以上的說辭是不是非常熟悉，你真以為客戶是因為這些原因才拒絕你的嗎？倘若你真的給顧客便宜一點兒，顧客真的就會埋單嗎？

當我們聽到以上說辭的時候，我們要明白顧客給我們傳遞的信息是什么。其實，顧客不購買的真正原因，無非是在你的產(chǎn)品上看不到預(yù)期效果，或者無法滿足自己的利益點。當然，還有另外一種可能，就是你的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重了，而銷售又沒有“點燃”客戶的情緒，在這些關(guān)鍵利益沒有被確認之前，他是不會...