第22章 第5大秘訣 嘴到錢來，銷售全憑一張嘴(3)
- 超級銷售明星的成功秘訣大全集（超值金版）
- 周一波編著
- 5220字
- 2014-03-13 09:13:19
（5）以其人之道還治其人之身，將“球”再踢回去，提出附加條件請對方考慮。
總之，打破談話僵局，是一次推銷員和客戶之間的心理和智慧的較量，推銷員要多多研究客戶的心理。
不斷提問引出客戶的真實需求
有時，某些潛在客戶并不清楚自己目前最需要的是什么，遲遲無法作最后的決定。
如果推銷員遇到這種情況，不妨改變做法，探求顧客購買的原因。也就是說，改正對方認為什么才是決定...
上QQ閱讀APP看后續(xù)精彩內(nèi)容
登錄訂閱本章 >