年輕時髦的顧客又回來了，店長迎了上去，“您來了，是鞋不合適嗎？”

“這不帶個小姐妹過來，她也相中這款鞋了。”

那個小姐妹也是化著精致的妝，“我就做了個指甲，她就把新衣服和新鞋穿過去了，這脫胎換骨的，我差點沒認出來。”

“少來，人家一直這么美，美了二十多年了。”

“是臭美了二十多年吧！要沒有這衣服鞋子，哪能襯得你好看。”

“你不也一樣，要是不做指甲，哪能這么好看。”

小姐妹舉著自己的新做的指甲，“我就喜歡做指甲，做了指甲就是好看，美不美，美不美？”

小姐妹新做的指甲上涂了一層粉色的指甲油，上面還貼了鉆，一看那白皙的手，就上了一個檔次。

“美是美，沒少花錢吧！這么投資自己，是要去約會嗎？”

“不去約會，我就是做個指甲，取悅一下自己，高興高興。”

“哎呦！還挺有情調(diào)，知道給自己生活加點開心劑，指甲做了，鞋還要不要？”年輕時髦的顧客逗著小姐妹。

“喜歡就試試。”店長說道，要不要的，得先試試，年輕時髦的顧客穿著好看，但不一定小姐妹穿上就好看。

年輕時髦的顧客對店長說，“你放心，她肯定要，我們倆共同的愛好就是鞋控。”

店長心里樂開了花，這單跑不了了。

開森，開森。

她臉上還是標準的服務(wù)微笑，沒有太大的變化。

這個場面她還是可以穩(wěn)住的。

店長拿了白色的高跟鞋，讓小姐妹試穿。

上腳一試，小姐妹就不脫了，在鏡子前看著自己的新鞋。

不得不說，她的姐妹真會選鞋，這鞋真好看。

年輕時髦的顧客一看小姐妹那樣，就知道她喜歡。

故意說道：“怎么樣啊！要是沒相中，我們再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實我的眼光也不好，這鞋只適合我穿。”

“你的眼光確實不好，但是我的眼光好啊！就腳上這雙，我要了，穿著走。”

“還是裝起來吧！我穿著這么好看，會把你比下去的。”

年輕時髦的顧客讓小姐妹把新鞋裝起來，可是小姐妹偏不。

兩人穿著新鞋站在店長面前，讓店長說誰的好看。

店長笑笑，“都好看。”

都是店里的鞋，當然都好看了。

“店長不好意思說，我們在商場轉(zhuǎn)一圈，看看誰的回頭率高，那就是誰穿著好看。”年輕時髦的顧客拉著小姐妹就往外面走去。

“鞋，鞋不要了，買一雙丟一雙啊！”店長把小姐妹先前穿的鞋裝好后，送了回去。

“忘了，忘了，光記著新鞋呢，把舊鞋忘了。”小姐妹說道。

“你那雙舊鞋也是前幾天買的，這么快就被淘汰了，你這換鞋的頻率也太快了。”

“你還說我，你不也是，那舊鞋也是我們倆一塊買的，你一雙我一雙。”

“我跟你不一樣，我沒有丟了它，我拿著呢！”

“是不是人家提醒你，你才記得拿。”

“嗯。”

小姐妹就知道是這樣，不提醒年輕時髦的顧客也忘了拿。

店長一邊整理小票，一邊對異說道：“今天賣得不錯，都是賣得新款，新款價格貴，提成就高。”

“店長，我什么時候能上班？”

當然是越快越好了，店長決定讓異現(xiàn)在就上班，在星期天之前，把鞋的貨號、顏色，鞋碼熟悉一下。

店長給異介紹店里的鞋，哪邊是新款，哪邊是舊款。

“這些新款就按上面的原價賣，這個是不還價的，除非鞋上面有點小毛病，就給顧客去掉零頭。”

“小毛病？什么樣的小毛病。”這個具體包括的范圍是什么？異該怎么去衡量？

“我們店里是做品牌鞋的，像這種大牌子的鞋，基本是沒有什么問題的，但是有些難纏的顧客，非要說鞋臟了一點，或者就是有點小瑕疵。”

“其實我們的鞋沒有問題，只是顧客想要便宜點，所以才挑些小毛病。”異理解道。

“對，就是這個意思。”

買鞋的永遠嫌鞋貴，賣鞋的永遠嫌鞋便宜，立場不同，觀念就不一樣。

遇到這種情況，商家只好退一步，總不能因為一個零頭，而不賣貨吧！

做生意還是要靈活一點的。

畢竟商場這么多，同行也不少，自己不賣，別人也會賣。

“新款鞋只能去個零頭，然后一分錢也不能去了，還有有的顧客很大方，買新款鞋不還價，我們在顧客走的時候，送她份小禮物，也是希望能拉她個回頭客。”

賣個鞋里面居然這么多學(xué)問，異表示頭大。

這還沒完呢！異又聽店長說道：“舊款就按這個折扣，打完折后是多少就是多少。”

店里的地上還擺著一些鞋，異問道：“地上的鞋是怎么回事？”

“那是處理的鞋，有以前的款式，也有斷碼的，價格一樣，賣完就沒有了。”

她囑咐異，星期天客流量大的時候，一邊賣貨，一邊還要注意不要丟貨。

如果丟貨，她們是要賠錢的。