（2）您有興趣省錢嗎？——把客戶從情感的層次帶到了理智的層次。讓他們相信你的產(chǎn)品能夠幫助他們省錢，而他們省錢的欲望是堅(jiān)定的。

（3）如果您想開始省錢，您認(rèn)為什么時(shí)候開始最好呢？——這個(gè)問題就是要求立即行動(dòng)，你在情感上提醒他們?nèi)绻徊扇⌒袆?dòng)，就會(huì)損失金錢。

優(yōu)秀的推銷員都善于用恰當(dāng)?shù)脑~句來營(yíng)造情境。比如，一個(gè)推銷員通過問客戶3個(gè)問題，為其創(chuàng)造了一種情境。他為客戶勾畫出了一幅特殊的...