第40章 第10大秘訣 成功都是鍛造出來的(4)
- 超級銷售明星的成功秘訣大全集（超值金版）
- 周一波編著
- 4312字
- 2014-03-13 09:13:20
客戶的拒絕語多得不勝枚舉，但是客戶的本意到底什么，推銷員必須能夠分辨出來。對于客戶說出的拒絕語不必浪費(fèi)時(shí)間去反駁，而應(yīng)把時(shí)間花在了解拒絕原因并對癥下藥地消除拒絕上。那么，客戶拒絕的原因有哪些且該如何應(yīng)對呢？
（1）因?yàn)橥其N員對商品沒有絕對的信心而拒絕。如果推銷員對自己的商品都沒有信心，那么客戶怎么會(huì)對商品有信心呢？世上沒有十全十美的事物，因此推銷員不要因?yàn)榭蛻魧ι唐返奶籼薅鴨适判模炔?..
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