做完這一步，接下來就可以把商品目錄中難以理解的內容從客戶的角度出發進行解釋，讓客戶產生“您這樣一講解，我就容易明白啦”的表現。這樣一來，認真聽你講解的客戶會變得越來越多，而且他們往往會紛紛表示“非常明白”“原來是那樣的嗎”，等等。

如果客戶夸獎的言辭都是關于商品說明的話題，比如“這個部位的性能不錯呀”“這里很容易操作呀”等，那么就完成了在客戶面前所要講的內容的腳本演示。

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