林易尋了輛出租車，把裝著小龍蝦的箱子放進后車廂后，讓司機師傅把自己送到小龍蝦店最火的街道。

“師傅，您能送我去這邊小龍蝦生意比較火的店嗎？”

出租車最終在一家江城第一燒烤店的門外頭停下。

“小哥，這就是我們江城小龍蝦賣的最好的店，味道那是一頂一的好，來江城玩的，就沒有一個不進這家店吃的。”

林易把裝著小龍蝦的箱子從車上搬下來，抬頭看了眼店，別提，還真是人山人海。這種盛況，他就在后世的那些大商場上見過。這個時候還能生意這么火爆的店，還真不多見。

林易四處打量了下，在旁邊尋到一家小賣鋪，走進去小賣鋪，跟老板商量了下把小龍蝦寄放在這，約好了一百的價格，晚上過來拿。那老板見到百元大鈔，自是喜笑顏開，不過是寄放一下東西，就能有百元入賬，自然是喜不勝收。

安排好了小龍蝦的去處，這才整裝待發(fā)，進入燒烤店。

這店中的美食倒也不止有小龍蝦一種，不過大部分客人的桌上都是小龍蝦以及吃過的小龍蝦殼。

林易尋到前臺處，點了兩斤麻辣味的。

等了約莫有半個小時，小龍蝦才被端上來。

他也不先吃，而是觀察了下小龍蝦的形狀，發(fā)現(xiàn)這些蝦個頭都不一般大，有些大有些小，賣相倒是一樣，可等到吃到嘴里，察覺到一些肉嫩一些肉老，品質(zhì)也不同。

這更讓他相信自己能夠做成這盤生意。

這小龍蝦的價格也不便宜，雖然不像后世那樣，動不動就六七十起跳，貴一點的甚至百來塊都有可能，卻也不便宜了，這兩斤竟吃了五十二塊，算下來一斤也有二十六塊錢。

算一下成本也不過四五塊，可謂是暴利。

不過林易并不準(zhǔn)備自己開一家小龍蝦店，其一是小龍蝦雖然好做，但難以做到味道勝過別人太多，如果味道一樣，到最后還是拼的店面的地理位置，以及品牌的知名度，這一系列操作，成本哪是兩萬塊錢就頂夠的？更不提這江城小龍蝦生意如此火爆，想要做成這盤生意的恐怕數(shù)不勝數(shù)，就算自己相信自己的眼光大概率能夠做成這盤生意，可也難保自己不會在這么激烈的競爭中失敗。

還不如做渠道，雖然錢沒賺那么多，但勝在穩(wěn)定，并且出貨量上來了，收入未必沒有做龍蝦店高。

只要壟斷了江城半壁供銷市場，錢也是嘩嘩如流水，何必冒大風(fēng)險去做小龍蝦店。

吃完了小龍蝦，在外頭找了間網(wǎng)吧，玩玩小游戲，把時間耗到了晚上。去了小賣鋪取回自己的龍蝦，然后抱著裝著龍蝦的箱子往第一燒烤店走去，才剛進到店里頭，便有一個十七八歲的正在賣力打掃的女孩說道：“對不起客人，我們這邊店已經(jīng)打烊了。”

“哦，我不是來吃小龍蝦的，你們這邊老板是誰？”林易道。

從廚房里頭傳出來一個男人的聲音：“我是，怎么了。”隨之一個白胖的中年男人從走廊里出來，看向這邊。

“您是老板？哦！您好，我叫林易，我是來和您談一筆生意的。”

“生意？”那胖老板眉頭一皺，語氣已經(jīng)有幾分不耐煩，雖然還有幾分禮貌，“不好意思，我們店就做燒烤，沒什么需要的東西，您找別家去賣吧。”也不詢問林易賣的是啥，和和氣氣的讓他去找別家，實則是讓他滾蛋。

林易也不著急，知道自己這副年輕面孔讓人信任不了，找了個空桌子，把箱子放下來：“叔，您別急，我這不是賣小玩意的那種銷售，我就是賣你們店里需要的東西。您先看了，如果不滿意，不用您請，我馬上滾。”

那男人到位說話，先前那位打掃的十七八歲的小姑娘倒是脾氣上來了，說道：“嘿你這個人，我爸說了不需要就是不需要，你還打算強買強賣了是吧？”

還要說些什么，被男人攔住。

林易將套在箱子里頭裝小龍蝦的玻璃箱拿出來，把這玻璃箱擺在桌子上。

“叔，您這忙了一天了，想必也很累，我也不多說廢話，耽誤您時間。我呢，是賣小龍蝦的。主要是和您商量，能不能從我們這邊進貨。”

“不好意思，我們已經(jīng)有了穩(wěn)定的供應(yīng)商了。”那胖老板和氣道。

林易說道：“我就知道叔您會這么說，我也長話短說。我們現(xiàn)在在弄養(yǎng)殖場，小龍蝦是批量養(yǎng)殖。優(yōu)點呢，和那些從鄉(xiāng)下收上來的最大區(qū)別，就是我們能夠做到品質(zhì)穩(wěn)定。下午我也來吃過你們的小龍蝦，你們現(xiàn)在進的貨，品質(zhì)啊，不夠穩(wěn)定。個頭不一樣大就不說了，而且肉也有些太老，有些還算可以。很影響口感。但是呢，我們這個小龍蝦，統(tǒng)一時間出貨，養(yǎng)殖方式一樣，所以最大的優(yōu)點就是品質(zhì)穩(wěn)定。”

“嘿！你什么意思啊？是不是說我們家小龍蝦不好吃是吧？”那胖老板還未說話，一旁的小姑娘又發(fā)作了。

店老板又?jǐn)r住她，還是和和氣氣的說道：“不好意思啊，我們做生意的最講究一個信譽，已經(jīng)決定好了供應(yīng)商，不能隨隨便便的換。”他還要說些什么，瞥見玻璃箱上那幾條小龍蝦，愣了一下，那玻璃箱的中的小龍蝦各個個頭大，品相極好，忽然就來了興趣，問道，“小兄弟，您這小龍蝦真的是養(yǎng)殖的？”

“如假包換。我知道老板您在擔(dān)心什么，您是不是在擔(dān)心我這些小龍蝦是特意從鄉(xiāng)下抓上來的那些里頭挑選出來的，所以才會各個個頭品相都這么好？我告訴您，絕對不是。”

店老板猶豫了。

看見胖老板還在猶豫，林易也不廢話，說道：“要不這樣吧，老板，我這些小龍蝦白送給您，您現(xiàn)在就把它弄熟，端出來，大家一起嘗嘗味道，看它肉質(zhì)怎樣，如何？您呢，就廢一點功夫，也不花錢，我呢，就算生意沒做成，白吃您一頓手藝，也不算虧是吧？”

“成。”那胖老板也是個爽快人，拿著那些小龍蝦就進了屋，留下林易和自己的女兒，二人大眼瞪小眼。

那胖老板的女兒顯然對自己沒什么好觀感，二人大眼瞪小眼看了兩眼，便冷哼一聲，跑去打掃自己的地板去，等拖到林易這頭，還故意拿著拖把戳了戳他的腳，沒好氣道：“沒看見我在拖地嗎？就不能自覺地換個地方？”

林易這活了三十多年，別說和這種小姑娘打交道，連同年齡的女人都沒打過交道，哪里應(yīng)付的了，只能訕訕的換了個位置，想開口說說話，拉近點距離，可瞧見了姑娘那不爽的臉，得了，我還是不說話的好。

不多會兒，那頭胖老板就端著一盆弄好的小龍蝦上來。

“來，嘗嘗味。”把小龍蝦往桌子上一放，也不等林易有所反應(yīng)，自己拿了一條剝殼吃起來，吃到興起，擦了擦手，還隨手把殼往地上一拋。直叫旁邊的姑娘見了一臉的怒氣。

“爸，你怎么亂扔殼，人家才剛掃過的！”

“哦，抱歉抱歉。”店老板敷衍道。

吃了兩條，眉頭緊鎖，又忽然展開，點了點頭，說道：“不錯，果然像你說的，品質(zhì)幾乎無差。如果這不是從鄉(xiāng)下收的，是養(yǎng)殖的，確實說的過去。不過這些真是養(yǎng)殖的？”

店老板還有些不信，畢竟從河里頭抓的，也能夠挑出來幾只成色差不多的。

林易道：“這樣吧老板，你我立下字據(jù)，您呢，先從我們這邊進一小批貨，百來斤您看可以吧？我們?nèi)绻焚|(zhì)不是您現(xiàn)在看到的這樣，那百來斤全送您，分文不收。這做生意嘛，講究的是看貨收錢。貨不對頭，肯定不能付錢。”

胖老板也是個爽快人：“成，那就這樣，百來斤太少，五百斤吧，這兩天我們貨都已經(jīng)定下了，一個星期后，下星期二要貨如何？如果你的貨真的和今天這些一樣，你這渠道商，我要了。”

“成。不過老板……”林易裝作有幾分不好意思，“我們小龍蝦都是養(yǎng)殖的，所以成本貴了一點……這價格……”

胖老板臉色一變。

還未開口說話。

林易連忙說道：“不過沒貴多少，就比現(xiàn)在您收貨的價格貴幾毛錢。而且您看老板，這小龍蝦一天一個價，您這店里頭的小龍蝦，如果品質(zhì)上來了，比別家好太多，味道也更好，您這也可以……”林易不把話說透。

不過意思誰都懂，就是也加價了。

店老板一聽才多了幾毛錢，而且就如林易所說，如果這批小龍蝦真的都有這品相，自己加價，顧客未必不能接受，自己也可以先推出來更高級的菜品，讓顧客慢慢接受自己的新價格。這么一想，這筆生意說不定還能賺更多。

這商人做生意，講究的第一件事不是物美價廉，而是能賺多少。就算林易這的小龍蝦品相好，可是賺的錢沒有別人的小龍蝦多，他照樣不買賬。

“成，小兄弟您是做小龍蝦的，想必也知道批發(fā)價，我現(xiàn)在的價格是四塊三一斤從供應(yīng)商那邊進貨，如果你能穩(wěn)定供貨，并且品質(zhì)都跟咱今天看到的一樣，我五塊錢收，如何？”

“好。”林易爽快道，“我們寫個條子，一周后供貨五百斤，如果品質(zhì)不合格，五百斤白送老板您。”

“成。”