2.3 在哪里尋找貨源

確定了賣什么之后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上開店之所以有利潤空間，成本較低是重要的因素。擁有了物美價廉的貨源，便取得了制勝的法寶。不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。找到了物美價廉的貨源，網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。

2.3.1 批發(fā)市場

批發(fā)市場產(chǎn)品多樣、地域分布廣泛，能夠小額批發(fā)，更加適合以零售為主的小店。批發(fā)市場的商品價格一般比較便宜，這也是經(jīng)營者選擇最多的貨源地。圖2-13所示為咸寧義烏小商品城。

從批發(fā)市場進貨一般有以下特點。

● 進貨時間、數(shù)量自由度很大。

● 品種繁多、數(shù)量充足，便于賣家挑選。

● 價格低，有利于薄利多銷。

一般批發(fā)商不會輕易地將最實在的價格告訴初次接觸的客人，而是根據(jù)經(jīng)驗和標準去衡量，然后才酌情開價。

2.3.2 B2B電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站

全國最大的批發(fā)市場主要集中在幾個城市里，而且很多賣家也沒有條件千里迢迢地去這幾個批發(fā)市場。所以，阿里巴巴、生意寶等作為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)的平臺，充分顯示了其優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它們不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供相應(yīng)的服務(wù)，并且起批量很小。圖2-14所示為阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站。

網(wǎng)上批發(fā)是近幾年開始興起的新事物，網(wǎng)絡(luò)進貨相比傳統(tǒng)渠道進貨的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯。

（1）成本優(yōu)勢，可以省去來回于批發(fā)市場的時間、交通成本、住宿費、物流費用等。

（2）選購的緊迫性減少，親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能長時間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購，網(wǎng)上進貨則可以慢慢挑選。

（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢，一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，這樣在一定程上增大了選擇余地。

（4）其他優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)進貨還能減少庫存壓力，還具有批發(fā)價格透明、款式更新快等優(yōu)點。

2.3.3 外貿(mào)尾單貨

外貿(mào)尾單貨就是正式外貿(mào)訂單的多余貨品。我們都知道，外商在國內(nèi)工廠下訂單時，一般工廠會按5%～10%的比例多生產(chǎn)一些，這樣做是為了萬一在實際生產(chǎn)過程中出現(xiàn)次品，就可以拿多生產(chǎn)的數(shù)量來替補，這些多出來的貨品就是我們常說的外貿(mào)尾單貨了。這些外貿(mào)尾單貨價格十分低廉，通常為市場價格的兩三折，品質(zhì)做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。

外貿(mào)尾單貨有個優(yōu)點就是性價比高，通常我們所賣的幾十元的產(chǎn)品出口都是幾十美元或是更高的價格。但缺點是顏色和尺碼不成比例，不能按內(nèi)銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。這種情況下，其價格比商場或其他地方的便宜，但又不會造成市場上雷同。由于外商檢驗非常嚴格，外貿(mào)貨的質(zhì)量是非常不錯的。

2.3.4 民族特色工藝品

作為民族工藝品其價值很高，其民族特色足以使它在琳瑯滿目的商品中鶴立雞群。網(wǎng)絡(luò)店主之所以愿意用這類產(chǎn)品來充實自己的店鋪，不僅是因為它們稀有、能吸引人的眼球，而且還擁有其他產(chǎn)品無法取代的特點，例如具有很強的個性、豐富的文化底蘊、富含淳樸氣息、民族特色和地域特色等。圖2-15所示為具有民族特色的酒袋，圖2-16所示為具有民族特色的錢包。

2.3.5 庫存積壓的品牌商品

現(xiàn)今，物質(zhì)生產(chǎn)高速發(fā)展，新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮，更新速度加快，庫存商品及閑置物資越來越多，而地區(qū)間、國際間的經(jīng)濟發(fā)展不平衡為庫存積壓商品的發(fā)展提供了廣闊的市場，“舊貨”“庫存貨”市場得以迅速發(fā)展。當前傳統(tǒng)意義的“舊貨”概念正在被打破，很多嶄新的商品在市場的更新?lián)Q代中積壓下來，但仍具有完善的使用價值，“舊貨”成為多品種、多層次、數(shù)量巨大的各類庫存商品及閑置物資的代名詞，其交易額已占到各舊貨市場交易額的60%以上。

有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果能經(jīng)常淘到積壓的品牌服飾、鞋等貨物，拿到網(wǎng)上來銷售，一定能獲得豐厚的利潤。這是因為品牌積壓庫存有其自身優(yōu)勢。

● 質(zhì)量好，競爭力強。

● 需求量大，市場前景看好。

● 利用網(wǎng)絡(luò)的地域性差異提高價格。

2.3.6 換季、節(jié)后、拆遷與轉(zhuǎn)讓的清倉品

在很多情況下，商家因換季節(jié)等原因而清倉處理，因為這時他們已經(jīng)收回成本或是賺夠了，剩下的能賣多少就賣多少，根本無關(guān)緊要。這時候，對網(wǎng)店的店主來說蘊含著良好的商機，但在進貨時也要小心，如下面幾類產(chǎn)品最好不要大量進貨。

（1）日用品

日用品隨處可見，在超市也很容易買到。若在網(wǎng)上購買加上郵寄費用后和在超市購買的成本差不多，買家肯定是不愿意在網(wǎng)上買的，他們更愿意去超市，因為覺得那樣更有質(zhì)量保障。此外，網(wǎng)上經(jīng)營日用品的店隨處可見，而且銷量都不是很大。所以遇到這類產(chǎn)品換季、節(jié)后、拆遷與轉(zhuǎn)讓清倉時，最好少進或不進，以免滯銷。

（2）高科技產(chǎn)品，如電腦、手機等

這類產(chǎn)品更新?lián)Q代快，價格變化也快，所以還是小心為好。有人經(jīng)不住店家的蠱惑，一下子進了幾十部手機，以為自己能大賺一筆，結(jié)果賠得一塌糊涂。因為游說他進貨的賣家是知道這種產(chǎn)品不久會降價的信息后才處理的，一時貪小便宜的店主接了個“燙手山芋”。所以在購進這類產(chǎn)品時一定要非常謹慎，免得一不小心就被套進去了。

（3）有效期限短的商品要慎進

這類產(chǎn)品保質(zhì)期短，若進多了還沒有等你賣完就過期了，肯定是不適合多進的。像服裝、裝飾品等可以考慮別人處理時多進一些。

2.3.7 廠家直接進貨

一件商品從生產(chǎn)廠家到消費者手中，要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，其基本流程是：原料供應(yīng)商→生產(chǎn)廠家→全國批發(fā)商→地方批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費者。

如果是進口商品，還要經(jīng)過進口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，涉及運輸、報關(guān)、商檢、銀行和財務(wù)結(jié)算。經(jīng)過如此多環(huán)節(jié)、多層次的流通組織和多次重復(fù)運輸過程，自然就會產(chǎn)生額外的附加費用。這些費用都被分攤到每一件商品上，所以，對于一件出廠價格為30元的商品，消費者往往需要花300元才能買得到。

如果可以直接從廠家進貨，且有穩(wěn)定的進貨量，無疑能夠拿到理想的價格。而且正規(guī)的廠家貨源充足，信譽度高，如果長期合作的話，一般都能爭取產(chǎn)品調(diào)換和退貨還款。但是，一般能從廠家拿到的貨源商品并不多，因為多數(shù)廠家不屑與小規(guī)模的賣家打交道，但有些網(wǎng)下不算熱銷的商品是可以從源頭進貨的。一般來說，廠家要求的起批量非常大。以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)量至少要在近百件或上千件，達不到要求是很難爭取到合作的。

2.3.8 二手閑置與“跳蚤”市場

雖然二手物品具有不合時宜、無法保證品質(zhì)、價格低廉、不可退換等缺點，但它還是具有許多適合在網(wǎng)上銷售的特點。

● 二手閑置商品不用擔(dān)心壓貨。

● 有利于改掉浪費的習(xí)慣。

● 物盡所能，為他人行方便。

● 貨源廣，成本低。

閑置物品不會一直增加，賣掉一件就少一件。那么，賣光這些閑置二手貨后怎樣保持現(xiàn)有的經(jīng)營特色繼續(xù)經(jīng)營下去呢？其實有一個地方能收集到便宜的二手貨，那就是跳蚤市場。

“跳蚤市場”是歐美國家對舊貨地攤市場的別稱，它由一個個地攤攤位組成，市場規(guī)模大小不等，所售商品多是舊貨，如多余的物品及未曾用過但已過時的衣物等。小到衣服上的飾物，大到完整的舊汽車、錄像機、電視機、洗衣機，一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有，價格低廉，僅為新貨價格的10%～30%。