前言
Preface

商業裂變是一套算法，它試圖揭示的是商業創新背后的底層邏輯。但是我作為作者，嚴謹地說，也就是盲人摸象罷了。慶幸的是，我知道自己摸的是象，而不是老鼠、狐貍等其他動物。“商業裂變”一詞最初的靈感要追溯到2013—2014年，那時的中國老板還在大量學習西方管理學。比如，美國的邁克·波特的戰略理論，彼得·德魯克的管理理論，奧美的企業形象，USP獨特價值主張，里斯與特勞特大師的定位理論，日本的精益生產，德國的工業4.0，以色列的創新管理等。當時我就在想，為何不向生物界學習生態系統？為何不向量子物理學習混沌性與多維空間可能性呢？那時只有劉慈欣先生的“三體”在小眾互聯網圈子里被談論，如降維打擊，但是不夠普及。就是帶著這個小背景和新的靈感，我開始試圖去發現一個新理論——商業裂變。我希望從生物學和量子物理中發現點什么，能夠指導商業創新或企業管理。但是這條路一走，竟然長達近7年之久，連我自己也沒想到。在這近7年里，我遇到了很多困難和挑戰，這也是我創業的第一個7年，沒有取得大的成就，卻結識了很多人，經歷了很多事。將來我一定要寫一本創業小說，來記錄這第一個7年，也許會賣得更好。

接下來，我來談談我對商業裂變的理解。首先，我認為商業裂變傳遞的是一種認知邏輯，一種反傳統的認知邏輯。大凡能創業成功的人，一定堅守著某種信念，這種信念是與眾不同的。就像中國還在用電話線上網的時候，馬云看到了未來中國30年是互聯網的中國、是電商的中國，最終他成功了。孫正義在2016年布局愿景1000億美元基金，他認為下一個30年最大的趨勢就是人工智能與物聯網，因此他不惜賣掉阿里巴巴的股票去收購ARM，布局未來趨勢，投資年輕商業。

在商業模式最火爆的這7年里，最初我也把研究方向更多地放在了商業模式上。后來我得出一個結論：商業模式就是一層窗戶紙，單純依靠商業模式的領先，最長不會超過6個月。即使配合領先的技術，技術優勢也會從起初的18個月降低到6個月。也就是說，一個好的商業模式加上一項好的領先技術，最大化的領先優勢從過去的3年，到今天可能只有1年。我們不再把這種領先的創新簡單地叫作商業模式創新，而是借用場景實驗室吳聲老師的一句話，叫作新物種爆炸。本書第一章講的就是物種裂變，也就是新物種爆炸的一些思路和案例。

由于商業模式或新物種的領先優勢最多持續12個月，因此有了混沌大學李善友教授最為推崇的第二曲線理論，這是克里·斯坦森在《創新者的窘境》中講得最重要的理論之一。在我沒有接觸過顛覆性創新和第二曲線（包括價值網絡）這些概念的時候，我明白的一個道理是來自戰略管理中的業務規劃。也就是說，一個企業要同時布局現金流業務、成長業務和種子業務，當現金流業務遭遇競爭或價格戰的時候，成長業務可以發展為現金流業務，種子業務也得到了成長，以此類推，不斷迭代。那么，最早的商業裂變就可以理解為關于商業模式的一種走一步、看兩步的迭代邏輯。實際上，這里存在著很大的誤區，因為這是線性思考的結果。最近幾年，對于大多數老板而言，最重要的認知轉變就是要明白一個道理——這個世界不是以簡單的物理學的線性狀態在發展，而是以復雜的量子的指數型在發展。我們過去的很多認知都錯了。遺憾的是，我發現有很多老板依然在用線性思維思考這個復雜的指數型或裂變型的量子世界。

如果用一句接下來很可能會火爆的話來說就是：認知裂變帶來商業裂變。因此，偉大的企業家、投資家或創新者、理論家，他們的核心成果就是找到自己認知裂變的邏輯，有些大師叫原則、有些大師叫算法、有些大師叫第一性原理。我認為其實都是一回事，就是大師們找到了自己成功的進化方法論。

本書不需要從頭看，每一章都是獨立的內容，都是新的認知，以及我在這個具體領域的新思考。案例會隨著時間的推移而發展，認知也會不斷地迭代升級、顛覆。

從2018年起，社交電商、社交新零售、OMO開始隨著抖音、快手、拼多多、云集這樣的新獨角獸遍地開花，BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）仿佛已經進入了另一個境界，就是不斷用生態系統的思維構建自己的護城河，倒是TMD（今日頭條、美團、滴滴）、拼多多、云集等給市場帶來了新的活力與創意。新的移動互聯網時代、新的獨角獸，肯定是由80后和90后主導了。

關于商業模式裂變的思考放在了本書第六章，喜歡的讀者可以直接看，喜歡新物種的讀者直接看第一章，喜歡搭建新渠道模式的讀者可以直接看第三章。總之，本書的每一章都有一些新看點。

由于本書是我的處女作，不足之處在所難免，歡迎讀者朋友們提出寶貴意見。

感謝支持我出書和創業的恩人與貴人，具體有陳嵐、馬媛、吳鳳華、馮文慧、黃利勝、申正軍、張圣奇、梁艷、曹雅君、余世維博士、林偉賢老師、姜汝祥博士、孫宏宇老師、周罡緯老師、張洋洋、牛偉、蔣琴琴、牛文文社長、劉儀偉總裁、吳聲老師、孫赫陽大哥、張斌老師、付開虎老師、林姝宏老師、姚遠博士、王彬老師、劉湘泉、劉池平、郭振宇博士、王宇誠博士、王彥力、靜怡、楊光、樊凱、范范、曹輝、白丹、田曼麗、高明等。無論你們在哪、現在如何，你們都是子曦的貴人、恩師，愿你們一切安好。

2019年9月23日祝子曦于上海，秋分