當這位新加入的、充滿熱忱的推銷員在第四天早上到辦公室報到的時候，莫赫德正參加一項重要會議。吉姆在接待室里等了大約15分鐘，莫赫德先生才從自己的私人辦公室走出來。他告訴吉姆：“吉姆，我正在開一個極為重要的會議，可能要花一個上午。你用不著耽誤時間，就在分類電話簿上找5個名字好了，過去我也是這么做的。”

唐諾隨意打開了一本分類電話簿，指著上面一份廣告，找到那家公司總裁的名字，把名字和地址寫了下...