第五十四章考驗

顧長安這一周在干嘛？

這一周民大進入了考試季，民大有一學年累計掛科6門，學分20分就留級的規定，而且基本嚴格執行。

盡管顧長安并不在意自己學業方面的成績如何，但是不管怎么說，他還是不想留級的。

于是，這一周他不得不瘋狂的開啟突擊學習模式，瘋狂的預習各門科目的內容，他還從楊瓊華那借來了筆記和重點，結果發現因為很多課楊瓊華已經提前學習了，壓根就沒有筆記重點。

他又向宿舍的學霸向春成和許鵬求助。

到開會的29號，他已經考掉了大部分的考試，基本應該都能通過，現在就剩下了元旦過后1月5號的C語言考試。

C語言考試以他假期和陸輝開發開心農場的水平，通過沒有任何壓力，所以大一上學期的學習，基本就到這里結束了。

回到正道公司的會議室。

顧長安聽完孫弘毅的介紹，他問道：“樂港的老板陳博不是聯合好多家頁游的運營商搞了個聯合運營嗎？那個的分成模式是什么樣的？”

王剛畢竟一直是做運營的，對行業內的消息更熟一些，說道：“顧總，不光是陳博他們的聯合運營，熱血三國之后，誕生了一大批的聯合運營商，分成比例都是55，因為熱血三國最高達到60多萬人在線，最高月收入甚至到了幾千萬，現在所有人都在熱炒slg類型的頁游，聽說就這幾個月，有二十多個團隊都在跟風抄熱血三國，太瘋狂了！”

孫弘毅接過話頭，說道：“所以他們現在根本就不看好我們仙魔道這類的arpg頁游，市場都在追逐slg類型的游戲，回來后，我們也遠程聯系了幾個比較小的運營商，這一類的運營商倒是也有幾個愿意以73的比例分成，但是都會提一些由我們承擔一部分獲客費用，有的干脆就跟我們要入場費，擺明了不管我們游戲運營成績怎么樣，他們要先掙錢！”

顧長安點點頭，又問道：“目前頁游的用戶成本是多少？”

姚剛對這個比較熟，回答道：“現在的用戶成本根據渠道不一樣，基本單個用戶成本在1元至1.5元之間，本來上半年的時候成本都還在3毛到5毛，就是因為熱血三國這塊炒熱了SLG頁游的市場，成本基本比上半年上升了三倍！”

顧長安想到前世神仙道上線一個月，流水就過了億，55和73的比例要相差出2000萬來，要讓他放棄這么一大筆錢，他不甘心！

頁游的聯合運營和手游市場興起后，開發商和運營商分成比例基本固定在73，甚至整個手機app的收費這塊都是按照這個比例在分成，所以顧長安在一開始計劃開發神仙道的時候，他一直以來的心理底線就是73。

在顧長安做執行策劃抄襲神仙道的時候，那時的單用戶成本基本是在8到10元，有的甚至在10元以上，所以在顧長安的認知里，頁游的獲客成本是很高的，對應的，頁游的人均付費也非常高，在08年的年底就有67這樣行業平均數據，11年的神仙道肯定比這個高得多。

聽到現在的單用戶成本竟然只有1.5塊錢，顧長安腦海里瞬間浮現出一個想法，他脫口而出：“我們為什么不自己運營？”

會議室里其他人面面相覷，都不知道該怎么接這個話。

只有王剛，他隱隱覺得這是一個機會，他毫不猶豫的說：“可以做！”

或許是有點激動，他這一句聲音非常大！

王剛加入正道公司這段時間，一直沒有得到什么重視，說是運營部，其實就是掛在孫弘毅下面的一個組，他也只是帶著2個組員，雖然都是新招的熟手，但其實正道公司目前根本沒有真正用起來這幾個人。

顧長安非常欣賞王剛的勇氣，盡管招募這個原來的運營副主管時他不在，對這個王剛也不理解，但就憑在公司遇到存亡的難題時刻，在他還對公司不甚熟悉的這個當口，敢于在創業公司站出來承擔這份責任，顧長安決定信任他！

顧長安欣慰道：“好，公司為你成立運營部，單獨的，你是公司第三位主管級別領導，給你充分的授權，你先好好考慮一下，待會給我們講講你的計劃，有什么需要的你都可以和孫主管和楊主管先商量，我們先散會，半個小時在開會！”

這算是顧長安給王剛的一個考驗，半個小時后，如果王剛能夠提出一個哪怕是粗略的，但是能夠執行的計劃，顧長安就會扶正王剛，讓他成為公司第三個高管，如果不行的話，他也在緊急思考其他可行的辦法。

走出會議室，陸輝和顧長安來到總經理辦公室，楊瓊華和顧長青也跟了進來。

陸輝開口不好意思的和顧長安說道：“這次是我的失誤，我沒有提前預計到會遇到的阻礙，過于樂觀的估計了我們的實力，沒想到在運營這個階段會遇到這么大的難度！你都不知道，我們在91玩和他們談的時候，連個推薦位都要不到！”

楊瓊華進來倚著陸輝辦公桌問道：“為什么你們不能接受55的分成比例，聽王剛說，業內不都是這個模式嗎？”

在總經理辦公室的這幾個都是自己人，顧長安直言不諱道：“因為我們會后悔！”

“為什么？”楊瓊華還是不理解。

顧長安自信道：“我對我們仙魔道這個游戲有信心，它一定會是一個月流水能夠輕松突破千萬，甚至過億的游戲，如果按照他們制定的55分成比例，我們的損失絕對會超過千萬這個級別的！”

經過開心農場的事情，陸輝和長青對于顧長安是無條件信任的，自仙魔道項目開始開發以來，經顧長安的多次洗腦，他們也對此深信不疑。

楊瓊華不知道顧長安的自信從何而來，但他的斬釘截鐵也給了她一定的信心，她又問道：“可是我們之前從來都沒有考慮過自己運營，現在準備是不是有點來不及了？”

顧長安點點頭，道：“對，這一點確實是我們考慮不夠，也確實是因為我們是創業公司，沒有經驗導致的準備不足。之前我們商量的碰瓷開心農場可以先停一停，現在雖然是游戲上線的好時機，但開心農場也還遠遠沒有達到它的巔峰，我們還可以再等等！”

陸輝則是考慮當剛才顧長安的臨時任命，問道：“臨時提拔王剛，讓他負責公司運營部門，是不是太著急了一點？”

顧長安也是沒有辦法了，說道：“我當時聽王剛說單用戶成本1塊5毛，我心底里認為我們自己可以做運營，就問了出來，王剛立即毫不猶豫的要求承擔這份責任，他有野心，所以我就給他個機會，這半個小時，就是對他能力的考驗，如果他這一關也通過了，為什么不能交給他做？”

拿起陸輝桌上的水杯喝了一口，顧長安又道：“確實是著急，但危機的背后往往也蘊藏著機會，我們遲早要組建自己的運營團隊來負責我們自己開發游戲的，為什么不能是現在，既然用戶成本不高，公司現在應該還有些錢，服務器成本前期應該也能負擔的過來，與其讓運營商賺走一半的錢，我們不如自己負擔這部分運營成本，還能盡早的鍛煉出來我們自己的運營隊伍！”

陸輝半天也有點口干舌燥，拿起剛剛顧長安喝過的自己的水杯，也喝了一口，說道：“行，我支持你！”

楊瓊華看他們共用水杯，嫌棄的撇了撇嘴。

接下來，沒人說話了，楊瓊華和長青都出去了。

陸輝去了會議室，和楊莉商量著什么事情。

顧長安坐在陸輝的老板椅上，半躺著，安靜的思考其他的辦法。

如果王剛提出的計劃不行的話，他準備考慮像挖孫弘毅他們團隊那樣，直接招募一個成熟的團隊，來負責仙魔道的運營。

這個解決辦法的優點是能夠收獲一個拿來就能用的團隊，速度會比較快，成熟團隊有豐富的運營經驗，能夠避免很多運營中會出現的問題，優點很明顯，缺點也很明顯。

首先這個團隊不一定好挖，運氣好的話說不定很快就能找到目標，但能不能挖來，花多大代價是個恨不確定的事情，運氣不好的話，可能用掉的時間會比自己組建都長，而且，能來正道公司這樣的創業的，沒有任何成績的公司，肯定是需要顧長安揮舞金錢大棒才有可能會來的，那么能夠用在游戲發布上面的錢就會進一步減少，要不就得像孫弘毅團隊一樣，給他們分錢。

他現在想起來當初答應孫弘毅團隊的那15%分成比例，就已經夠心痛的了！

果然，資本家都想賺更多更多的錢，自己還是要預防自己掉到錢眼里！

可他那些想要實現的夢想，哪個都得需要巨額的金錢，想一想芯片研發，想一想操作系統開發，想一想整車開發，想一想汽車三大件的研發，他肝兒都有點顫！

那可都是就算砸了無數金錢進去，都不一定能有成果的東西??！

實在實在不行的話，為了盡快擴大公司規模，掙到更多的錢，就只能接受聯合運營商的分成比例了，那樣的話，相當于一定程度上犧牲了仙魔道部分的吸金能力，來換取公司的發展了。