第一節 于細微中發現機會需要眼力

在我們的生活中，每天都會發生很多小事，這些事太小了，小到很難吸引我們的目光。但是在這些細小的事情之中，就有那樣一些，被有眼力的人發現以后，經過認真研究破解了其中的奧秘，從而獲得了不一樣的成功。

這些人的成功就在于他們能發現其他人發現不了的細微之處，并且能抓住機會，將這些細微的事情研究透徹，從中找到成功的鑰匙。

撿廢品的人在大街上隨處可見，有人見到了會同情他們，因為他們太貧窮，只能靠著這點微薄的收入生活；有人看不起他們，認為他們不努力，骯臟而低下。

但就是這些撿廢品的人里也能出現百萬富翁，你相信嗎？這個人的成功靠的就是眼力，因為具有獨到的眼光，才從一個撿廢品的人變成了大富翁，在三年的時間里就獲利270萬元。

一個撿破爛為生的人，生活很艱苦，但他與別人的不同之處在于沒事愛琢磨，總有一些別人看起來非常奇怪的想法。

有一天，他看著自己撿回來的易拉罐突發奇想，自己撿一個易拉罐才能賣幾分錢，一天也賣不了多少錢。但是如果將這些易拉罐熔化掉，然后當作金屬材料去賣，那么價格是不是要比現在高一些？

他為自己能發現這個問題而感到興奮，并且說干就干，開始著手熔化易拉罐。首先他將易拉罐剪成碎片，沒有容器就找到一個破舊的自行車鈴蓋，將碎片放在里面高溫熔化，形成了一個鋁塊一樣的東西。這時候他面臨一個問題，因為他并不知道這個東西是什么，到底值不值錢。于是，他用人生當中的第一筆巨款——600元錢進行鑒定，最終的鑒定結果令人振奮，因為這是一種非常貴重的鋁鎂合金！

在市場上這種合金的價格非常高，每噸在18000元左右。于是他開始簡單地算了一筆賬，每個空易拉罐的重量大概是20克，5萬個易拉罐就能煉出一噸合金，而5萬個易拉罐的價格只有3000元左右，這樣算下來，如果熔化后賣掉能多賺六七倍的錢。

看到了一個機會，抓住了就是成功。

于是，這個拾荒者開始向身邊的人大量收購這種易拉罐，為了保證所有人都賣給他，他把價格定得高一些。同時還將自己的收購地點寫在小卡片上，分發給很多人，這樣就能保證收到更多的易拉罐。

一周以后他，回收了13萬個易拉罐，全部熔化可以得到將近三噸的合金，這就是他的第一桶金。那些以前的同伴們不知道他為什么會這么做，都認為他這么做是瘋了，把易拉罐賣給他以后依然去撿廢品。

但是這個人卻在不久之后建立了自己的金屬加工廠，在短短的一年內就加工了兩百多噸的合金，三年的時間里賺到了270萬元，成了一個名副其實的富翁。

易拉罐這種廢品確實不少，現在我們在大街上也能隨處看到那些拾垃圾的人，但是這些人僅僅是將它們收集起來賣掉。就是因為這些人沒有發現，其實這些小小的易拉罐中也存在著巨大的財富，所以別人成了百萬富翁，他們還在撿垃圾。

從細微之中看到商機這需要眼力，在我們的生活中時時處處都有這樣的細微之事，但是卻被我們忽略了。在這些被忽略的東西中，很有可能就有能改變你一生的存在，只是你缺少了能夠看穿它們的眼力。

從毫無聯系的事情中找出聯系，這就需要眼力，眼力就是在這種尋找中體現出來的。有些人即便遇到了這樣的機會卻不能把握，就因為他們沒有這種找尋的眼力，不能從隱藏的機會中看到最有利的那一個，所以也就不能抓住最佳機會。

第二節 別人最想甩掉的也許就是你的機會

在我們的生活中，可能會遇到這樣的現象，一件事情很多人都認為不可能成功，所以大家都不去做。但是就有人不信邪，接手后就做成了，引來了很多人的羨慕，認為他運氣好，其實真正的原因并不是他的運氣好，而是他具有眼力。

別人想甩掉的可能就是你的機會，就看你有沒有眼力。那些有眼力發現其中奧秘的人，也是最終取得成功的人；而那些沒有眼力發現其中奧秘的人，就成了蕓蕓眾生中的一員。所以千萬不要忽略那些別人想甩掉的東西，因為那里就有可能隱藏著機會。

身邊的一些小事，就能充分說明這個道理。

在一個小鎮上，有個門店，雖然離人流量最大的路口不遠，人流量也不少，但是相比十字路口還是稍差一些。

這個店鋪在很多人眼中是一個可以經營賺錢的地方，于是就有人花高價租下，但是經營效果并不好。第一個人在這里賣服裝，進來看的人也有，但是并不是很多，所以他在經營一段時間以后并沒有賺到錢，就開始清倉了。

不久之后，第二個人接手了這家店鋪，他在這里開了一家雜貨鋪，賣的是日常用品。但經營效果也不是很好，相對于高額的租金，賺的錢并不多，所以他也沒有經營多長時間就失敗了。

于是，第三個人又接手這家店鋪，在這里開了一家小超市，超市的經營情況也和前兩個人一樣，不是很好。在經營一段時間以后，他也認為這里不可能賺到錢，所以就在不久之后也結束了經營。

就因為這幾個人都沒有賺到錢，所以人們都認定，這里不管做什么都不可能賺到錢，真實的例子就在那里，所以這家店鋪沒有人再租用了。房主看到這種情況以后也認為這里不是什么好位置，就產生了出售的想法。

因為這里先后有幾個人都經營失敗，所以出售也少有人問津。房主不得不一次又一次降價。最終一個年輕人看上了這里，很多人都勸他不要買，因為在這些人眼里這個店鋪賺不到錢。

年輕人對這些人表示感謝，但最終還是買下了店鋪。就在人們的質疑聲中年輕人的水果蔬菜店開業了，很多人都認為他還會走之前幾個人的老路，不久就會關門。但是奇跡就這樣出現了。年輕人的水果蔬菜店不但沒有關門，還經營得越來越好，生意越來越紅火，賺到了很多錢。人們開始羨慕年輕人，認為他的運氣真好，竟然能在這里賺大錢。

其實年輕人買下這里并不是一時沖動，而是經過了仔細觀察。這家小鎮的主要活動區域在東邊的丁字街，人們則主要居住在西邊，而這家店就正位于人們回家的必經之路上。鎮上其他經營蔬菜水果的商店，都在街的兩邊，人們要么買了蔬菜水果后帶著繼續逛街，要么只能在逛完街以后再走回去買菜。而在這個年輕人的店里，人們則可以在買完菜以后直接回家，相對來說要方便很多，這個細節很多人并沒有觀察到。

但年輕人卻觀察到了這點后買下這里。因為方便了多數人，所以人們都喜歡在回家的時候順便在這里買點蔬菜水果。再加上年輕人在經營的時候非常熱情，人們對他也比較喜歡，所以生意才紅火了起來。

人們之所以認為這里不能賺錢，是因為前幾個人在這里都沒有賺到錢。他們只看到了表面現象，沒有發現其中的奧秘。無形中人被表面的共識所影響，眼力就被限制住了。但是這個年輕人并沒有被迷惑，就是因為他有眼力，發現了這里的奧秘，所以只有他才能成功。

當別人都看不到希望的時候，有眼力的人卻能看到，并且能從中發現機會。而當所有人都認為這是機會的時候，有眼力的人就會發現其中的隱憂，從而躲避即將到來的危險和失敗。

有時候就是這樣，機會就隱藏在很多人都認為的不可能之中。只要我們有眼力，就能從別人都認為不可能，并且想甩掉的事情中發現機會，并最終取得成功。

第三節 眼力幫助你迅速而準確的出擊

《孫子兵法》中有這樣一句話：“故兵聞拙速，未睹巧之久也?！?

這句話指的是，在真實的戰爭中，只聽說過拙而求速勝的，沒有聽過求巧而久拖的。概括起來就是一句話：兵貴神速。在作戰中，一旦看到戰機就必須要迅速反應，做到快速出擊，這樣才能占得先機。

其實，人在社會活動中也是一樣，一旦看準了機會就要馬上出擊，這樣才能搶先一步?，F在社會競爭太過激烈，你稍微晚一步，可能就會被別人超越，從而失去最佳的機會。商場也是如此，機會稍縱即逝，如果你看準了，千萬不能猶豫，稍一猶豫就會讓機會溜走。

當然，這一切的前提都是有好眼力，因為你必須要先看準機會，否則這些都是空談。其實有時候發現商機的眼力并不是與生俱來的，尤其是在企業的經營過程中。

讓我們看看吉列公司是怎么做的。

吉列公司一直都是以生產安全刀片而著名，在1974年的時候，他們做了一件看似瘋狂而搞笑的事情，那就是推出了女性專用刀片——雛菊牌刮毛刀。

當吉列推出該產品以后，幾乎沒人相信這款產品會有市場，但是令人驚奇的是，雛菊牌專用“刮毛刀”一炮打響，暢銷整個美國。吉列公司因此發了一筆橫財，而任誰都沒想到他們竟然能賺到這么多的錢。

吉列公司作為一家著名的大公司自然不會去做毫無準備的事情，推出這件產品經過了系統的準備。當時，吉列公司發現這樣一個現象，美國的很多年輕女性為了保持自己的美好形象，會定期刮除腿毛和腋毛，不然就不能穿著自己喜歡的“暴露”衣裝出門。經過調查他們還發現，這些女性中，有大約三分之二的人會使用男士刮胡刀，而其中的三分之一女性會親自去買男士刮胡刀。經過科學計算，女士的刮毛刀預估市場份額已經達到了8000萬美元。這個市場份額與當時的眉筆和眼影市場相比還要高出一千多萬美元，相比染發劑和染眉劑也要高出很多。如此巨大的市場，自然不能被別人占據。

所以，這塊市場被發現以后，吉列公司迅速行動，經過充分的準備后迅速打開市場，使得吉列公司取得巨大的成功。為了能更好地適應女性的需求，吉列公司還對刮毛刀進行了設計，將刀柄設計得絢麗多彩來增加美感。再加上刀柄上的一朵雛菊圖形設計，讓整個刮毛刀呈現出女性專用的色彩，這也切合了女性的心理需求。

不僅如此，他們還在廣告上下足了工夫，因為女性刮腿毛就是為了美觀，所以在用吉列公司的產品時自然也害怕會傷到自己的腿而影響美觀?？辞宄缘倪@一需求以后，吉列公司在宣傳過程中著重強調了好用、安全和不傷腿三個方面。

正是因為出擊迅速，再加上準備充分，才讓吉列公司在這個市場上一擊而勝。當時的刮毛刀是一種新的嘗試，當吉列公司注意到這個市場以后，并沒有猶豫不決，而是迅速做好了一切準備工作。在后來的推廣中也不遺余力，所以才取得了如此大的成功。

試想，如果當時他們沒有眼力發現這塊市場，或者是發現市場后猶豫不決，那么也不可能迅速推出這款產品，也不會取得這樣的成功。

當前社會各個行業幾乎都有人在做，想發現一個新的行業很難，因此需要我們有絕對的好眼力。沒有絕對的好眼力，在這個社會是不可能發現新大陸的，更不可能取得什么成績。

其實能發現市場的眼力，并不是與生俱來的，而往往是通過發現生活中一個現象，并對這個現象進行深入研究才發現的。市場就在這里，你沒有進去就不能發現，當你邁進去后才會發現這里的新天地。

而當你具備了這種眼力，能夠發現新大陸的時候就需要迅速做出行動，因為可能在這個世界上并不是只有你自己才具備這樣的眼力，我們的時間其實并不充裕。如果你總是猶豫不決，可能就會讓眼前的機會白白浪費掉。

還需要注意的是，即便我們在最短時間內出擊，也一定要做好充足的準備，千萬不能因為要速度而準備不足，這也可能導致最終的失敗。

第四節 你需要一雙發現模式的眼睛

模式就是價值。這是當前社會的一個現實，幾乎每一個優秀的企業，都有一個優秀的商業模式。當你的商業模式選擇正確時，其他事情都變得簡單了。當然，發現一個優秀的商業模式，也必須有絕對優秀的眼力。

有一雙能發現優秀商業模式的眼睛絕對讓你變得與眾不同。而說到商業模式，國美絕對具有代表性，因為國美的商業模式在當時的市場上是一種創新，商業模式也是國美成功的重要原因之一。

國美作為當前家電零售經營的龍頭企業之一，之所以能發展到今天，是因為其商業模式的強大。

首先，國美是一個平臺，是一個連接家電生產企業和消費者之間的平臺，而國美的商業模式就厲害在這個平臺之上。國美平臺集中了國內幾乎所有的家電名牌企業的產品，這對家電生產企業的專賣店就形成了沖擊。因為消費者在購買產品的時候，一定是貨比三家，看完了這家企業的產品之后還需要看其他企業的產品，哪個在質量和價格上符合自己，消費者就會選哪家的產品。如果是專賣店經營模式，那么消費者就必須要到很多地方才能看完所有想看的商品，想好買哪一件，再到這家專賣店。而國美集中了幾乎所有家電產品，使消費者在這里就能看到幾乎所有的品牌，貨比三家以后就能直接購買，大大方便了消費者。能搭建國美這個平臺的人絕對眼力超凡。

其次，國美家電產品的售價通常會比其他地方低很多，因為這里可以節省很多成本。國美的場地是租用的，所以只需要花費租金。而國美里的導購員都是由家電生產企業發工資，但卻歸國美管理，這就又為國美節約了大筆資金。還有就是國美的產品進貨價很便宜，因為銷量巨大，家電生產企業一般會給他們最低價格。在進貨的時候，如果有一家家電企業的價格過高，國美就可以選擇不進貨，那么這種產品的銷量也就難以保證。沒有銷量就沒有利潤，家電生產企業就很有可能賠錢，所以各個家電企業都會對國美非常重視。

再次，國美選擇做家電零售也是一種眼力絕佳的表現。因為在當時，銷售生活用品的企業中，銷售日用百貨的非常多。但大企業比不過小企業，小企業比不上擺地攤的，因為在一樣的進貨價前，成本越少價格就會越低，消費者在選擇的時候，對價格非常重視，家電就能有效地避免這種情況的出現。

最后，就是國美的盈利模式，國美之所以敢在銷售產品的時候，按照出廠價來定價，是因為國美的盈利具有隱蔽性。國美的所有產品都是從廠家拿的，但都是賒來的，也就是進貨時并沒有花錢，要在幾個月以后才結賬。沒有太大的資金投入，并且產品還在幾個月以后付錢，那么這些錢就暫時存留在國美的賬戶中，而產品是一直在銷售的，所以總會有一筆幾乎固定的錢在國美的賬戶中存在。雖然這些錢是別人的，但是一直都會在你的賬戶中，所以也相當于是你的了。有了這些錢，就能做很多事情，這就是國美的現金流。

國美的商業模式被人看穿后迅速復制，很多大企業現在都是這種模式，可以說這種商業模式到現在還是非常有競爭力的。但是開創這種商業模式的人，絕對是一個眼力極為出色的人物。

其實在商業競爭中，商業模式一直都是各大企業非常重視的。開創一種新的商業模式對于任何一個企業來說，都意味著巨大的利益。但是一種新的商業模式的發現，一定是需要好眼力的。

企業的經營創新中，商業模式創新是其中的重點，而創造一種新的商業模式則是一個人眼力毒辣的標志。一個有眼力的人能從普通的商業行為中發現潛在的規律，進而通過總結規律并發現新的商業模式。

在不懂的人看來，巨大的成功是運氣的結果。我們雖不否認運氣的作用，但這絕對不是重點。能創造商業帝國，絕對不可能只依靠運氣，還必須有一雙能發現模式的眼睛。

當一個人能發現一種新的模式的時候，成功就離他不遠了。

第五節 看到眾人都在關注的事情背后是什么

一個人關注一件事情，可能不會引起我們的注意，但是當一群人都關注一件事情的時候，這件事就成了熱點，成為我們關注的對象。在現代社會，尤其是網絡上，即便是一件偶然的事情，都可能引起很多人的關注。

其實這些關注中可能就有機會，只是我們沒有看出來而已，因為多數人都更加專注于看熱鬧，而不是真正地關注事情的本身。

下面就舉一個沒有學歷、背景和閱歷的人，光是靠看明白別人關注的事情就獲得成功的例子。

有一個農村婦女，沒有上過一天學，只會寫自己的名字，也沒有什么背景，但卻在短短6年時間就創辦了一家資產達到13億元的大型民營企業，她就是陶華碧。說到陶華碧很多人可能還不熟悉，但是說到“老干媽”你肯定知道。這種在我們生活中經常食用的調味品，就是她發明的，而她的創業經歷也堪稱傳奇。

陶華碧出生在農村，因為貧困再加上是女孩，所以沒有上過一天學。在20歲的時候，她嫁給了一個地質隊員。如果沒有什么意外，她的一生就將這樣平淡地度過了。但是幾年后因為丈夫病逝，她的生活徹底地改變了。

為了撫養兩個孩子，陶華碧不得不出去打工。她利用自己僅有的積蓄開了一家簡陋的小吃店，專門經營涼粉和冷面。陶華碧喜歡鉆研，為了讓生意好一點，她在味道上動起了心思。經過研究，她調制出一種新的辣醬，這種辣醬用在涼粉和冷面上吃起來口味特別好，吃過的人都贊不絕口，所以回頭客非常多。

然而有一天，發生了一件讓陶華碧感到很意外的事。這天，陶華碧的辣醬用完了，很多客戶來到店里，聽到陶華碧說沒有辣醬以后，馬上轉身就走。而這時陶華碧又想起來一件事情，很多人都會在吃過以后想買自己的辣醬。

陶華碧敏銳地發現自己生意如此紅火的原因就是自己調制的辣醬，那么為什么自己不去賣辣醬呢？賣辣醬是不是會更好？說干就干，她就用僅有的錢開辦了一家小工廠，招聘了40個人開始制作辣醬，并且為辣醬取名“老干媽”。可能她自己都沒有想到，這個決定不但影響了自己的一生，甚至對人們的生活飲食都產生了很大的影響。

因為生產量巨大，所以當地的涼粉店和冷面店很快就飽和了，生產出的這么多產品已經沒有銷路了。于是她就開始背著產品，到各大超市去推銷，她認為還有很多人會喜歡自己的辣醬，一定會有人去購買的。

果然不出她所料，在那些留下她產品的超市中，“老干媽”辣醬都能在很短的時間內就銷售一空，這些超市便紛紛主動到她這里來進貨。就這樣，陶華碧的辣醬不但開始在家鄉站穩腳跟，還迅速席卷了全省，而她的企業也迅速發展，最終成就了一番事業。

你能想到一個農村婦女，只是憑著自己發明的辣醬產品，就能成就巨額財富嗎？陶華碧之所以成功只是因為她很幸運嗎？其實可以說陶華碧的生活本身是不幸的，但是她有好眼力，能發現多數人關注的背后真相。

如果她沒有發現自己冷面和涼粉熱銷背后的原因，相信她現在也不可能有這樣的成就，可能仍然在經營自己的小店，或者在做其他事情。

我們的身邊，有很多值得注意的事情，但是大多數人只是參與其中，湊熱鬧，對于人們為什么關注這些事情，關注的原因卻看不出來，這就是人與人之間眼力的差別。

陶華碧發現了其中的問題，所以才有了后來的成就。我們可以換位思考一下，如果你是她，你能發現其中的奧秘嗎？相信很多人都不能。所以我們需要培養自己的眼力，讓自己也擁有一雙這樣的眼睛。

第六節 獨特創新是最考驗眼力的

現代社會需要創新。而隨著創新這個詞被提及得越來越多，很多人都知道要創新，但是卻不知道該怎樣創新。創新分為很多種，但不管是哪一種創新都需要好眼力。沒有好眼力，不能發現新事物，就不可能做到創新。

其實創新需要我們有突破常規的能力，有發現某種新穎、獨特而有價值的新思想的能力。創新在本質上就是一種突破，這種突破表現為對現有事物發起挑戰，這種挑戰又需要我們用眼力作為鑰匙。

在我國市場上最受人歡迎的兩家聯鎖快餐企業就是肯德基和麥當勞，而要說兩家企業那個在我國經營的更好，市場份額更大，那一定要數肯德基。

很多人不知道的是，其實在世界范圍內，麥當勞和肯德基根本就不是一個級別的，因為麥當勞的規模比肯德基要大得多，麥當勞是真正的世界第一聯鎖快餐企業，而肯德基在美國連前三名都不是。

那么為什么在中國這個巨大的市場上，麥當勞不是肯德基的對手？

這是中間有很多因素，而眼力和創新則是其中的重要原因。

首先是進入中國時間的問題，早在1985年的時候，肯德基就開始對我國市場產生了興趣，而當時的麥當勞還沒有這方面的完整計劃，所以說在發現中國這塊巨大的市場上，肯德基集團的眼力占據了上風。

其次是創新問題。

這是一個重要問題，我國是一個飲食大國，在世界范圍內中國的飲食都非常出名，所以形成了我們自己的口味。一個人的飲食習慣是什么樣子的，是很難改變的，比如我國北方人到了南方不適應那里的口味一樣。

肯德基和麥當勞都是美國的聯鎖快餐企業，而美國的口味和我國是不一樣的，沒有注意到這個問題，就很容易犯錯誤。而肯德基在進入我國之前就想到了這個問題，他們明白要想在我國站住腳跟，口味上就必須要做好創新。

于是肯德基根據我國人民的口味對自己的產品進行了創新，比如他們根據我國人民的口味創新的制作了辣味漢堡，也就是我們現在在肯德基能享用能到的各種辣味漢堡。而之前在世界范圍內，肯德基是沒有辣味漢堡的。

相比肯德基麥當勞在開始的時候就沒有注意這個問題，還保留著美國原味的漢堡等產品，當他們來到我國市場后，發現在世界范圍內都能成功的產品在我國卻得不到人們的歡迎。

還有是對文化的關注和創新，這也是肯德基做出的另一項重要舉措。

眾所周知我國人民對于家庭的觀念是非常重的，這個觀念影響到了我國的各行各業。而肯德基和麥當勞兩款產品都是主走年輕、個性路線的，文化上的沖突也會低企業的發展造成巨大的障礙。

肯德基就發現了這個問題，他們在宣傳的時候就非常重視家庭文化的融入。比如現在比較受歡迎的肯德基全家桶，在一個食桶中包含可重口味和各種不同的食品，這樣就能滿足各種不同人的口味需求，這個創新也讓肯德基得到了國人的認可。

正是在這些創新的前提下，肯德基在很快的時間內就得到了國人認可，在國內市場站穩腳跟后迅速擴張。而這一切都是需要有好眼力的，不但需要發現其中的差別，還需要有創新的眼力，肯德基做到了所以肯德基才會在我國做的比麥當勞成功，才會在我國戰勝這個美國本土的老大。

從中這些方面中我們不難看出，肯德基的成功并不是偶然的，而是他們對我國市場進行了深入分析，從中發現了很多問題。他們不但具有發現的眼力，還在這些基礎上進行創新，正是這個創新讓他們走向了成功。

一句朗朗上口的廣告語是怎么被提煉出來的？這其中所包含的信息是局外人所不知道的。只有那些眼力精準的人，發現了很多問題以后，再經過綜合判斷最終才能創作出我們熟知的經典廣告語。這些廣告語雖然簡短，但是所包含的信息和所起到的作用是很多人無法想象的。其實這就是一種創新。

王老吉之前難以打破銷售壁壘，是被自己限制住了，沒有新的挑戰，也就不能進行創新性的開發。成美公司對王老吉現有的經營模式和宣傳模式進行了全方位的創新后，才最終取得了如此巨大的成功?？梢哉f王老吉找到成美公司是一種有眼力的體現，而成美公司能進行創新也是一種有眼力的體現。

第七節 別人忽略的你關注了嗎

在生活中你可能會有這樣的體會，就是一個你經常忽略的人，突然有一天變得非常成功，這讓你感覺到不可思議?；蛘哂幸患履闫綍r經常忽略，但是被別人關注后卻取得了成功。于是你感嘆一番別人運氣好以后，接著做自己的事情。

其實這個時候你應該想一想別人為什么能夠成功。在我們身邊，總會有一些人和一些事的成功讓你感覺很突然，但其實他們的成功靠的就是眼力，他們能關注我們所忽略的事情。如果別人忽略的事情我們關注了，并且能從中發現奧秘，那么就能有所收獲。

一個我們經?？吹降默F象，但是每次看到以后都沒有在意。有的人只看到一兩次就產生了興趣，于是經過認真研究，最終從這里獲得了難以想象的成功，令人贊嘆不已。

比如，菜市場我們經常去，在那里有很多別人扒下來的菜葉和菜纓，對于這些東西很多人都認為是垃圾。但就是這些被別人忽略的垃圾，在有些人眼里就是財富。

一個下崗女工為了維持生計到菜市場賣菜，她是一個閑不住的人，所以在賣菜的間隙總是將自己的菜和菜攤收拾得干干凈凈。相比別人的菜攤，她的菜攤不僅干凈，而且蔬菜的品相也非常好。所以雖然她的菜攤所處的位置不是最好的，但她卻是菜市場中最早賣完蔬菜的人，因為顧客都很喜歡買她的菜。

她的菜攤對面是一個年輕小伙子，是做蔬菜批發的，比較忙。所以她在不忙的時候，總是去給小伙子幫忙。顧客總是很挑剔，而小伙子賣菜的時候也不愿意收拾，于是顧客就自己動手。賣白菜的時候，顧客會將白菜扒掉很多層，賣蘿卜的時候，顧客總是將蘿卜纓扔得到處都是。其實那些被扔掉的白菜有很多都是非常好的，蘿卜纓也非常新鮮，這讓過慣了簡樸日子的她心疼不已。小伙子每天賣完菜的時候看著滿車的“垃圾”總是很犯愁，因為這么多的蔬菜垃圾實在不好處理。

有一天，這個婦女在走出菜市場的時候看到了一個賣醬菜的攤位，于是就想買一點回去吃。她看到這些醬菜里面就有白菜和蘿卜纓，還有很多其他的蔬菜尾菜。她突然發現原來尾菜也是可以利用的，小伙子賣菜剩下的東西不是還有很多都是很好的嗎？為什么自己不去找來做醬菜？如果做成醬菜不但能防止浪費，還能賺到錢，豈不是一舉兩得嗎？

說干就干，她和小伙子商量將那些被客人扒掉的菜給自己。小伙子正在為怎么處理這些東西犯愁，自然就痛快地答應了。她又跑到其他的菜攤，將所有人們不要的“垃圾”收集起來，拉回去進行清理。

為了能將醬菜做到最好，她專門花錢到專業的醬菜廠去學習制作方法。回來后經過自己的多次試驗和研究，最終做成了自己獨創口味的醬菜，并且用自己的名字作為醬菜的品牌。她做出的醬菜口味非常好，所以迅速得到了人們的認可，慢慢地她開始進行規模化生產，在全國各地開設連鎖店。

她就是唯一一位利用蔬菜“垃圾”成功致富的企業家王玉春，著名的玉春牌醬菜創始人。當別人問她成功之道時，她說自己只是抓住了別人忽略掉的機會。

看到這里是不是覺得她的成功很傳奇？其實，這并沒有什么傳奇的，因為她也是一個很普通的人。只是這個普通的人做了一件不普通的事情，成就了自己。

在她成功的道路上，眼力發揮了巨大的作用。每天去菜市場的人那么多，但是真正能看到機會的也只有她一個人，這就是典型的從別人的忽略中看到機會取得成功的案例。

誰能想到僅僅是利用這些尾菜就能成就一個財富神話？其實這并不是偶然的，因為只有她關注了這件事情，并且把握住了機會。生活中，就有一些像王玉春一樣的人，遇到那些被別人忽略的事情也喜歡想一想，并最終成就自己。

試想，在我們的生活中，這樣的小事數不勝數，但是又有幾個人能發現其中的機會？看到機會需要你有極強的眼力，看到別人經常會忽略的東西并從中發現商機更需要眼力。

第八節 那些既定的認知會遮蔽你的眼睛

一個一斤的鐵球和一個十斤的鐵球在同一個高度上自由落體，哪個先落地？在沒有進行著名的斜塔實驗之前，人們都相信亞里士多德說的，質量大的先落地。直到著名的斜塔實驗之后，人們才發現其實兩個球同時落地。但是人們知道這個事實之前，已經被錯誤的理論指導了將近兩千年。正是因為這個人們認為既定的知識，遮蔽了所有人的眼睛，長達兩千年。

其實生活中也是這樣，很多既定的認知會蒙蔽我們的眼睛，使我們忽視了很多事情。如果要發揮眼力，就必須要對固有的思維認知發起挑戰，這樣才能看到更有價值的東西。

20世紀90年代，在照相行業膠卷還是一項不可或缺的產品，膠卷中有一個我們非常熟悉的品牌——樂凱。這是一家坐落在保定的企業，當時是保定的驕傲，甚至是全國人民的驕傲，因為這家企業當時是中國最大的膠卷生產企業，一時風光無限。

樂凱在最風光的時候，能和柯達、富士競爭，三者并稱為世界三大彩色膠卷制造商。在國內膠卷企業和世界膠卷企業抗衡中，樂凱走在了最前面，被國人寄予厚望。

但是，隨著科技的發展，僅僅幾年后，世界照相行業格局就發生了巨大的變化。這個時候數碼照相技術迅速席卷全球，導致了膠卷業的萎縮。其實，在樂凱宣布停產之前，就已經出現了危機。這個有數千員工的企業，連續三年的利潤只能在北京的郊區買一套小房子。面對這樣的危機，樂凱也曾經想到過轉變，來解決生存困境。

然而樂凱的解決之道并不是接受新技術，順勢而為地對數碼照相技術進行研發，而是在固有的行業中進行整合。樂凱找到了美國的柯達公司進行聯合，希望從此次聯合中走出困境，增加企業收益。

而在和樂凱聯合前的一個星期，柯達已經宣布進軍數碼行業，但樂凱卻沒有這么做。樂凱和柯達的聯合在當時引起了巨大的震動，各大媒體紛紛報道，但對這兩大企業的聯合持各種態度的都有。

兩者的聯合并沒有讓樂凱在傳統的膠卷行業取得多大的效益，因為數碼照相的沖擊，彩色膠卷已經變得沒落。這種夕陽產業即便再努力，也不可能取得成功，所以兩家聯姻最終也沒有成功解決危機。于是，樂凱不得不承受停產清算的嚴重后果，并在停產之后才進行轉型。

而當時的其他兩家膠卷生產企業已經有了自己的數碼照相產品，并且其產品也已經得到了消費者的認可。作為當年三巨頭之一的樂凱，最終沒有在業務上尋求突破，否則我們現在可能也會看到自己民族品牌的數碼照相產品。

其實正是對于傳統照相業務的突破性不足，才使得樂凱在照相行業沒有可持續的發展。

在膠卷被數碼照相技術沖擊以后，業務已經出現明顯問題，但樂凱還是想通過對原有業務的重組進行突破，這本身就是一種眼力不佳的表現。就像一個已經不可能救活的老人，即使你給他使用再好的藥，也不可能救活一樣。

樂凱在照相行業的失敗，是一種既定認知在作怪，他們認為即便有數碼照相技術的沖擊，自己也不會衰落得那么快。正是這種盲目的自信遮蔽了他們的眼睛，而最終沒有在數碼照相行業打出一片天地。

當我們對某一件事情的認知形成一種定勢的時候，就很難做到突破。因為在看到這件事情的時候就很容易順理成章地認為事情的發生是正常的，沒有什么異議，所以很難從中看到隱藏的另一面。

這就是我們的既定認知遮蔽了眼睛，使我們無法全部發揮出眼力的作用。在生活和工作中這樣的事情非常常見，只有那些眼力非凡的人才能看出其中的問題，進而做到突破，取得成功。

要想做到突破，就必須能從一些既定的思維中跳出來，這樣才能審視其中的規律，當你認真進行研究的時候，你已經離真相不遠了。而那些不能突破既定認知的人，眼力不可能發揮，自然就不用談成功了。

第九節 看出自身存在的問題也是價值

我們自己身上有哪些問題？很多人都希望得到答案。

其實很多時候，人們都不能正確認識自己，而自我解析的過程，就是對自己優劣勢全面檢查的過程。對于一個有眼力的人來說，正確認識自己是自我修正的前提，也是做事情的第一步。

當前社會競爭激烈，要想在競爭中成就自己，外界因素是必須要考慮的，但是絕對不能將自己的命運多舛歸咎于外因。說到底一切都是自身的原因，只有你能發現自身的問題，才有改正的機會，這對我們來說才是最有價值的。

成功者都有這樣的眼力，能正確審視自己，發現自己身上存在的問題，這就為成功奠定了基礎。

有很多人就是不能正確的審視自己，沒有發現自身問題的眼力，所以他們就會失去很多機會，難以發揮自己的價值。其實看出自身存在的問題也是價值，我們來看看下面這則案例，可能會給我們一定的啟示。

有一對好朋友甲和乙，他們一起來到一家公司做事情，開始拿的是一樣的薪水，但是在一段時間以后，甲不但青云直上，工資還要比乙高出很多，而乙一直沒有什么大的進展，一直在原地踏步，這讓乙想不明白。

一天乙終于忍不住了，于是就找到老板問為什么要厚此薄彼？

老板看著乙說：“咱們先不說這個問題，你去幫我辦一件事情，今天中午食堂要用土豆，你去市場上看看今天又賣土豆的嗎？”

乙說可以，馬上就出去了，沒一會就回來說：“有，今天的市場上就一個農民賣土豆?！?

老板又問：“多少錢一斤？”

乙說：“您沒讓我問?。课椰F在去問?！庇谑蔷陀峙艿绞袌鋈チ耍瑔柫藘r格回來報告了老板。

于是老板又問：“一共有多少？”

因為乙沒有問過，沒辦法只好又去了一次市場，回來后告訴老板說：“一共有30袋土豆。”

這時候老板說：“你去把甲叫來，你也累了，叫來后現在這里歇會。”

于是乙就出去叫甲來到老板的辦公室，老板還是那句話：“今天中午食堂要用土豆，你去市場上看看今天又賣土豆的嗎？”

甲答應了一聲就出去了。

不一會甲就回來了，他向老板匯報說：“今天市場上就一個賣土豆的農民，他的土豆是6毛錢一斤，如果我們買的多他還可以給我們便宜到5毛錢一斤。這個價格要低于市場價，我們公司的人多，消耗也大，多買一些也沒問題，我已經把這個農民帶來了，就在外邊，您看您見不見他。”

之后甲又說道：“我在市場上還看到了有很多賣茄子的，茄子的價格也不高，只有四毛錢一斤，并且都非常新鮮，如果您覺得可以，我可以將賣茄子的人也叫來談談?！?

到了這個時候乙終于知道自己和甲之間的距離了，也知道為什么甲得到了老板的重用，而自己卻到現在還沒有什么成績。

其實在這里乙就是一個沒有眼力的人，他不能看出老板說話的背后意思，更為重要的是他不能發現自己身上的存在的問題，不知道自己和甲的差距到底在那里。而老板的這個做法就是讓乙發現他自身存在的問題。

其實在我們的生活中，向乙一樣的人并不少見，他們不管是在工作中還是生活中總是不能發現自己身上的問題。所以他們總是在羨慕別人，卻沒有回過頭來去發現自己的問題。他們代表的是社會上一類缺乏眼力的人，缺乏發現自己問題眼力的人。

其實在人生中我們應該學會審視自己，并且要經常地審視自己，因為這能讓我們在不同的人生階段對自己有正確的認識。你的缺點有哪些，優點有哪些，這些都需要你有眼力去發現，只有發現了你才能正視自己。

因為你的缺點可能會讓你在生活或者工作中不知不覺就走向失敗，而如果你能正確地審視自己，對自身優缺點了然于胸，在出現問題之前就能加以更正，則會讓你離成功越來越近。

第十節 發現事情之間的聯系需要眼力

眼力是一個人發現機會的源泉，而很多時候發現機會就是發現事物之間的聯系。哲學上說“事物是普遍聯系的”，這個聯系能為我們創造機會，就看我們能不能發現。

在我們看來沒有任何聯系的兩個事物，可能它們的內在是聯系在一起的，只是能發現的人很少而已。如果你能看到兩者之間的聯系，相比于那些看不到聯系的人，你離成功就更近一些。

那么到底是怎樣聯系的呢？來看看這個案例。

有一個溫州學生，在外地上大學，因為從小受到家庭的熏陶，非常精明，財商也非常高。他在回家的時候看到家鄉有很多生產牛仔褲的工廠，銷路都不好，同時又想起自己的同學們都喜歡穿牛仔褲，他將二者聯系起來，就發現了機會。

因為銷路不好，所以這些鄉里們聽說他能銷售產品，就都愿意讓他拿去試試。雖然他給出的條件是賒銷，但即便這樣廠家也同意，于是他就帶著兩大包衣服來到學校在宿舍中推銷。別人賣50元一條，他就賣30元一條，反正是自己老家來的，成本也不高。很快他的牛仔褲就被學生們一搶而空。他敏銳地發現這是一個非常好的商機，會給自己帶來巨大的利益。

于是他就開始到其他宿舍樓去推銷。因為他賣得比較便宜，所以很快就得到了學生們的歡迎。他開始大量從家鄉訂貨，各種牛仔褲開始出現在他的手中，學生們也都樂意在他這里購買。

后來，他發現不僅自己學校的學生喜歡自己的牛仔褲，其他學校的學生也都非常喜歡自己的牛仔褲，便開始漸漸地向其他學校拓展。然后又想到在學校附近租個辦公場所，專門經銷牛仔褲，將銷售輻射到附近的學校。

他用自己掙到的錢租了一個辦公區，雖然辦公條件很簡單，但是生意卻非?；鸨?，學生們來得很多。后來不但學生來，附近的居民也到這里買衣服，他意識到這可能又是一次機會。

于是他又開始走訪，發現這里很多店鋪賣的牛仔褲都是從別的經銷商那里拿到的，并且這些衣服都經過了好幾手，進貨價非常高。他就和這些店家談判，讓他們在自己這里進貨，自己的更加便宜。

這些店主看到貨還不錯，就都到他這里進貨。因為有價格優勢，并且質量還不錯，所以這些店家銷售得也很好，紛紛回頭來找他。他的需求量越來越大，就不再做直銷，而是開始做批發，并且也不局限于學生和學校，而是全面進入市場。

不久之后他就成了這個城市最大的牛仔褲批發商，每年從他的手里出去的牛仔褲占到整個市場的一半以上。他家鄉的工廠也都從以前的小作坊，變成了正規的服裝加工廠。人們對他贊譽有加，而他自己的財富也積累得越來越多。

現在有不少大學生在上學的時候每天無所事事，而這個年輕人能利用自己身邊的資源發家致富，足以證明他眼力的獨到。

聯系是普遍存在的，那些我們看著好像風馬牛不相及的事情，卻在內部有緊密的聯系。這些聯系具有隱蔽性，所以只有具有好眼力的人才能撥開層層迷霧，發現最終的秘密。

家鄉小作坊里生產的衣服賣不出去，學校這邊卻還有需求，很多人都看到了這樣的現實，但是真正能將兩者聯系起來發現商機的人并不多。

在我們生活的這個社會，其實隨時隨地都有機會，很多時候機會就是一種聯系。你能將一些事情正確地聯系在一起，就會發現兩者之間的奧秘，就能從中發現機會，抓住這個機會，你離成功就不遠了。