- 化妝品直播賣貨超級(jí)口才訓(xùn)練
- 劉和平
- 1427字
- 2020-09-24 12:44:40
01 粉絲都喜歡幽默有趣的主播
在很多年前,有人曾經(jīng)做出預(yù)言,未來隨著網(wǎng)絡(luò)和硬件的發(fā)展、普及,每個(gè)人都將成為自己節(jié)目的主持人。現(xiàn)在,這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來了,每個(gè)人都可以在自己喜歡的平臺(tái)上,以自己喜歡的方式主持自己的節(jié)目。
每個(gè)人都有消磨時(shí)間的方式,而直播由于其便利性、獨(dú)特性和時(shí)效性(見圖1-1),成了很多人消磨時(shí)間的首選。大部分觀眾喜歡的自然是能給他們帶來快樂的直播。

圖1-1 直播的三大特性
在做化妝品直播賣貨時(shí),一開場我們就要讓粉絲覺得我們的直播是有趣的,能給他們帶來快樂。因此,在開播前,我們必須去尋找、創(chuàng)造有趣的事情,即便本人在日常生活中并不幽默,也要想辦法設(shè)置一些幽默有趣的環(huán)節(jié),讓直播變得有趣起來。
人們將這種為了有趣的節(jié)目效果而進(jìn)行特別設(shè)計(jì)的工作稱為“整活”。這個(gè)詞聽起來通俗,卻直指直播的本質(zhì)。“活”就是你的工作,就是粉絲需要的東西;“整活”就是“整”出來粉絲需要的、喜聞樂見的東西。
案例回放
某主播進(jìn)入化妝品直播行業(yè)并不長,但帶出去的貨卻不少。這是因?yàn)椋_播時(shí)的開場白和介紹產(chǎn)品時(shí)的開場白都充滿了幽默感。
該主播在介紹一款防曬霜時(shí)是這樣說的:“今天為大家推薦的這款防曬霜的優(yōu)勢(shì)非常明顯,那就是防曬效果十分突出,以至于一些比較粗心的女生在使用它時(shí)產(chǎn)生了‘困擾’。我有個(gè)朋友,她在擦這款防曬霜的時(shí)候沒有摘掉眼鏡。大家出去玩了一個(gè)下午,第二天所有人看見她都以為她被家暴了。她臉上其他地方的皮膚都是白的,只有眼鏡下面沒有擦防曬霜的地方被曬黑了。以前她也是這樣擦防曬霜的,只不過顏色差異沒這么明顯。因?yàn)檫@款防曬霜,她算是徹底改掉了粗心的毛病。”
解析
人人都喜歡幽默,但開場白的幽默不能是毫無意義的幽默。即便內(nèi)容很幽默,但要是與我們推介的產(chǎn)品無關(guān),則不僅不會(huì)讓粉絲滿意,反而會(huì)因?yàn)榍昂箫L(fēng)格的巨大差異而讓后面正式介紹產(chǎn)品的話語顯得有些無聊。
在開播之前,我們要根據(jù)本場直播的產(chǎn)品,事先準(zhǔn)備一些大家喜聞樂見的段子,將產(chǎn)品與段子巧妙地結(jié)合起來,這樣才能得到好的效果。
實(shí)戰(zhàn)演練
場景1
當(dāng)介紹一款比較油膩、不適合油性皮膚的人使用的護(hù)膚品時(shí),我們可以這樣開場:
“要說這款護(hù)膚品有什么缺點(diǎn),那就是不適合油性皮膚的人使用。不過,問題也不算太大,我的皮膚就是油性皮膚,每次我用了這款護(hù)膚品,同事都會(huì)問我最近怎么吃得油光滿面的。”
場景2
在推介指甲油時(shí),我們可以這樣開場:
“寶貝們,如果你們想選擇一些顏色比較有個(gè)性的指甲油,譬如青色、紫色之類的,要盡量選看上去光澤飽滿的,涂的時(shí)候要盡量涂滿所有的指甲。我有一次只涂了大腳趾,朋友們見了都提醒我要小心點(diǎn),別老是讓門夾了腳。”
技巧點(diǎn)撥
技巧1:自嘲是最安全的幽默
直播內(nèi)容越貼近生活,主播就越需要精妙的幽默技巧。很多主播想給粉絲留下幽默的印象,但沒有那么多時(shí)間去準(zhǔn)備笑料,因此經(jīng)常使用夸張或者不切實(shí)際的說法。這樣的笑料雖然容易制造,但很可能會(huì)冒犯別人。我們要盡量選擇自嘲的方式,不要調(diào)侃品牌,更不要調(diào)侃粉絲。
技巧2:把握自嘲的尺度
為自己打造一個(gè)滑稽的形象的確能讓更多的粉絲喜歡自己。但是,我們的目的不僅是讓粉絲喜歡上自己,還要說服他們,讓他們留在直播間,愿意購買我們推介的化妝品。因此,我們可以自嘲,但不能過于損害自身的形象,因?yàn)檫@可能會(huì)影響我們的說服力。我們要成為幽默的主播,而不是嘩眾取寵的小丑。
此外,夸張的程度也要把握好,有些笑料即便沒有冒犯正在觀看直播的粉絲,但人都有同理心,這些笑料可能還是會(huì)讓一部分粉絲感到不舒服。把握好度是運(yùn)用幽默時(shí)最重要的技巧。
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