2.3 在哪里尋找貨源

確定了賣什么之后，就要開始找貨源了。網上開店之所以有利潤空間，成本較低是重要的因素。擁有了物美價廉的貨源，便取得了制勝的法寶。不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，網上商店就有了成功的基礎。

2.3.1 批發市場

批發市場產品多樣、地域分布廣泛，能夠小額批發，更加適合以零售為主的小店。批發市場的商品價格一般比較便宜，這也是經營者選擇最多的貨源地。圖2-13所示為咸寧義烏小商品城。

從批發市場進貨一般有以下特點。

● 進貨時間、數量自由度很大。

● 品種繁多、數量充足，便于賣家挑選。

● 價格低，有利于薄利多銷。

一般批發商不會輕易地將最實在的價格告訴初次接觸的客人，而是根據經驗和標準去衡量，然后才酌情開價。

2.3.2 B2B電子商務批發網站

全國最大的批發市場主要集中在幾個城市里，而且很多賣家也沒有條件千里迢迢地去這幾個批發市場。所以，阿里巴巴、生意寶等作為網絡貿易批發的平臺，充分顯示了其優越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它們不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供相應的服務，并且起批量很小。圖2-14所示為阿里巴巴批發網站。

網上批發是近幾年開始興起的新事物，網絡進貨相比傳統渠道進貨的優勢已經很明顯。

（1）成本優勢，可以省去來回于批發市場的時間、交通成本、住宿費、物流費用等。

（2）選購的緊迫性減少，親自去批發市場選購由于時間所限，不可能長時間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購，網上進貨則可以慢慢挑選。

（3）批發數量限制優勢，一般的網上批發基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，這樣在一定程上增大了選擇余地。

（4）其他優勢，網絡進貨還能減少庫存壓力，還具有批發價格透明、款式更新快等優點。

2.3.3 外貿尾單貨

外貿尾單貨就是正式外貿訂單的多余貨品。我們都知道，外商在國內工廠下訂單時，一般工廠會按5%～10%的比例多生產一些，這樣做是為了萬一在實際生產過程中出現次品，就可以拿多生產的數量來替補，這些多出來的貨品就是我們常說的外貿尾單貨了。這些外貿尾單貨價格十分低廉，通常為市場價格的兩三折，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。

外貿尾單貨有個優點就是性價比高，通常我們所賣的幾十元的產品出口都是幾十美元或是更高的價格。但缺點是顏色和尺碼不成比例，不能按內銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。這種情況下，其價格比商場或其他地方的便宜，但又不會造成市場上雷同。由于外商檢驗非常嚴格，外貿貨的質量是非常不錯的。

2.3.4 民族特色工藝品

作為民族工藝品其價值很高，其民族特色足以使它在琳瑯滿目的商品中鶴立雞群。網絡店主之所以愿意用這類產品來充實自己的店鋪，不僅是因為它們稀有、能吸引人的眼球，而且還擁有其他產品無法取代的特點，例如具有很強的個性、豐富的文化底蘊、富含淳樸氣息、民族特色和地域特色等。圖2-15所示為具有民族特色的酒袋，圖2-16所示為具有民族特色的錢包。

2.3.5 庫存積壓的品牌商品

現今，物質生產高速發展，新技術、新產品層出不窮，更新速度加快，庫存商品及閑置物資越來越多，而地區間、國際間的經濟發展不平衡為庫存積壓商品的發展提供了廣闊的市場，“舊貨”“庫存貨”市場得以迅速發展。當前傳統意義的“舊貨”概念正在被打破，很多嶄新的商品在市場的更新換代中積壓下來，但仍具有完善的使用價值，“舊貨”成為多品種、多層次、數量巨大的各類庫存商品及閑置物資的代名詞，其交易額已占到各舊貨市場交易額的60%以上。

有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果能經常淘到積壓的品牌服飾、鞋等貨物，拿到網上來銷售，一定能獲得豐厚的利潤。這是因為品牌積壓庫存有其自身優勢。

● 質量好，競爭力強。

● 需求量大，市場前景看好。

● 利用網絡的地域性差異提高價格。

2.3.6 換季、節后、拆遷與轉讓的清倉品

在很多情況下，商家因換季節等原因而清倉處理，因為這時他們已經收回成本或是賺夠了，剩下的能賣多少就賣多少，根本無關緊要。這時候，對網店的店主來說蘊含著良好的商機，但在進貨時也要小心，如下面幾類產品最好不要大量進貨。

（1）日用品

日用品隨處可見，在超市也很容易買到。若在網上購買加上郵寄費用后和在超市購買的成本差不多，買家肯定是不愿意在網上買的，他們更愿意去超市，因為覺得那樣更有質量保障。此外，網上經營日用品的店隨處可見，而且銷量都不是很大。所以遇到這類產品換季、節后、拆遷與轉讓清倉時，最好少進或不進，以免滯銷。

（2）高科技產品，如電腦、手機等

這類產品更新換代快，價格變化也快，所以還是小心為好。有人經不住店家的蠱惑，一下子進了幾十部手機，以為自己能大賺一筆，結果賠得一塌糊涂。因為游說他進貨的賣家是知道這種產品不久會降價的信息后才處理的，一時貪小便宜的店主接了個“燙手山芋”。所以在購進這類產品時一定要非常謹慎，免得一不小心就被套進去了。

（3）有效期限短的商品要慎進

這類產品保質期短，若進多了還沒有等你賣完就過期了，肯定是不適合多進的。像服裝、裝飾品等可以考慮別人處理時多進一些。

2.3.7 廠家直接進貨

一件商品從生產廠家到消費者手中，要經過許多環節，其基本流程是：原料供應商→生產廠家→全國批發商→地方批發商→終端批發商→零售商→消費者。

如果是進口商品，還要經過進口商、批發商、零售商等環節，涉及運輸、報關、商檢、銀行和財務結算。經過如此多環節、多層次的流通組織和多次重復運輸過程，自然就會產生額外的附加費用。這些費用都被分攤到每一件商品上，所以，對于一件出廠價格為30元的商品，消費者往往需要花300元才能買得到。

如果可以直接從廠家進貨，且有穩定的進貨量，無疑能夠拿到理想的價格。而且正規的廠家貨源充足，信譽度高，如果長期合作的話，一般都能爭取產品調換和退貨還款。但是，一般能從廠家拿到的貨源商品并不多，因為多數廠家不屑與小規模的賣家打交道，但有些網下不算熱銷的商品是可以從源頭進貨的。一般來說，廠家要求的起批量非常大。以外貿服裝為例，廠家要求的批發量至少要在近百件或上千件，達不到要求是很難爭取到合作的。

2.3.8 二手閑置與“跳蚤”市場

雖然二手物品具有不合時宜、無法保證品質、價格低廉、不可退換等缺點，但它還是具有許多適合在網上銷售的特點。

● 二手閑置商品不用擔心壓貨。

● 有利于改掉浪費的習慣。

● 物盡所能，為他人行方便。

● 貨源廣，成本低。

閑置物品不會一直增加，賣掉一件就少一件。那么，賣光這些閑置二手貨后怎樣保持現有的經營特色繼續經營下去呢？其實有一個地方能收集到便宜的二手貨，那就是跳蚤市場。

“跳蚤市場”是歐美國家對舊貨地攤市場的別稱，它由一個個地攤攤位組成，市場規模大小不等，所售商品多是舊貨，如多余的物品及未曾用過但已過時的衣物等。小到衣服上的飾物，大到完整的舊汽車、錄像機、電視機、洗衣機，一應俱全，應有盡有，價格低廉，僅為新貨價格的10%～30%。