沈子云和方晴怡一起來(lái)到了省總代的公司所在地。
這里是一棟三層的舊樓。一層是前臺(tái)和幾個(gè)工作人員的工位,跟著前臺(tái)來(lái)到二樓,正是省總代張友全的辦公室。
“張總您好。”進(jìn)門(mén)之后方晴怡很是客氣。
“你好,小方。”張友全從座位上起來(lái),與他們握手后讓方晴怡和沈子云坐在沙發(fā)上。
張友全坐在另一邊,肥大的襯衫還是遮不住肥大的肚子。他給方、沈二人倒了兩杯功夫茶。
茶道上,沈子云不熟悉。他看張友全沖了碗,洗了茶,邊操作還能邊和方晴怡閑聊,覺(jué)得還真是挺厲害一個(gè)人。
茶到眼前,沈子云舉起來(lái)喝了一口,他品了品,好像和普通的茶沒(méi)區(qū)別。原來(lái)這張友全并不會(huì)什么茶道。
不由得想起一頓操作猛如虎,一看戰(zhàn)績(jī)0—5。
張友全這花架子擺的。
方晴怡說(shuō):“張總,是這樣的。我其實(shí)很看好這個(gè)產(chǎn)品。只是我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)問(wèn)題。”
“哦?什么問(wèn)題?”張友全表現(xiàn)的特別驚訝。
“比我賣(mài)的便宜二十。要是賣(mài)他這個(gè)價(jià),我就沒(méi)有利潤(rùn)了。”
“網(wǎng)上?微商?還是平臺(tái)?總公司承諾,不會(huì)再其它平臺(tái)上賣(mài)的。”
“是微商。”方晴怡說(shuō):“我們是統(tǒng)一零售價(jià)。您店里的價(jià)也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他。”
張友全沉吟了一下,“這個(gè)人是從哪拿到這么多貨的呢?”張友全以為不過(guò)是零打碎敲的幾百盒,影響不大。
沈子云說(shuō):“我想問(wèn)一下,各省的省總代,是不是拿到一樣的價(jià)格呢?”
張友全說(shuō):“其實(shí)……我和小方挺投緣的。小方這股干事的精神也和我年輕的時(shí)候很像。行,我就和你們說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的。”
沈子云笑著看著張友全,沒(méi)有任何話語(yǔ)。
張友全放下茶杯說(shuō)道:“既然你們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,我也就不瞞著你們了。省總代之間,價(jià)格也是不一樣的。像南方那些大老板,走貨快,一次性進(jìn)貨多。我這兩百萬(wàn),都不夠數(shù)的。他們的價(jià)格,一盒比我還要低十塊。和你們交了一個(gè)實(shí)底兒。這位先生剛才沒(méi)明說(shuō),但貨不是從我這走的。”
沈子云不由得笑道:“看來(lái)是運(yùn)費(fèi)真便宜啊。”
“說(shuō)的不錯(cuò)。”張友全說(shuō):“沒(méi)辦法。快遞速度快,價(jià)格不高。要不是一盒就差十塊錢(qián)這個(gè)數(shù),我都得讓南邊的擠死。像小方你這個(gè)單盒差二十,并不多。”
“張哥,不是這回事啊。”方晴怡說(shuō):“這款在我們那,買(mǎi)的不差。網(wǎng)上已經(jīng)鋪開(kāi)了。我讓員工加了群里,我們市五百人的群有兩個(gè)。”
“五百人的群有兩個(gè)?”張友全也有點(diǎn)坐不住了。
“是啊。這還不知道上面有多少群呢。”方晴怡說(shuō):“張哥。我來(lái)和你是商量來(lái)了的。我還沒(méi)做呢,損失不大,您這可不一樣了。”
張友全站起來(lái),走來(lái)走去,他心里很是打鼓。方晴怡所在的可是四線城市。那這省城得有幾個(gè)群,在自己眼皮子底下,自己愣是不知道呢。
張友全對(duì)門(mén)外喊:“小黃,來(lái)。”
“老板。”進(jìn)來(lái)一個(gè)女人,三十多歲的年紀(jì),應(yīng)該就是張友全的秘書(shū)。
“給我查查咱們市里,有幾個(gè)這樣的群?賣(mài)咱們這款生命膠原的有多少?”
“好的,我這就讓他們做。”
張友全坐下,心中有些駭然。“小方,你來(lái)的很及時(shí)啊。我先摸摸情況,看看貨是從那個(gè)代理過(guò)來(lái)的。要是將來(lái)能做的時(shí)候,你還想做,我每盒給你便宜點(diǎn)。”
“那我就謝謝張哥了。”
張友全點(diǎn)了一下頭:“這位先生,貴姓?您對(duì)這個(gè)情況,有沒(méi)有什么看法?”
“免貴姓沈。”沈子云說(shuō):“談不上看法。我給張總提個(gè)醒。既然公司能更低價(jià),那到底是不是南方來(lái)的?還有,這家公司這種干法,究竟是賣(mài)貨,還是賣(mài)什么。張總經(jīng)商多年,心中應(yīng)該是有數(shù)的了。”
“沈先生的意思是,總公司并沒(méi)有想長(zhǎng)干是嗎?”
“您想……”沈子云說(shuō):“我要是出五千萬(wàn),公司給我什么價(jià)?”
“這個(gè)……”張友全沉吟了一下。
“八千萬(wàn)呢?”沈子云說(shuō):“一億是不是全國(guó)總代了?”
方晴怡說(shuō):“總公司并沒(méi)有保護(hù)各地方的代理商,而是想盡辦法在加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)。”
“會(huì)讓財(cái)務(wù)報(bào)表好看。”沈子云說(shuō)道
張友全說(shuō):“公司還想上市呢。”
“想上市的公司多了。”沈子云說(shuō):“HK注冊(cè)制還方便一些呢。上市是證明了公司的一定實(shí)力,可不是一塊‘免死金牌’。退市的那么多,有多少是真的留住了?金融市場(chǎng),將逐步變成‘寬進(jìn)嚴(yán)出’。這個(gè)‘嚴(yán)’,是嚴(yán)查的嚴(yán),你不行,就退市。上市是個(gè)過(guò)程,是新階段的開(kāi)始。以后上市,不是難入登天。上市以后,才是公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)好的起步階段。”
張友全頻頻點(diǎn)頭。
沈子云說(shuō):“我們就得直奔主題。如果產(chǎn)品好,市場(chǎng)反響好,那么企業(yè)就好。其他白搭。不過(guò)是靠營(yíng)銷(xiāo)和聰明做出來(lái)的‘網(wǎng)紅’,也許一陣風(fēng)就過(guò)氣了。”
“沈先生說(shuō)的對(duì)。”張友全說(shuō):“這事,我肯定要調(diào)查清楚。如果在這么亂價(jià),這個(gè)產(chǎn)品做不得。”
方晴怡和沈子云來(lái)到門(mén)口,張友全親自相送。他握著沈子云的手說(shuō):“改日一定拜會(huì)。”
方晴怡和沈子云與張友全告別后,開(kāi)車(chē)返回。方晴怡開(kāi)著玩笑說(shuō):“你這是又收獲了一個(gè)粉絲啊?”
“原來(lái)我以為是他,現(xiàn)在接觸下來(lái),挺好的一個(gè)人。”沈子云扶著方向盤(pán)說(shuō):“可惜了。”
“怎么?貨賣(mài)不出去?”
“難!”沈子云說(shuō):“為人仗義,員工不同心。我提點(diǎn)他了,不一定是南方來(lái)的。”
“那是哪的?”
“也許就是就近的。”沈子云說(shuō):“我這是猜測(cè)。你想啊,他說(shuō)了南方那邊走量大,周轉(zhuǎn)快,一進(jìn)貨都是千萬(wàn)的,還往你這賣(mài)什么?”
“有道理!”方晴怡拍拍手說(shuō):“十塊錢(qián)的差距,不值當(dāng)?shù)摹傔^(guò)黃河可能就消化了。”
“所以,不是張友全自己,就是周邊的省代過(guò)界了。”
“你怎么這么聰明?”方晴怡夸獎(jiǎng)沈子云。
“我可不聰明。”沈子云搖搖頭,對(duì)著方晴怡壞壞的一笑。
方晴怡想想不對(duì)味兒。“你這個(gè)人,別人夸你,你還罵別人。意思我更傻是嗎?我看你是找死!”
“開(kāi)車(chē)呢,別亂動(dòng)。我錯(cuò)了,錯(cuò)了……”沈子云的求饒聲,隨著車(chē)開(kāi)遠(yuǎn)而漸漸消失……