序二

曾經，生命如此單純。1983年，在我23歲從布朗大學本科畢業的時候，被邀請加入一家叫做天體科技（Sphere Technology）的機構，該機構位于羅得島州的普羅維登斯市（Providence）。這家機構的創始人包括哈維·西爾弗曼（Harvey Silverman）、杰弗里·韋斯（Jeffrey Weiss）和比爾·柯克（Bill Kirk）。他們雇用我從事的第一份創業工作是做總裁助理———幫助編寫商業計劃書、財務預測和演講材料。我很快發現，融資是一件艱難且需要技巧的工作———給潛在雇傭員工的推銷材料與給天使投資人的推銷材料完全不同，也與我們給風險投資人講的故事差異極大。

在第一次進入創業者、天使投資人和高端VC的世界時，我們手足無措。作為創業者，我們只是簡單地向我們認識的所有人要錢。我多么希望曾有人給我一些操作指導，教我如何選擇、推銷和獲得融資啊。當時，我能找到最接近的東西是一本由新罕布什爾州的一家叫做新貴出版（Upstart Publishing）的小機構出版的《商業計劃指南》（Business Planning Guide）。書中講述了構建一份商業計劃書的要點，但是沒有提及任何關于如何推銷演示、跟誰演示、去哪里尋找財務投資人，以及如何融到大錢等事情。

現在，我對這些事情有了更好的認知———但是花費了多年時間，經過痛苦的經歷才學會交易中的奧妙。1988年，我在蘋果公司開始了職業經理人的生涯。到1995年，我成為雅虎創始團隊的一員，負責市場營銷的副總裁。后來，我創立了交互思維公司（Interactive Minds），開始與全國40多家初創公司合作，幫助他們編寫商業計劃書、組建團隊、尋求融資。在這個階段，我們通常扮演天使投資人和創業導師的角色———我現在仍然在堅持。1997年，我們的團隊創立了iMinds創投———我們的第一只風險投資基金。現在，iMinds創投管理著750萬美元的資金，已經投資了25家早期創業公司。我們的基金工作是跟大量天使投資人合作，實際上有120多位天使給我們提供資金，幾乎所有的投資項目都有一位或多位天使投資人參與其中。這么多年來，基于創業者、天使投資人和風險投資這三個獨立的角度，我對創業融資的認識在不斷發展。

在讀過布萊恩E.希爾和迪·鮑爾的第一本關于融資的著作《風險投資揭秘》（Inside Secretsto Venture Copital）之后，我很驚訝作者把創業者為自己的公司尋求風險投資過程中的艱辛和痛苦捕捉得如此精準。該書非常好地描述了VC世界的前沿———包括如何尋找和打動VC的實務技巧，如何準備讓VC叫好的要點，以及如何把獵物帶回家。

但是，對大多數創業者來說，只了解風險投資還不夠，該書給我留下一個問題：既然大部分早期公司因為太不成熟而無法從大型VC那里獲得融資———尤其是近期的股市大跌迫使VC變得異常小心，不敢對“下一個熱門創意”下注，他們投資一家公司之前，轉而關注現成可以面市的產品、實力強勁的團隊、客戶以及收入———那些剛剛起步的創業者如何才能籌集到發展資金呢？

本書作為布萊恩E.希爾和迪·鮑爾的最新研究成果，給這些問題提供了一些很好的答案。本書擊中了我們很多創業領域從業者的要害，原因有以下兩條：

●天使投資人和VC完全不同———了解他們的差異和相同之處對你公司取得成功可能很關鍵。希爾和鮑爾在本書中給出的對比將有助于你選擇融資和發展公司的最佳方式。

●天使的情況復雜———天使很難尋找，他們在需求、投資方式以及投資動機等方面都是彼此獨立的，但有時他們也會成群結隊活動。希爾和鮑爾揭示了如何了解羊和羊群。

創業者常常會對我們抱怨，說：“我們知道天使投資人就在那兒，但是我們不是很確定該如何動手。”找到和吸引天使的資金是一件困難、耗時甚至令人沮喪的任務。本書中一些關于如何尋找天使投資人的建設性建議，可以給創業者減少數百、甚至數千小時的痛苦，他們可以把這些節省下來的時間分配到業務運營上。

我判斷好書（以及好電影）的邏輯是，如果你可以從中獲得一個有幫助或見解的片段，它就值得你花時間和錢。本書跟作者的前一本書一樣，提供了來自天使投資人（和VC）一手的實操建議———可能節省讀者數百小時靠自己搞明白這些真相的時間。

坦白說，作為一位VC，我相信任何能夠幫助創業者找到融資捷徑的書，都意味著可能為他們節省數百小時的時間，這些時間可以用于發展公司的業務（比如做產品、找團隊、發掘客戶———所有這些都是創業中更容易、更瑣碎的工作）。

因此，坐下來享受閱讀本書的知識，這可能是你今年在創建公司的路上最好的一步……而且可能是回報最大的一步。

蘭迪·赫金（Randy Haykin）

創業者、天使投資人和VC

董事總經理，iMinds創投

舊金山，加利福尼亞

網址：www.iminds.com