我在某養老剛開始就是一個普通的業務經理開始的，我不是那種來到就是當做這長那長培養的人。我來到這的第一件事，就是陪著來棗莊籌備的薛總招人。但是情況并不是那么順利，招來的李部長遲遲招不到合適的人，他們一個部門來個吳主管也是人數不足。

這時候，薛總對我說：“要不你也招幾個人，自己帶隊伍吧。”

“好吧。”于是我在原來新華的同事里，篩選著適合這個公司的人員，先后來了佩城、峰峰和黃姐，然后我們的老大哥王哥也加入到我們的隊伍來，我的人力基本夠了，接著就是沖業績了。那時候我們已經按照公司的模式，開辟了當地工行這個客戶。王哥是我們的資源人，他一口氣帶我對接了市中區的十四個網點。我們一個一個去宣講，直到第七個，才爆發了，一個網點十個人，簽了九單。這個影響力是巨大的，因為這個網點是整個市中工行的主力網點，有寧經理這樣全省優秀的大堂經理，她對保險研究的很透，她一說好，很多人跟著相應，回訪之前的網點、以及后來的幾個網點陸續的都有了產出。當時我們團隊非常興奮，比我們之前跑個險時一個一個去找客戶強多了。

雖然在薛城工行我們遭遇的“滑鐵盧”，但是我已經看到了在這家公司繼續做下去的前途。當年的武漢培訓，我有幸和全國的精英共同學習這種模式的精髓。回來后，我們開始按照學到的東西開打當地的中行，又是一炮打響。

印象最深的是我們當時在滕州中行的時候，我們在他們機關和本部營業廳做業務的時候，設定的五天的服務時間，前四天我們不斷的溝通，但是沒有人成交。直到最后一天的下午，他們市場部的部長，一個比我年齡稍小一些的女孩第一個購買后，整個網點和辦公室瘋狂聯系我們。當時我和宋佩城、宋艷平在那忙的不亦樂乎。接下來的網點就非常簡單了，一路過去就是做計劃書、交資料、投標。到了山亭中行時，薛總給我打電話，你們王哥的考核還差三萬多，我還沒開始做就信心滿滿。一場會議下來，十個人十二單，近五萬的業績拿了回來。

接著就是在武漢會議上，公司要重點攻關的中國郵政。

我們從短險入手，了解了他們的組織架構和業務情況，對負者部門開始攻關，但是效果不是很好。我和王哥在辦公室力在手機通訊錄里翻找著可能給郵政有關系的人，可是一無所獲。

直到三季度，他們要沖任務的時候，平臺部負責保險的沈主任找到我：“你們這個怎做，你再給我講講。”

看到機會，我把機會全盤托出。

“那能完成多少？”沈主任又問。

“按照之前的經驗，一千兩百人，20%的轉化率，件均三千，七十二萬的業績。”

沈主任想了想，“能結算多少手續費？”

“大概十一萬左右。”我拿著計算器算完后拿給他看。

“有點少，但是有總比沒有強。”他摸著下巴說，“那咱們就干吧，你看先做哪？”

就這樣我們和郵政的合作就開始了。借助郵政的這波業績，2017年底，我成功籌備營業部成功，只是因為人力少了一個，全年20%的底薪沒回補，損失了一些。

2018年，隨著郵政業務的逐步擴打，以及幾位伙伴的加入，我順利的完成公司考核，最高的時候，部門人數達到了十四人。但是畢竟郵政就那么大的市場，人數的增加使得每個人分到的就越少，新老團隊的矛盾逐步積累。只是因為業務比較順利，大家工作還算舒心，所有一些東西沒有在表面爆發。

就在這一年的省公司的會議上，我第一次看到了來自臨近城市的她。165左右的身高、勻稱的身材、短發下一張打扮精致的臉，笑起來眼睛像月牙一樣，從她的行動中看的出她的干練，語言中有那么一點倔強和要強。

當時基本擺脫官司的我，心情已經漸漸轉好。看到她心里喜歡卻不敢靠近，這么好的女孩，怎么可能沒有人追，說不定都結婚了。

后來他們到臺兒莊古城團建，我才知道，她也離婚了，帶著女兒，現在單身。得到這個消息的我是有想法的，就等一個機會的出現。

一生中，我們會遇到很多人，有些陪你走過一程，有人可能陪你走過一生，有的人會在你心里深深的落下痕跡。