大國什么都好，忠實勤快，就是有點小家子氣。

趙紅兵安撫了大國，說已經(jīng)有辦法，生意馬上就要做成，然后帶著大國去跑客戶。

他的客戶就是狗哥幫忙收集的那些信息。

這些都是私營企業(yè)，他們在海城設(shè)立辦事處采購處，然后從那些國營商業(yè)大站手底吃點殘羹剩飯，論經(jīng)濟(jì)實力可能上不了臺面，卻是趙紅兵的主要目標(biāo)。

趙紅兵的第一筆生意已經(jīng)很明確，就是做倒?fàn)敚瑥膰鵂I五交化公司拿出貨來，然后加價賣給下家。

聽著很簡單，實際上操作難度不一般。

不過趙紅兵已經(jīng)成功了一半，最困難的拿貨問題即將解決，接下來就是尋找下家。

尋找客戶也不是那么簡單，必須定位準(zhǔn)確，首先國營單位排除，一方面國營單位自有門路和進(jìn)貨渠道，不一定愿意和他打交道；另一方面和國營單位做買賣也談不到好價格。

零售客戶也排除，在趙紅兵的事業(yè)規(guī)劃中，第一桶金要求快、狠、準(zhǔn)，零售雖然可能賣到高價，但不符合他的計劃。

一開始，趙紅兵的定位就在那些私營企業(yè)身上。

這些企業(yè)拿貨困難，拿貨價格也往往比較高，趙紅兵想賺取快速利潤，找這些人準(zhǔn)沒錯。

但也不是說找就能找到，這個時代雖然已經(jīng)高喊改革開放的口號，但無論是政策還是人們的思想，都還沒有做好完全開放的準(zhǔn)備，私營經(jīng)濟(jì)雖已抬頭，但還半遮半掩，前幾年還有一個專門的罪名叫做“打擊投機(jī)倒把”，誰也無法準(zhǔn)確定位這個罪名的范圍，要真正論起來的話，所有低買高賣的貿(mào)易行為都算得上投機(jī)。

所以，私營企業(yè)和國營單位打交道做生意總是有點放不開手腳，大部分總喜歡掛靠一些公家單位，以求穩(wěn)妥。比如從五交化倉庫拿貨的那些貨主，如果從合同上查找，只會找到某某供銷社某某商品站，不容易發(fā)現(xiàn)它們身后其實是一個個私營老板，這也是趙紅兵委托狗哥直接從那些貨車司機(jī)身上下手的原因。

這樣找到的信息，絕對準(zhǔn)確，也絕對符合要求，遠(yuǎn)比趙紅兵自己滿世界亂找靠譜。

趙紅兵帶著大國一天就跑了二十多個聯(lián)系方式，其中有五家已經(jīng)離開了海城，臨時辦事處也已經(jīng)撤銷，剩下的還有兩家找到地方卻沒找到負(fù)責(zé)人，剩下的十幾家趙紅兵都見到了主事者，其中有七家當(dāng)場表示只要價格合適絕對有訂貨意愿，還有幾家說考慮一下，最后趙紅兵總結(jié)，應(yīng)該有3-5家有希望做成第一筆生意合作。

最有希望的是一位潮州老板，在這家公司的辦事處，趙紅兵見到了老板本人，正好他也是為了這個月的訂貨會來到了海城，如果趙紅兵遲來一天，他可能就離開了。

兩人相談甚歡，這個潮州老板在深市開公司，實力不錯，最重要是他要的貨不是太緊俏的家電日用之類，他主要做五金建材生意，趙紅兵前天喝酒時已經(jīng)和五金組的曾經(jīng)理大致聊了一下，這些貨品他有把握弄出來一些，只是多少問題。

潮州老板姓林，說話很痛快，當(dāng)場拍板，只要趙紅兵能搞出貨品，他直接以訂貨會市場價的上浮百分之十價格收貨，而且是有多少要多少。

對于這些私營老板的收貨價，趙紅兵已有一定了解，并沒有為林老板上浮百分之十的價格欣喜，只說他先搞定貨源，等貨確定后，再具體談價格。

林老板也是很有經(jīng)驗的商人，從無到有白手起家，看人做生意很有一套，見趙紅兵雖然年輕，但說話穩(wěn)重，滴水不漏，覺得不能像對待一般嘴上無毛的后生仔一般輕視，于是笑道，那是當(dāng)然，先搞定貨品，只要有貨，價格好商量。

將客戶跑完后，趙紅兵又回到了訂貨會場，觀察這兩天的情況，果然，情勢有變，訂貨會從第三天開始，一掃前兩天低迷的成交氛圍，每日都是爆量交易，而且大部分貨品價格節(jié)節(jié)升高。

林老板果然是一位精明的生意人，相信他一定每天掌握訂貨會的情況，從火爆的成交量推斷貨品價格還會暴漲。

和這樣的生意人做買賣，有好有壞，壞的方面是對方太精明，你如果不夠精明，可能會斗不過對方，吃了暗虧；好的方面很多事不需要彎彎繞繞，一點就透，只要對方覺得有利可圖，生意做起來很痛快。

從訂貨會出來后，趙紅兵又去見了王科長，這是上午趙剛特意叮囑他去辦的事，至于目的如何，趙紅兵心里有些猜測，但還沒有把握。

王科長見到他，一點不意外，好像早知道他的來意，笑呵呵道：“小趙來了，好，省的我派人去找你。”

趙紅兵說：“剛從會展出來，順便看看王科長。”

王科長說：“訂貨會開了幾天，有什么收獲？”

趙紅兵搖頭：“太火爆了，簡直是瘋搶，一些緊俏商品，不要說我們這樣的地方物資公司，就連一些省級大站都拿不到多少貨。我看了幾天，暫時無從下手。”

王科長丟給趙紅兵一根煙，兩人點著，悠悠吸了兩口，王科長道：“你的事趙科和我說了，讓我看情況幫你一把。說實話，我老頭子和你很對眼，也愿意幫你，但是有兩個原則與你講一下，免得彼此為難。”

“您說！”

王科長頓了頓，說道：“第一個原則，相信趙科和你講過，那就是站里雖然有一些計劃內(nèi)指標(biāo)，但是這些是不可能給你的。”

趙紅兵說：“我明白，我懂王科的意思，第二個原則我猜一下，是不是那些緊俏商品也無法批給我們？”

王科長指著趙紅兵笑：“和聰明人說話就是省心。你也知道現(xiàn)在是什么形勢，不要說我和趙科沒這樣的權(quán)利，連站里的領(lǐng)導(dǎo)都不敢輕易許諾，劉書記那里每天不知要收到多少上面的批條，那些都是大領(lǐng)導(dǎo)，可劉書記還得想辦法推，不推不行啊，要個個應(yīng)諾，就是把整個五交化公司賣了都不夠。所以，凡此類東西你就別想了。”

趙紅兵心底有些失望，說實話，他來之前是有過這樣的念頭，眼下商品火爆，尤其是和百姓生活息息相關(guān)的那類貨品，那真是每天一個價，傻子都知道好賣，能賺大錢，他也想過弄一批出來好好賺一筆，可看伯父和王科長的意思，這些東西他想都不要想，根本沒門。

雖然失望，趙紅兵不露絲毫神色，很快調(diào)整心態(tài)，笑道：“電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)這些緊俏，供不應(yīng)求，是好東西，肯定人人都盯著，但我怎么能讓領(lǐng)導(dǎo)為難？來的時候我就想好了，我不買這些，王科你看給我一些五金建材類貨品怎么樣，這些東西可不太緊俏吧，王科你大手一揮，能不能多給批一些？”

王科長拿一臉笑意的趙紅兵沒辦法，苦笑道：“這些東西也不能說不緊，全國幾十個省市的二級大站都等著從海城倉庫拿貨，你小子以為還能剩下渣嗎？這樣吧，圓釘圓絲、螺栓螺母、五金工具、還有油漆、涂料、天那水，什么的可以給你批點，但是電線、開關(guān)、日光燈、燈泡之類就沒有了，這些是真緊。”

趙紅兵前世做過一段時間五金生意，知道這里面利潤很大，但是貨種太多，比較瑣碎，要現(xiàn)在他是做零售，肯定會再和王科長爭取一下其他商品，不過這次他不過是倒手生意，只要有差價，轉(zhuǎn)手就是賺，因此也不是太在乎，他更在意的是能拿到多少貨，業(yè)務(wù)量上去了，利潤才會可觀。

因此，趙紅兵想了想問道：“王科，你看能給我們多少貨？”

王科長擺擺手，說：“年輕人，不要急，這里面還有個問題。”