以上的說(shuō)辭是不是非常熟悉，你真以為客戶(hù)是因?yàn)檫@些原因才拒絕你的嗎？倘若你真的給顧客便宜一點(diǎn)兒，顧客真的就會(huì)埋單嗎？

當(dāng)我們聽(tīng)到以上說(shuō)辭的時(shí)候，我們要明白顧客給我們傳遞的信息是什么。其實(shí)，顧客不購(gòu)買(mǎi)的真正原因，無(wú)非是在你的產(chǎn)品上看不到預(yù)期效果，或者無(wú)法滿(mǎn)足自己的利益點(diǎn)。當(dāng)然，還有另外一種可能，就是你的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，而銷(xiāo)售又沒(méi)有“點(diǎn)燃”客戶(hù)的情緒，在這些關(guān)鍵利益沒(méi)有被確認(rèn)之前，他是不會(huì)...