能力獲得的尊重最真實，哪怕是你很有錢有權，表面把你架的高高的，可心里鄙視你。

上次他們被王德元征服以后，資深伙計多年累積的優越感也不再優越，冷嘲熱諷也沒有了，留下的只是對王德元的有問必答和配合。宋掌柜雖為掌柜也敬他三分。

這天，天還是那么晴。街上還是那么熱鬧，藥店還是門可羅雀。

藥店業務王德元已經基本掌握，他不想呆在店內浪費時間，想街上走走讓大腦活躍一下，再看看市場行情。

自打來到太原，這是他第一次正式踏上街道。寶芝林藥店針對的顧客不是人而是店，處的位置離市中心偏遠一些。王德元這次走的方向正好是市中心，越走越是繁華。越走越讓他震驚。

一排排店鋪鱗次櫛比，街上人頭攢動，或三五成群穿街而過，或七八人聚攏你爭我嚷。行人從這家出來又從另一家進去，姑娘太太手里提上買來的東西，互相挽著胳膊，邊走邊四處張望。累了餓了挑一家小攤坐下排隊等候，小吃上來聊天解饞。吆喝聲、嬉笑聲沒讓王德元的耳朵有片刻消停，整個街道像燒開的水沸騰不止，熱鬧非凡。

王德元看見一家藥鋪，踏足而入。店內人滿為患，他本想向店伙計了解一下情況，可哪里能插得上嘴。一位老中醫正閉著眼睛給病人把脈，把頭抬的高高的，還有一只閑手習慣性地捋胡子，不慌不急。可把后面等候的一群病人急壞了，擠到前面兒的耐心等待，沒擠到前面兒的在外面徘徊。旁邊一伙計低頭寫藥方。抓藥的兩個伙計跑前跑后，秤起秤落，說話都顧不上，等候的人還加緊催促。

王德陽只能走出店來，一家賣藥材的店，一天出貨量還沒有看病賣的藥材多。這是什么情況？他又走了幾家，請況都是這樣。

此時正是辰時，也就是午飯錢，是看病的高峰期。他去了幾家店都沒插上話。向路人打聽了濟世堂的方向，他去看看同行的情況。

繞過繁華街道，王德元來到濟世堂。門前停著三輛馬車，伙計向各自車上搬藥材，其中一個伙計拿得太多，眼看就要掉下來，王德源連忙上前打了把手。

王德元進到店內。掌柜低頭算賬，算盤撥的噼里啪啦響。十幾個伙計過秤的過秤，打包的打包，像打仗一樣忙成一片。

“伙計，這是我的快放這邊兒！”

“我等半天了，能不能快點兒。”

“我等著急用呢，先給我裝可以嗎?”

……

王德元問:“掌柜，天麻多少錢？”

“四十文！”掌柜頭也沒抬。

“那黃芪呢？”

“三十二文！”

王德元問完，沒見有人來理他，只好離去。

天麻他們一斤四十文我們一斤四十二文，黃芪他們一斤三十二，我們一斤四十四。價格差別大概就是兩文。寶芝林的貨賣不出去，濟世堂的貨好像不要錢搶著拿。這差別太大了。王德元一邊走一邊思考。客戶經常在這邊拿貨，地方人員都熟悉了。而寶芝林去的次數越少越不愿意去。

這就是人們由習慣形成的定勢思維。

轉了一大圈兒，已經到下午了。街上的行人漸漸退場。王德元又進到百草閣。

老中醫半躺在椅子上，閉著眼睛休息，顯得疲憊不堪，從呼吸也能聽得出來。幾個伙計耷拉著頭，打掃戰場，身體不像早晨那樣靈活，兩條腿拼命支撐著。

一伙計看見有人進來，瞟了一眼，都懶得搭理似的說:“明天再來吧！”

王德元明白現在抓藥就是要他的命，連忙說:“我不是來看病的，我是寶芝林的伙計，問您這里需要藥材嗎？”

“不需要！”堅定地說，眼睛瞪了王德元一下，好像要把王德元用眼神推出去，他不想被任何人打擾，只想休息。

王德元討了個沒趣，打算轉身離開。

“先生，淫羊藿沒啦。”王德元剛才問藥材，倒提醒了伙計。

“就這一種嗎？”老中醫躺著的動作一點兒沒變，有氣無力地問。

“就這一種。”

王德元本來已經出到門口，聽見他們的對話，大著膽子又折了回來。說:“我明天給您送過來成嗎？”王德元直接說到要害處，他怕說多了又被轟出來。

此言一出，老中醫和伙計同時把目光轉向他。

王德元感覺有希望，繼續說:“你們今天都很累了，明天一大早還要看病人，跑那么遠拿一樣藥材也不劃算，我明天一早把淫羊藿給您送過來，您看成嗎？”

王德元句句說到他們心坎兒上，伙計停下手中的活，不用我們跑一趟，省腳力也省時間，有這么好的事兒嗎？

老中醫轉了過來，面朝王德元。

王德元知道老中醫要問什么，沒等他開口，說:“我是寶芝林的伙計，淫羊藿我們賣三十六文，可能比濟世堂貴一點點。不過我明天準時保質保量送到，不會影響您看病。”

與寶之靈前幾年也有合作，就是價格貴了些這兩年不再來往。藥的質量和濟世堂差不多，這方面老中醫很放心。

“小伙子也老實，淫羊藿他們賣三十四，少拿點兒也貴不了多少。”老中醫思索一下，說:“拿二斤應急。明天一準送到，不可耽誤。”

“保證送到，”王德元內心很興奮，臉上露出感激的表情，說:“感謝照顧，就不再多打擾啦！”說完退出了店。

老中醫和伙計，明天不用再去遠處拿藥，少了一樁事，也很樂意。

王德元興奮不已，臉上露出難以掩飾的激動。走路的腳步也輕快多了。這不僅僅是一包藥，萬里長征他踏出了第一步。

趁熱打鐵，王德元一路走來，見藥店就問，問了七八家，有三家答應讓他送貨過來。這不，又是一家藥店，王德元似乎不是去賣藥，倒像是進去撿錢。樂呵呵地走進去，說:“請問店里需要藥材嗎？我明天給您送過來。”

掌柜和伙計一起朝他看過來，掌柜說:“今天剛從濟世堂進了貨，現在不需要。”

王德元繼續說:“那您的毛筆和紙借我用一下可以嗎？”說著，朝桌上的毛筆看了看。

掌柜說:“你隨便用。”把筆和紙轉向他。這個伙計能寫字，不多見。看看他要寫什么？期待的目光又轉向王德元。

王德元熟練地拿起筆，把剛才幾家要的貨，詳細的記在紙上。

“好字！”等王德元剛寫完，掌柜迫不及待的拿在手里，這字已經達到書法的造詣，不是親眼所見，絕對不會相信出自一個伙計之手。臉上露出吃驚表情的同時投來敬佩的目光。

再一看，百草堂這樣的大店也有送貨，掌柜對王德元的信任又多了幾分，問:“你是哪家店的伙計？”

“我是寶之靈的伙計，藥價可能比濟世堂貴兩文，不過我能保質保量按時送到。”王德元雖為伙計，這半年也經過了大風大浪，說話穩健，不卑不亢。

掌柜向王德元投來贊許的目光，遺憾他怎么就得不到這樣的好伙計，說:“過兩三天你過來，如果需要你來送。”只多兩文錢能送到，自己肯定不會虧。

王德元連連道謝。

太陽已經歸窩，夜幕漸漸降臨。王德元才回到店里。他抓緊把明天要送的貨打包好。