花顏這次來到了一位故友自己做的珠寶品牌店與工作室，她耐心地傾聽把珠寶命名為“熹”的澤介紹。

“沒有哪個可以做到在最貴的地段，最繁華的城市中心，用一棟價值高昂的別墅來做一個咖啡廳，只有星巴克做到了，這可能與他們本國在國際上貨幣的數十倍剪刀差有關，所以能輕易做到，而大部分喜歡使用蘋果電腦的人，往往找不到充電和提供wifi的大店，可以邀約朋友一起，在最繁華的地段，娛樂，這是親身感受，其實他賣咖啡嗎？人們只是花20－30元去拿著電腦辦工一下午。或者坐在那里欣賞城市最繁華的景色，比如外面可能就是迪奧的展覽。”

澤與她突然聊到了星巴克成功的秘訣。澤邊帶著花顏參觀，邊介紹道：

“我們的珠寶，來源有的也不是能做到統一的，能就統一，不能的就定制。我們想做自己國家的奢侈品，方式和國外的一樣。這一點，我就打算用一輩子來做，每年出量有限。

因為對于珠寶本身的挑選我們很嚴格。

而且我們嚴格控價，就是要做到價格普通人都能買得起，但擁有一件就是可以日常佩戴，傳承的精品。所以嚴選產量有限的具收藏價值的平價珠寶。只看重商品本身材質的價值。

像西方寶石這類就可以做到統一標準，戒指類可以量產的。我們也做，如果是其他珠寶類目，一物一款。

只要夠我們正常運轉。

有的還是有利潤的，價格不控制，那我們和其他高不可攀的就沒有兩樣了。

你知道國外的奢侈品其實大部分都是四兩撥千斤的。他們的工坊很小，主要是手藝，限量是因為本身產量有限，真的是收割大眾還是真的到我們國家這樣其他州開，還是代工廠大量生產做時。但定制多半還是貨真價實的手工制作。”

花顏看了他們奢華的11mm直徑無核天然大珍珠的項鏈及設計產品系列后，問：“目前主要是珍珠嗎？”

澤回答：“目前是，但是珍珠其實只是所有珠寶品類價格最低的一件，我們還有很多各種的珠寶品類，沒有十足的把握都不上，因為我們國家最喜歡的就是傾銷，一瞬間很快鋪開，很快衰亡。這就是我們要學的別人的百年品牌的堅持。我們賣的是高性價比的材質，設計，創意。主要是材質。我們想重新定義東方奢華的意義。這很難，所以要慢慢去做。我們是最重視材質的國家，其實只缺品牌意識，和悠著走很多年的淡定。核心價值最關鍵。都以為我只有珍珠，其實我們還有一箱各類珠寶和相應的渠道。只是不打沒有準備的仗，讓人們慢慢去接受這些奢侈的日常。之所以先上珍珠是因為珍珠的價格相對人們來說，是最易接受的那個，但我們也只做我們認可的品質或者大小。”

澤又笑道：

“如果夢想我老了都實現不了，那就給后來的孩子們看到，他們會創造更美的世界。

種下一顆種子，好的銷售與客戶維護能力是萬事的基礎。

以后這要對我們的孩子來說很容易，就是可以的了。品牌的關鍵是渠道，善于去發現自己感興趣的，從身邊做起。

其實一個品牌的孵化并沒有那么難，福建那邊就有很多關于這方面的平臺，學術，機構做這些努力，我以前聽得也是福州大學的課程。產品關鍵是前期基淀，就是整合資源。沿海已經有很多人在做這方面的努力。很多人也成功了，不過慢慢來。我當時第一份工作也是銷售，然后加上讀大學又做了5年。

參觀快完時，澤帶花顏看了她及團隊設計與制作出的所有款式的記錄。

“善于保存和講述品牌的歷史也是一種品牌管理的手段，很多百年以上品牌都有自己的檔案館。每出一件珠寶，都用心保存下來它的原樣，哪怕在一兩百年前，甚至使用的是石膏板拓上珠寶的印跡。我們從品牌一開始創立，也注重這方面照片或款式的保存。

歐洲奢侈品紀錄片里講的，利用傳承的價值來營銷，獲取新產品開發的創意，來源往往來自于數百年前留存下來產品的檔案。國際一線百年奢侈品牌精髓，品牌管理大學課程里講的，教授放的BBC英國紀錄片，使那時的我收益匪淺?！?

花顏想到：“或許真的，我們只是缺乏自信，看了許多澤設計的珠寶，而且他們可以做到在一定金額內，大眾也可以購買，只是每年產量有限，需要預定。但這樣的朋友，邁出第一步，或許后來的孩子們可以走得更遠。”

花顏在參觀完后，定了一套設計款，她也希望擁有這些美麗又平價，只以材質和匠心工藝論英雄的‘奢侈’。

澤是什么樣的女孩，她淘遍了大江南北，各個珠寶原料產地的最優價美的珠玉寶石原料，用對人體最好的金屬材料，黃金或者白銀，只需一點，整個作品找不到一點不搭配的材質，全部只用對人最好的，這是她對一個品牌的堅持。

澤瘦瘦的臉頰，身形很好，不高，她有一雙深邃迷人的棕色瞳仁，皮膚白皙透紅，她看寶石時專注的眼神，把每件定制中的珠寶當做藝術品一樣對待，她小心的用雙手拿起那些顧客預定的珍寶，追求卓越與完美是她最大的特點。

澤愛穿黑色的衣服，每次去見合作伙伴，商量新款式，她總愛背一個繡有太陽花的米白色帆布袋，柔軟，不傷害每一份珍貴的珠寶，又輕巧，她愛穿最柔軟的皮鞋，羊絨毛衣外套或者大衣。

花顏為自己定了一件祖母綠的戒指，和珍珠禮盒，這是沒有任何昂貴門檻的，而澤的海水珍珠也是非常友好的價格。嚴選產地質優價廉。

當澤言來接她時，他看到澤，非常友好地打了招呼，回家途中，澤言說，他早想投資澤的品牌和公司，只是被委婉地拒絕了，不過他說，這倒是好的，看看我們自己能不能用時光做出質優價廉的奢侈品。這或許就是澤的堅持。