大國(guó)什么都好，忠實(shí)勤快，就是有點(diǎn)小家子氣。

趙紅兵安撫了大國(guó)，說(shuō)已經(jīng)有辦法，生意馬上就要做成，然后帶著大國(guó)去跑客戶。

他的客戶就是狗哥幫忙收集的那些信息。

這些都是私營(yíng)企業(yè)，他們?cè)诤３窃O(shè)立辦事處采購(gòu)處，然后從那些國(guó)營(yíng)商業(yè)大站手底吃點(diǎn)殘羹剩飯，論經(jīng)濟(jì)實(shí)力可能上不了臺(tái)面，卻是趙紅兵的主要目標(biāo)。

趙紅兵的第一筆生意已經(jīng)很明確，就是做倒?fàn)敚瑥膰?guó)營(yíng)五交化公司拿出貨來(lái)，然后加價(jià)賣給下家。

聽(tīng)著很簡(jiǎn)單，實(shí)際上操作難度不一般。

不過(guò)趙紅兵已經(jīng)成功了一半，最困難的拿貨問(wèn)題即將解決，接下來(lái)就是尋找下家。

尋找客戶也不是那么簡(jiǎn)單，必須定位準(zhǔn)確，首先國(guó)營(yíng)單位排除，一方面國(guó)營(yíng)單位自有門路和進(jìn)貨渠道，不一定愿意和他打交道；另一方面和國(guó)營(yíng)單位做買賣也談不到好價(jià)格。

零售客戶也排除，在趙紅兵的事業(yè)規(guī)劃中，第一桶金要求快、狠、準(zhǔn)，零售雖然可能賣到高價(jià)，但不符合他的計(jì)劃。

一開(kāi)始，趙紅兵的定位就在那些私營(yíng)企業(yè)身上。

這些企業(yè)拿貨困難，拿貨價(jià)格也往往比較高，趙紅兵想賺取快速利潤(rùn)，找這些人準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

但也不是說(shuō)找就能找到，這個(gè)時(shí)代雖然已經(jīng)高喊改革開(kāi)放的口號(hào)，但無(wú)論是政策還是人們的思想，都還沒(méi)有做好完全開(kāi)放的準(zhǔn)備，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)雖已抬頭，但還半遮半掩，前幾年還有一個(gè)專門的罪名叫做“打擊投機(jī)倒把”，誰(shuí)也無(wú)法準(zhǔn)確定位這個(gè)罪名的范圍，要真正論起來(lái)的話，所有低買高賣的貿(mào)易行為都算得上投機(jī)。

所以，私營(yíng)企業(yè)和國(guó)營(yíng)單位打交道做生意總是有點(diǎn)放不開(kāi)手腳，大部分總喜歡掛靠一些公家單位，以求穩(wěn)妥。比如從五交化倉(cāng)庫(kù)拿貨的那些貨主，如果從合同上查找，只會(huì)找到某某供銷社某某商品站，不容易發(fā)現(xiàn)它們身后其實(shí)是一個(gè)個(gè)私營(yíng)老板，這也是趙紅兵委托狗哥直接從那些貨車司機(jī)身上下手的原因。

這樣找到的信息，絕對(duì)準(zhǔn)確，也絕對(duì)符合要求，遠(yuǎn)比趙紅兵自己滿世界亂找靠譜。

趙紅兵帶著大國(guó)一天就跑了二十多個(gè)聯(lián)系方式，其中有五家已經(jīng)離開(kāi)了海城，臨時(shí)辦事處也已經(jīng)撤銷，剩下的還有兩家找到地方卻沒(méi)找到負(fù)責(zé)人，剩下的十幾家趙紅兵都見(jiàn)到了主事者，其中有七家當(dāng)場(chǎng)表示只要價(jià)格合適絕對(duì)有訂貨意愿，還有幾家說(shuō)考慮一下，最后趙紅兵總結(jié)，應(yīng)該有3-5家有希望做成第一筆生意合作。

最有希望的是一位潮州老板，在這家公司的辦事處，趙紅兵見(jiàn)到了老板本人，正好他也是為了這個(gè)月的訂貨會(huì)來(lái)到了海城，如果趙紅兵遲來(lái)一天，他可能就離開(kāi)了。

兩人相談甚歡，這個(gè)潮州老板在深市開(kāi)公司，實(shí)力不錯(cuò)，最重要是他要的貨不是太緊俏的家電日用之類，他主要做五金建材生意，趙紅兵前天喝酒時(shí)已經(jīng)和五金組的曾經(jīng)理大致聊了一下，這些貨品他有把握弄出來(lái)一些，只是多少問(wèn)題。

潮州老板姓林，說(shuō)話很痛快，當(dāng)場(chǎng)拍板，只要趙紅兵能搞出貨品，他直接以訂貨會(huì)市場(chǎng)價(jià)的上浮百分之十價(jià)格收貨，而且是有多少要多少。

對(duì)于這些私營(yíng)老板的收貨價(jià)，趙紅兵已有一定了解，并沒(méi)有為林老板上浮百分之十的價(jià)格欣喜，只說(shuō)他先搞定貨源，等貨確定后，再具體談價(jià)格。

林老板也是很有經(jīng)驗(yàn)的商人，從無(wú)到有白手起家，看人做生意很有一套，見(jiàn)趙紅兵雖然年輕，但說(shuō)話穩(wěn)重，滴水不漏，覺(jué)得不能像對(duì)待一般嘴上無(wú)毛的后生仔一般輕視，于是笑道，那是當(dāng)然，先搞定貨品，只要有貨，價(jià)格好商量。

將客戶跑完后，趙紅兵又回到了訂貨會(huì)場(chǎng)，觀察這兩天的情況，果然，情勢(shì)有變，訂貨會(huì)從第三天開(kāi)始，一掃前兩天低迷的成交氛圍，每日都是爆量交易，而且大部分貨品價(jià)格節(jié)節(jié)升高。

林老板果然是一位精明的生意人，相信他一定每天掌握訂貨會(huì)的情況，從火爆的成交量推斷貨品價(jià)格還會(huì)暴漲。

和這樣的生意人做買賣，有好有壞，壞的方面是對(duì)方太精明，你如果不夠精明，可能會(huì)斗不過(guò)對(duì)方，吃了暗虧；好的方面很多事不需要彎彎繞繞，一點(diǎn)就透，只要對(duì)方覺(jué)得有利可圖，生意做起來(lái)很痛快。

從訂貨會(huì)出來(lái)后，趙紅兵又去見(jiàn)了王科長(zhǎng)，這是上午趙剛特意叮囑他去辦的事，至于目的如何，趙紅兵心里有些猜測(cè)，但還沒(méi)有把握。

王科長(zhǎng)見(jiàn)到他，一點(diǎn)不意外，好像早知道他的來(lái)意，笑呵呵道：“小趙來(lái)了，好，省的我派人去找你。”

趙紅兵說(shuō)：“剛從會(huì)展出來(lái)，順便看看王科長(zhǎng)。”

王科長(zhǎng)說(shuō)：“訂貨會(huì)開(kāi)了幾天，有什么收獲？”

趙紅兵搖頭：“太火爆了，簡(jiǎn)直是瘋搶，一些緊俏商品，不要說(shuō)我們這樣的地方物資公司，就連一些省級(jí)大站都拿不到多少貨。我看了幾天，暫時(shí)無(wú)從下手。”

王科長(zhǎng)丟給趙紅兵一根煙，兩人點(diǎn)著，悠悠吸了兩口，王科長(zhǎng)道：“你的事趙科和我說(shuō)了，讓我看情況幫你一把。說(shuō)實(shí)話，我老頭子和你很對(duì)眼，也愿意幫你，但是有兩個(gè)原則與你講一下，免得彼此為難。”

“您說(shuō)！”

王科長(zhǎng)頓了頓，說(shuō)道：“第一個(gè)原則，相信趙科和你講過(guò)，那就是站里雖然有一些計(jì)劃內(nèi)指標(biāo)，但是這些是不可能給你的。”

趙紅兵說(shuō)：“我明白，我懂王科的意思，第二個(gè)原則我猜一下，是不是那些緊俏商品也無(wú)法批給我們？”

王科長(zhǎng)指著趙紅兵笑：“和聰明人說(shuō)話就是省心。你也知道現(xiàn)在是什么形勢(shì)，不要說(shuō)我和趙科沒(méi)這樣的權(quán)利，連站里的領(lǐng)導(dǎo)都不敢輕易許諾，劉書(shū)記那里每天不知要收到多少上面的批條，那些都是大領(lǐng)導(dǎo)，可劉書(shū)記還得想辦法推，不推不行啊，要個(gè)個(gè)應(yīng)諾，就是把整個(gè)五交化公司賣了都不夠。所以，凡此類東西你就別想了。”

趙紅兵心底有些失望，說(shuō)實(shí)話，他來(lái)之前是有過(guò)這樣的念頭，眼下商品火爆，尤其是和百姓生活息息相關(guān)的那類貨品，那真是每天一個(gè)價(jià)，傻子都知道好賣，能賺大錢，他也想過(guò)弄一批出來(lái)好好賺一筆，可看伯父和王科長(zhǎng)的意思，這些東西他想都不要想，根本沒(méi)門。

雖然失望，趙紅兵不露絲毫神色，很快調(diào)整心態(tài)，笑道：“電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)這些緊俏，供不應(yīng)求，是好東西，肯定人人都盯著，但我怎么能讓領(lǐng)導(dǎo)為難？來(lái)的時(shí)候我就想好了，我不買這些，王科你看給我一些五金建材類貨品怎么樣，這些東西可不太緊俏吧，王科你大手一揮，能不能多給批一些？”

王科長(zhǎng)拿一臉笑意的趙紅兵沒(méi)辦法，苦笑道：“這些東西也不能說(shuō)不緊，全國(guó)幾十個(gè)省市的二級(jí)大站都等著從海城倉(cāng)庫(kù)拿貨，你小子以為還能剩下渣嗎？這樣吧，圓釘圓絲、螺栓螺母、五金工具、還有油漆、涂料、天那水，什么的可以給你批點(diǎn)，但是電線、開(kāi)關(guān)、日光燈、燈泡之類就沒(méi)有了，這些是真緊。”

趙紅兵前世做過(guò)一段時(shí)間五金生意，知道這里面利潤(rùn)很大，但是貨種太多，比較瑣碎，要現(xiàn)在他是做零售，肯定會(huì)再和王科長(zhǎng)爭(zhēng)取一下其他商品，不過(guò)這次他不過(guò)是倒手生意，只要有差價(jià)，轉(zhuǎn)手就是賺，因此也不是太在乎，他更在意的是能拿到多少貨，業(yè)務(wù)量上去了，利潤(rùn)才會(huì)可觀。

因此，趙紅兵想了想問(wèn)道：“王科，你看能給我們多少貨？”

王科長(zhǎng)擺擺手，說(shuō)：“年輕人，不要急，這里面還有個(gè)問(wèn)題。”