剛步入銷售行業的我，很享受這個行業。只要想做事，每天都穿梭在各個客戶之間，每天都認識新的人，遇到新鮮的事物。

我先后去了龍口礦務局、肥城礦務局、新汶礦務局、ZB礦務局、億金集團、日照港、山水集團、萊鋼集團等等一些省內的知名企業，有反響比較好的，也有之前有過業務往來不斷吐槽的。我耐心的一家一家跑著，每個公司的聯系人我都留好聯系方式，在不去的時候就在家門口的一個話吧里給他們電話溝通著，然后把了解的情況一一記在我的工作日記里。我給領導匯報的時候，把這些情況反映上去，經理和同事都會給我一些建議，但是一直沒有突破，沒有業務產出，這讓我也十分頭疼，領導也漸漸顯露出不愉快。后來讓董哥陪我去了一趟新汶礦務局，因為他們的采購給我打電話，想要一批超寬的產品，我給領導匯報后，領導很高興，以為可以有所突破了。可是到了那里算了一下，公司即使接了這個訂單也不賺錢，最后沒做成。對此我很有意見，干脆貓在家里，只是定期的電話聯系客戶，用這些來應付領導的詢問。

不出差的日子，我們和亞磊經常去他跑出租的地方，和那里的司機打撲克。亞磊高中畢業后沒能考上大學，父母給他買了一輛貨車做起來出租，他在一個叫汽車二隊的地方，和一些司機聚在那里，等著一些用車的人找他們。

沒有雇主的時候，他們就打牌打發時間，有時候經常人手不夠，于是我就成了那里的常客。我們經常一打就是一下午，他們誰有活就找人替，而我從開始一直打到晚飯時間，用這種方式打發著時間。每次出差，我都不會超過三天，而給領導匯報的時候都是超過一個星期。我會收集一些車票，只要時間能對上，我就留著報銷用，這樣我就可以多報一些錢出來。

因為沒有業績，領導的審批越來越慢，每次去報銷都是最緊張的時候。經理每次都要拖個兩三天才給簽字，拿到簽字的時候如釋重負，這個月的花銷有保障了。但這樣的情況不可能持續太久，隨著山能集團的成了，我原來負責的那些礦務局全合并在了一起。經理找我談話：“小國，你這跑了一年多了，一直沒有什么業績，現在山能成立了，這么大的一個公司你一個人跑也非常吃力，要不這樣吧，我讓董經理帶你去開發其他客戶，山能這塊就交給你侯哥吧。”

我沒有反駁的理由，只能答應。于是，我之前的那種輕松愉快的工作方式就結束了。

又是董哥，那時候他在我們公司的銷售人員中是非常有想法的一個人。他帶著我去宿州招標，我第一次感受到招標前的那種緊張。我們提前一天來到宿州，找到明天開標的酒店，打聽清楚明天參加投標的廠家，當晚填好報價表。

這次招標分六標，我們參與了其中的四標。在等待的時候，我欣賞著酒店裝飾用的石頭。

我問服務員：“這是什么石頭？”

“這是靈璧石，我們當地的特產。”服務員答到。

看著這一個個形色各異的靈璧石，我又問到：“這石頭不便宜吧。”

“嗯，不便宜，聽說最小的那盆都要好幾萬。”服務員指著一盆半米多高，說不出像什么，卻很有氣勢的盆景給我說。

這可真讓我大開眼界，這么一個石頭做的盆景就要好幾萬，我指著他們大堂里的那個有兩米多高的靈璧石問她：“那這個豈不是很貴。”

“那是，聽說好幾百萬呢。”說完她去忙了，留下一臉驚訝的我。我圍著那個石頭轉了兩圈，尋找著它的不同之處，看看為什么值幾百萬。

后來經過翻閱書籍才找到，靈璧石有著“天下第一石”美譽的靈璧石，集質、聲、形、色諸美為一身，在源遠流長的中國石文化中占有重要地位，是古往今來公認的賞石瑰寶。

好了，我們不是專門來欣賞石頭的，我們是來招標的。看著一標一標的看出來，一個個廠家進入最后的商務議價環節，可我和董哥一直傻傻的站在那里，沒人搭理。直到最后一標開完，確定了我們了我們這次的“宿州兩日游”不會有收獲了。

董哥并不想就這樣回去，于是給任經理打電話，想去AH的幾個礦務局了解情況，任經理同意了。于是我們奔向第一站，有“江北小上海”的淮北。

到淮北的第一個晚上，我們找了一個小飯館，要了兩個菜，來了一瓶白酒，一遍喝著，一遍聊著一些閑話。付賬的時候，我們問老板這附近晚上有什么好看的風景，老板說，這是市中心，周圍的夜景其實都不錯。我出了飯店，沿著主路向前走著。

那時候的淮北是真的不錯，我們那個小城來的人，走在兩邊都是熒紅燈的道路上，走在車流不息的天橋，感嘆著這里的繁華。但畢竟我們都只是這里的過客，我們是為了生活到這里尋找機會的年輕人，這里的繁華并不屬于我們。

第二天的拜訪并不順利，淮北礦務局對廠家的資質要求特別高，我們的資質并沒有達到他們的要求。下一站的淮南也是如此，淮南之行讓我們非常輕松愉快。

淮南在漢朝的時候有個淮南王非常有名，他后來因反對分封起兵造反，很快被鎮壓。我對他本人倒是沒什么感覺，對他發明的豆腐倒是非常的喜歡。是的，豆腐就是這個“淮南王”發明的。也許是水的原因，當地做的豆腐要比其他地方好吃的多。其他的地方如果做的嫩一些容易散，如果做的老有不好吃。淮南當地做的豆腐，嫩的像雞蛋羹一樣，但用筷子道起來卻不會輕易碎掉，放在嘴里口感順滑，用嘴一抿就像化在嘴里一樣，舌尖往嘴里一帶，豆腐就像水一樣滑進喉嚨里。在這里，稍微大一點的飯店，做出來的豆腐差不多都是這樣，在這里我就喜歡吃他們的“剁椒魚頭”，他們這里本來口味就輕，魚的鮮美加上豆腐香，用他們當地的水做出來，口感和味道那是在其他地方不能比的。

我們還去了淮南王府，那是建在半山上的一片古建筑，雖然是翻新過的，但是青山綠水之間，那種悠然自得的情緒油然而生，不由得感嘆；已經擁有了這許多的“淮南王”為什么放著這么悠哉的日子不過，偏偏要去做什么皇帝，最終弄的如此下場，只能嘆人的貪婪是多么的沒有盡頭。

有了在淮南三天的悠哉日子，這次出差真的算是不虛此行了。回來的路上，我們路過徐州北的利國，在那里有著我們之前不知道的十幾家小的鋼鐵廠。我們用了一天的時間一一拜訪，了解使用情況，留下彼此的聯系方式后，我們奔向最后一個我們要去的地方，“微山湖”。

我們到這不是為了跑業務，而是為了買魚。微山湖當地野生的魚是有4個“胡須”的，這個應該在全國都不常見吧！肉質肯定不用說了，在那個年代野生的魚還是比較多的，那種味道不是用魚飼料養大的魚能比的。董哥買了四條帶回家，問我買不買。就我自己在家，買回去誰做呀！

工作的便利讓我有機會不斷的向外走，越走越遠；這些增長著我的見聞，讓我更有勇氣去面對更多的未知世界；直到后來我再也無所畏懼。