萬般皆下品，惟有讀書高。

管他是誰說的，反正現在讀書能掙錢，能開闊視野，能脫貧，別想太多，干就是了。

糊弄完早餐，李巖背著破書包，走出家門。

神舟專車已經在路口等候。

專車司機依舊是禮貌、周到，笑臉相迎。并沒有因為李巖外在的窮酸像而怠慢。

大概這就是職業素養吧，相比起百貨大樓白胖導購的嘴臉，大相徑庭。

以貌取人，其實是一個常態，只不過，有的人表現內斂，有的人表現明顯。但是，往往對待窮人的態度，決定了一個人的高度，對待普通人的尊重，決定了他的未來可以走多遠！

很多人都聽說過李嘉誠商務宴請的段子。

當時已經是亞洲首富的李嘉誠，每一次商務宴請的時候，都會主動的給嘉賓遞送名片，敬酒的酒杯都會比賓客低半截，酒會結束會親自一一相送。這種謙卑和低調，其實是來自骨子里的自信和親和。

雖然近幾年他的口碑受到一些質疑，但是在商言商，做人的態度，遠遠超過曾經國內的王首富父子倆。

所以說，低調攢人品，低調路遠！

李巖此時也有些自省，既然人靠衣裝馬靠鞍，自己的外在形象確實需要做些改變了，不然也對比起這張英俊的臉。

不是還想著在拐角處邂逅心儀女孩嗎？怎么也得先把自己捯飭一下，起碼看上去有點騎士風范。

雖然現在自己還不具備成為王子的條件，主要是因為沒有白馬。

白馬早晚會有的，但是騎白馬的也不一定王子，沒準是個唐三藏。

哎，有時間再說吧！讀書忙，奔波忙，外在的帥，都是虛假繁榮！

君不見火遍小視頻的華子哥，不就是裝×、吊打、虛假繁榮的代言人嗎？

……

于少俊坐在落地窗內的茶臺前，喝著陳年的鐵觀音，抽著十五元的本地香煙。雖然60多元的華子香煙就擺在茶臺上，但是他舍不得抽啊，那是用來招呼客戶，裝門面、打臉充胖子用的，創業，真芥末難啊。

一年前，于少俊辭去了魔都的業務經理，帶著五十萬元的積蓄回到江城創業。

在魔都他工作了兩年，從小小業務員，升到了銷售經理，他有些膨脹了。

他服務的公司是國內著名的創業服務機構，九貓企業，主業務領域涵蓋工商服務，財會服務，商標申請宇轉讓，電商平臺代入駐。

九貓公司的業績實在是太好了，兩年來，銷售額節節攀升，從最初的每月15萬元，一直沖擊到每月兩千萬，而且還獲得了天使輪和A輪的融資。

于少俊腦子很靈活，本來出去打工就是為了創業做準備，他覺得機會來了。

只要把九貓的模式拿到江城復制，一定會獲得成功。

誰知道，創業不到一年，遠沒有想象的那么簡單，現在已經走到了破產的邊緣，最多再堅持一個月，關門大吉。

即使這樣的困境，于少俊堅持認為自己選擇事業的方向是正確的，起碼，在江城是獨樹一幟，也證明了自己的前瞻性。根據自己的思路調整，如果再堅持三個月，一定會讓公司騰飛起來。

可是彈盡糧絕，堅持是需要資金做保障的。就在昨天晚上，他收到了李巖的咨詢電話。

他覺得機會來了，這是他最后一根稻草，如果能抓住，公司和個人命運都會發生轉折！

李巖從卡迪拉克的專車里走下來，掃尋著街頭的牌匾，終于看到了“前沿知識產權”的門頭，向鋪面走去。

此時，于少俊在落地窗前也看到李巖，他斷定，這位就是即將入網的救命大魚，立刻開始招呼“小青，小薇，客戶來了，做好接待準備”

為了壓縮人工成本，于少俊月初就把四個業務員裁減到剩柳小青一個人，不僅因為她熟悉業務，更主要是長得漂亮，還可以兼職做個前臺，充充門面。

至于小薇，是自己的親妹妹，過來助陣的，總不能公司里只有老板和一個漂亮女員工吧。

客戶來了會怎么想？一看老板就不務正業，業務能力也會受到質疑。

李巖進門后，看到三個人都面帶笑容，很有禮貌也很真誠，表達來意后就直奔商標注冊的主題。

初入社會，他完全感覺不到公司有什么不妥，也沒有問什么公司規模和資質，更不會留意到于少俊三個人的過度熱情。

江城的知識產權代理公司不多，離自己最近的就這一家，也算是沒得選擇。

李巖擋回了于少俊遞過來的華子煙，也拒絕了客氣的敬茶環節，只想抓緊時間完成代理注冊的交易。

李巖忙著吶，不想在具體事務上浪費時間。

“李先生，請問您為什么要注冊這些商標？我覺得這些商標將來不一定好出手……”

李巖不想解釋，注冊這些商標本身也沒打算賣掉，完全是靠未來的商業價值，這是一種遠見，也是一種商業布局，真實原因他不會說出來。

“完全是個人愛好。三個商標，中英文和拼音，45個類別都要，你來核算一下，簽個合同吧”李巖單刀直入。

“我們的代理價格是每個商標每個分類收費1200元，您是全類別注冊，可以給您優惠到88折，我核算一下，總額是142560元，不過，我要先核準一下，后期復審可能還要一筆費用……”于少俊開始套路李巖。

商標代理注冊行業，其實有很多坑，就像連環貸一樣，代理商會人為設置很多障礙，讓客戶反復補充材料。

每次補充材料的同時，還會補充一下費用，幾乎是巧立名目。

但是很多客戶看不出來，抱怨也沒有用，時間和金錢都已經投入進去了，只能被牽著鼻子走。

這就是沉沒效應。

代理公司才不管你注冊的成功率，他們有幾套完整的劇本，上演起來天衣無縫。即使客戶中途放棄，認倒霉，他們還是會把你的資料賣給同類公司，繼續割韭菜，薅羊毛，只不過，換了一個劇本而已。

李巖看過一些類似的防騙攻略，他認為，只要是把口袋看好，別貪小便宜，就不會上當。

所有人被騙無礙乎幾個原因：好奇，貪心、虛榮、好色。

這些都是人性的陷阱，很多人躲不開。

“您不用給我打折，我分三期付款，合作好了，我還會繼續注冊更多的商標，這三個就是試試你們的業務水平”李巖說的很沉穩，自己都感覺發揮異常，思路清晰。

于少俊感覺碰到專業人士了，雖然條件苛刻，但是又不想失去大單，而且還有后續的業務，只能默默點頭。

李巖按照注冊商標的成本價270元，支付了首期款，于少俊一分錢也沒有賺到，還是得笑呵呵的恭送李巖。

【滴滴，恭喜主人，您的第一筆投資觸發了以奇致勝書簽】

【書簽等級：高級。】

【備注：書簽將在你未來的任何投資行為中，喚醒你的投資風險和商業思維】

搞定了一件大事，李巖仿佛看到一年后，自己像比爾蓋茨一樣，收獲著操作系統的版權費。

那感覺，就像印鈔機一樣，嘩嘩嘩，太芥末美好了！