在實際銷售過程中，許多客戶掩飾求利心理，有時不了解情況，又不愿主動地問這方面的問題，阻礙了對商品能提供利益的認識。銷售員點破這方面的問題，可以突出商品的銷售重點，迅速達到接近的目的。

銷售員可以首先強調商品給客戶帶來的利益，以引起客戶的注意和興趣，達到接近的目的。比如：“這是我公司最新推出的新型石英多功能鬧鐘。它既可以擺在寫字臺上，外出旅行時，又可以合起來放到枕邊床頭，非常實用。它的功能...