昨天看的房子怎么樣了？”客戶是個(gè)外地的下伙子，自己開了一家水洗廠，昨天看的是區(qū)直機(jī)關(guān)檢察院宿舍，一個(gè)五樓非頂?shù)模?35平，52萬，價(jià)格有點(diǎn)高，當(dāng)時(shí)客戶看了房子，除了嫌價(jià)格高以外，別的沒挑出毛病，所以瑞涵想催一下客戶，客戶說：“房子你幫忙問一下房主，價(jià)格最低能多錢賣啊”瑞涵說：“我給你約一下房主，明天面談吧，你拿著二萬的中介費(fèi)，價(jià)格見面談，你覺得價(jià)格合適你就交定金，因?yàn)榉恐骺床怀瞿愕恼\心，他不會說最低價(jià)的”客戶說：“明天早上九點(diǎn)，我拿著兩萬的定金去你們公司”瑞涵：“我點(diǎn)那面修路，去我們總店吧”

瑞涵又回訪了一下客戶小宋，他最近看的是康誠麗都的兩居室的，107平的八樓，客戶就是這樣，看了房子沒有回音，也不知道是相中房子沒有。打通電話，瑞涵說：“你好，小宋，前幾天看的房子，明天約房主談?wù)剝r(jià)格，這幾天沒回訪您，是因?yàn)椋瑳]有比這個(gè)房子和您得了，52萬，看看能不能把價(jià)格整起來，這個(gè)房子裝修的很好，因?yàn)榉恐魇莻€(gè)音樂老師，品味在那里”客戶小宋說：“張老師，這幾天也是忙，也還沒商量，想多看幾套比較一下”瑞涵電話里告訴客戶小宋：“不用比交了，我給你推薦的房子，都是性價(jià)比很高的，要是有比這好的房子，我早推薦給你了，這沒有比這一套合適你的了，你主要是想要裝修好的，裝修好的房子，那也要合乎我們的審美標(biāo)準(zhǔn)啊”小宋說：“行，我和我對象商量一下”瑞涵掛了小宋的電話，電話又想起來了瑞涵：“你好，請問您是哪位？我有什么可以幫你嗎？”客戶十個(gè)女同志，聽年齡和自己差不多：“我是問一下你發(fā)的御景國際的九樓，賣了沒有”瑞涵說：“沒有，明天去看房子吧，九號樓，御景國際樓王位置”客戶說：“我就在御景國際三號樓住，我御景國際還有一套房子，給兒子結(jié)婚用的，14號樓，我想面積小，戶型不好住，我現(xiàn)在住的是三號樓151平的，我想給兒子買套大的，170平以上的”瑞涵說：“170平以上的，就是九號樓和十號樓”瑞涵：“老師您貴姓？明天看看房子吧”對方說：“姓郭，明天下午看房子”瑞涵說：“明天三點(diǎn)以后看房子吧，一個(gè)八樓，一個(gè)九樓”瑞涵月這個(gè)時(shí)間是有道理的，因?yàn)槊魈煸缟蠀^(qū)直機(jī)關(guān)檢察院房子談價(jià)，下午四點(diǎn)看御景國際的135平八樓，這樣約到三點(diǎn)，看兩套房子之后，差不多四點(diǎn)就到了，然后再接著看御景國際8號樓的8樓，時(shí)間正合適。

這一天，是忙碌的一天，瑞涵和公司經(jīng)理呂立，在總店接待了客戶王甲龍，房主市檢察院的呂冬華，房主先到的，瑞涵先和房主溝通，：“呂老師，你的房子價(jià)格報(bào)的有點(diǎn)高，你看能不能見個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)，我的客戶差不多就定了，因?yàn)槭莻€(gè)五樓啊，雖然不是樓頂，但還是高啊，只能賣給年輕人”房主：“房子會越來越貴的，現(xiàn)在買了我這個(gè)房子，以后會升值的”瑞涵說：“那是三樓以下，你看我們房源里面賣的全是四樓五樓，都是年齡大了，爬不動(dòng)了，你買小區(qū)賣的大部分都是四樓五樓啊，社會老齡化了”說話這會，客戶王甲龍到了，瑞涵說：“先看看買房子的態(tài)度，見機(jī)行事吧，不要因?yàn)槿f而八千的，談不成”瑞涵說：“你們買賣雙方都談?wù)劊跫垼憧纯矗瑑r(jià)格多少你能接受，高低你說一嘴，呂老師能接受，就接受，呂老師，他說低了你也別生氣，買賣兩心眼嗎”呂冬華說：“不生氣，我合適就賣，不合適咱就不賣，生什么氣啊”王甲龍說：“我出48萬，行，我定金都那來了，我看房子不喜歡黏黏糊糊的”王甲龍說著從包里拿出二萬元錢，說：“我剛從從銀行提的，二萬”瑞涵說：“呂老師，根據(jù)市場價(jià)格，四十八萬是你們檢察院宿舍賣的最貴的房子”