“……”薄蘭的嘴微微張著，一個字都蹦不出來了。

電話那么一片寂靜了，他掛了！

“怎樣呢？”楚翹推了推她。

“他說他在蘇州找了工作，買了房子，后天回來！”薄蘭仍然處于驚惑中。

楚翹本來要繼續對某人的輕率說教，可是看到薄蘭一臉呆呆的樣子，又幸災樂禍起來。“你被套牢了嗎？”

“他瘋了吧……”那個人怎么可能來蘇州……

2013年春天，薄蘭在青島遇見了王健。

薄蘭18歲職高畢業就一個猛子扎到各大招聘會里去找工作，職高的學歷她沒有太多選擇。能夠進得了暢馳（暢馳是一家中新合資的轎車制造企業）也算是她的運氣，雖然一開始只是一名業務員，甚至于一開始都不算暢馳的正式員工。不過沒關系，有些人只要擠上了舞臺，她就有本事成為主角。

薄蘭天生就是做銷售的料子，當年她就在同批進去的業務員當中脫穎而出，被提前轉正。

她很勤快，不怕吃苦，腦子好，有自己的做事方式，嘴巴巧，不但會說，而且很有親和力。總之一個優秀銷售人員所應該具備的她都具有。

做了兩年優秀業務員，薄蘭就開始覺得業務員這個角色太次要了，說明白了就是一個跑腿的。不管自己多努力，最終她得到的也只能是提成，提成。她有很多想法，很多點子，但是她沒法按照自己的方式去實現。區域經理雖然賞識她，但是她還是人家的下手，必須按照他的思路，方式，外加公司的條條框框去行事。而經理的思路，以及公司的條條框框有些都很沒意思。

都說業務員自由，只要有業務完成就好。可是他們區域經理卻是個瑣碎的人，一天到晚的，做什么都要他們打申請，寫報告。

還有薄蘭最最討厭就是，總是要他們沒事去客戶那里回訪，該去就去了，回訪什么回訪了，回訪了回來又要寫報告。

她知道抱怨沒有用，做出再好的業績也沒用，要想不做她認為沒用的小事，要想放手做她認為有用的大事，只有——自己做經理。

這個有一點難度。因為她只有職高畢業的文憑，暢馳銷售經理素來都是大專起步。這是那一年她看了公司內部競聘的條件設置發現自己唯一一條不符合之處。

大專么，我考個本科不久行了。薄蘭這樣想了，也這樣做了。

薄蘭參加自學考試，兩年以后，她拿了個市場營銷的本科證書回來。

當年公司內部競聘區域銷售經理，她熱熱火火的就去了。

可是報名的時候，人事部有人告訴她：她這個不行，要全日制的。

薄蘭很生氣，一堆報名表格砸在人事部負責人員的桌子上。為什么不承認，她這個不是國家招考的？

薄蘭很憤怒，她不可能再回學校全日制一回。暢馳要是硬卡這一條，她豈不這輩子就是做業務員的命？除非她離開暢馳……對，如果不讓她競選她就離開。既然做好離職的打算了，還有什么豁不出去的，先鬧一遭再說。

于是整整一下午，人事部人員幾番解釋，軟的這樣說：不好意思，公司這樣規定的。硬的這樣說：不是不承認你的學歷，公司就是這樣規定的。

薄蘭不服，說是要看公司哪一條這樣規定。人事部的翻遍公司規章規則，倒也確實沒有這么一條規定非全日制不得晉級。

于是就扯來扯去，扯的時間長了，來去的人也都知道了。人事部主管也知道了，分管人事的副總也知道了。

薄蘭，二十歲，兩年前加入公司，是一名業務員，業績尚可，可是學歷太低，且好像修養也不好。剛才她對人事部的職員說什么來著，全日制……屁吧！

屈副總翻著薄蘭的一疊資料。看到一張成績單，居然所有的功課都是在85分以上，市場營銷專業課程甚至都是90分以上了。

屈副總雖然是正緊全日制科班出生，卻也知道，即便是一二等學校的全日制相同專業的理論基礎恐怕也未必有薄蘭扎實，全國統考的自學考試還是有實際含金量的。

到底是強硬的堅持原來的競聘標準，還是給予她參加的權利。這么個事，副總一時沒拿定主意，湊巧當天召開董事會。會議快要結束的時候，他把這個事情提了一下。

要說薄蘭也是運氣好，分管銷售的張副總當年也扎扎實實的參加了自學考試拿的學歷。所以他說：如果是別的部門的我就不管了，做我們銷售的學歷并不是最最重要了，既然她是一個優勢的業務員，而且自學考試成績又這么好，除了說明是一個能讀書的，還說明她比較刻苦上進，要我說是我是覺得可以給她一個機會的。當然這個是人事部的事情，還看屈副總怎么說了。”

屈副總有什么可說的，張副總還是大股東，自己其實是拿薪水打工的，只要董事長再表個太就好了。

所以他也就說起了模棱兩可的話：“我是覺得應該是一個優秀的員工，只是公司明文規定了競聘的條件。”

五十來歲的黃董皺了皺眉，這么個小事也煩了半天。“我不記得公司在文憑上有什么全日制非全日制的硬性規定，這次是競聘銷售經理，是銷售部挑人，人事部也是擬了各部門的要求負責內外招聘。張副總不介意，也沒什么要限制的，以后索性把全日制的限制去了。”

人事部的周主管剛接了屈副總的內線，一臉和氣的走到薄蘭呆的人事部的辦公室，看到薄蘭沒事人似得翻著報紙。

薄蘭看他進來，也不理會，反正她已經決定，等到下班不給她報名，她就回去把辭職報告打了。

周主管朝薄蘭笑了笑，吩咐一邊負責這次報名填表工作的肖小蘭說：“給她一份表格，盡快填了！”

肖小蘭撅著嘴，心不甘情不愿的把表格遞給了薄蘭。她被薄蘭煩了一下午，說又說不過人家，趕又趕不走。

薄蘭聽說讓她填表，嗖的把報紙收了，笑嘻嘻的從肖小蘭手里接過了表格。完全忘了剛才怎么刻薄她，拿她出氣的，和藹可親的說著：“謝謝！”

肖小蘭拿她也沒辦法。

薄蘭對競選自信滿滿，薄蘭不止是一個優秀的業務員，還是一個天才演說家，口才這個東西大部分靠了天賦，而薄蘭與生俱來這種天賦。

沒有任何問題，她可以通過面試。張副總中途也來現場看了一下，正碰上面試薄蘭，他饒有興致的還提了幾個問題。

張副總離開的時候對周主管放了話，這個姑娘他銷售部要了，隨便他安排在哪個區域。

一個月后，二十歲的自學考試本科生薄蘭，做了南京區域的銷售經理。她將在這個位置上起步，一年以后她做了ZJ省經理，一年以后是SD省經理，再一年以后是HEB省經理，再一年SC省經理。后來她說別再讓她挪地方了，也不升職，光讓全國各省跑什么呢，于是她回到了蘇州，做了JS省經理。

如今她26了，做了8年銷售，6年銷售經理，也算是混了老油子了。銷售部的領導很器重她，據說張副總也常常關心她，還有人說薄蘭三十歲之前必定能夠做到大區銷售經理。

薄蘭也想做大區經理，倒不是她對做官有什么癮，她只是崇尚自由，而只有站的越高受的約束越小。不過升大區經理不是那么容易的，要等。

6年，換了三四個省，薄蘭在省經理這個位置上已經做得如魚得水。什么時候都得心應手，不管在哪個省份，都能超于預期的完成年度指標。別的經理越是到年底越是壓力重重，她確是早早的把指標大頭完成，輕輕松松的玩玩，樂樂。

薄蘭除了業績拿得住，還有一個本事就是做培訓。一開始她只是編了課件對自己區域內的業務員做再培訓。后來因為總是換地方，到一個地方又重新培訓一批，慢慢的薄蘭的新進業務員培訓也推的比較開了。另外時效也是非常明顯，她所帶的隊伍都還不錯。公司后來邀請她在總部給每年新進業務員做崗前培訓。薄蘭也不推遲，她也很喜歡誨人不倦的感覺。

或許是為了培訓的方便，或許其他人事調動的需要，2013年薄蘭被調回本部，任JS省經理，JS省辦事處自然就是設在公司總部蘇州。

雖然沒有升職，但是誰都知道，JS省經理是一個不同于其他省經理的位置。只有這個省經理的辦公室是設在本部的。

薄蘭每年在人力資源部安排下會配合教授2-4個課時。她原來呆過的那些駐點有時會邀請她去授課，總是說給開開小灶，效果更好。雖然這些駐點都是給人力資源部打過申請的，人力部也批準的，但是培訓不是薄蘭的本職工作，她有時會去，有時不去，只看自己高興。

今年三月份的時候，山東那邊發來邀請讓她去授課，人力部照例批了，照例是由薄蘭最終決定有沒有空去。

SD省經理何啟仁當年是她手下，人很好，雖然年紀比她大，在工作上卻很尊重她，生活上也一直很照顧她，真正是工作上當她領導，生活上當她是妹妹，兩人合作很愉快，所以基本上青島那邊有邀請她都會去的。

培訓也就是兩天，安排給薄蘭的課時也就是一天2個課時。雖然何啟仁恨不得她多講些，薄蘭則說：多說無益。

頭一天去，何啟仁就安排了給她接風洗塵。晚飯后，又帶著她去以前她在青島的時候最常去的一個酒吧喝酒。大家出來做銷售這么多年，喝酒、吃飯、唱K頻繁的都有點膩了，可又習慣了。

薄蘭比較喜歡這個酒吧，因為那里的裝飾比較典雅，每次在那邊案前，點上一杯，坐著，慢慢喝了，渾身都放松。何啟仁自然知道她的那些年的喜好。

柔和的燈光打在古色古香的墻壁上，美國西部古老的鄉村曲調穿梭在空氣中，在薄蘭耳邊繚繞。

薄蘭點了一支煙，慢慢吞吐。抽煙是她做銷售以后沾染的惡習吧，楚翹這樣說的。可是薄蘭不太在乎，她說了跟楚翹老公說的一樣的話：我就這點愛好。

做銷售這么多年，男男女女來來往往沒個清凈，四海之內都有朋友，每天做不完的工作，應酬不完的客戶，很充實，很有勁。薄蘭很滿意自己現在的工作以及工作狀態。

只是偶然安靜下來，或者碰到個逢年過節她也會覺得孤單，自從奶奶過世以后她連老家都很懶的回去。爸爸跟阿姨雖然也會打電話讓她回家，但是從小不在一起生活太久了，太生疏，太客氣，也沒有家的感覺。

除了楚翹她也沒有別的親密一些朋友，那些年駐外的時候她甚至連楚翹都不在身邊。

沒有人相信她這么大了，其實都沒像樣的談過戀愛。甚至于她自己都很悲哀，寂寞的時候連個去想念的人都沒有。

薄蘭抽完一支煙，喝了杯中的酒。何啟仁跟她說著一些今年的工作指標，新談的客戶，老客戶的變化等等。

“薄……經理！”薄蘭不用回頭就知道是哪個，每次他叫她都是這么薄拉的老長再喚出經理兩個字。是山東一個大客戶的采購主管。

“曹主管！”薄蘭回頭跟他打了個招呼。宇通重汽是薄蘭在山東做省經理時候拿下的客戶，主管曹建峰跟她關系還不錯，他年紀也不大，為人很開朗熱情。

曹建峰一個箭步就跑到薄蘭身邊坐下，跟他一起來的還有薄蘭后來的老公——王健。

“給你介紹一下，我朋友王健，王博士，王教授。這個是薄蘭，以前SD省經理，現在是暢馳JS省經理，暢馳最年輕，最當紅的的省經理……”

“算了吧！”薄蘭止住了曹建峰的滔滔不絕。“我看你做采購真是浪費了，應該做銷售啊！”

“好哇！薄經理給我也培訓一下，假以時日，我一定會成長為銷售精英的！要不薄經理這邊培訓完就上我們宇通去也給講一課吧，我們今年也新招了不少業務員……怎么樣？薄老師？”

薄蘭喝了一口，笑著說：“你這都帶著教授呢！”

曹建峰接過何啟仁給他跟王健叫的酒，馬上想起了身邊還帶著個王健。又來精神繼續介紹王健。

“我同學！不過是小學同學了，他是清華畢業的，當年市委的選調生。這個家伙不愛仕途，居然辭了市委秘書會學校教書了。我就這么一個出息的同學，出身官宦世家的，要是他不辭職，沒準過幾年就是我們QD市官員啥的呢，我還等著照應……”

薄蘭掃了一眼王健，重新組織了一下曹建峰剛才的信息。選調生，官宦世家……明顯的他腳下有一條比別人都平坦而深遠的仕途，他居然跑回學校教書。薄蘭內心輕笑了一聲：一個書呆子。

到底是不在山東也兩年了，再見面談的也不是她感興趣的，薄蘭并不喜歡無關銷售業績的應酬，雖然曹建峰算是跟她比較隨意的，但是大家當初的交情本身是建立在生意的基礎上的。再見面也還是問問今年業績如何之類，薄蘭沒有太多心思應酬。