第一章　覺醒的原力

陳澤民　50歲蹬三輪下海，20多年做湯圓，74歲二次創業

企業家精神不是投機取巧，不是為了個人，而是為了整個國家，為了整個民族。

陳澤民，三全食品創始人、萬江新能源集團有限公司董事長、鄭州地美特新能源科技有限公司董事長。

他的父親是黃埔軍校第十一期的學生，配合解放軍解放全中國。后來，父親屢遭磨難，家陷困境。他早早當家，通過給農民理發、去火車站拉坡勤工儉學，一次只能賺兩分錢，貼補家用，度過艱苦歲月。

陳澤民從小熱愛無線電，大學時卻被分配到醫學院學醫，畢業后當了一名外科醫生。

他發明了中國第一顆速凍湯圓，50歲才下海，蹬三輪創業，用了20多年時間，做到靠一顆顆小小的湯圓一年進賬60億元。

74歲時，陳澤民開啟了二次創業，只為圓年輕時的一個夢。

喬布斯有句很知名的話：“你必須相信，那些點點滴滴，會在你未來的生命里，以某種方式串聯起來。”

對陳澤民來說，命運雖顛沛流離，陰差陽錯，但永遠不能擊倒一個人心中永不磨滅的企業家精神。

拉一個坡兩分錢，能買一個雞蛋

1942年，我出生在重慶。父親是江陰要塞國民黨軍隊參謀長，帶領7000多士兵起義投身革命。我的童年在父親的軍旅生涯中度過，后來父親被貼上“國民黨安插在解放軍里的反革命”“歷史反革命分子”等標簽，就地勞動改造，下放到偃師修水庫、修渠，沒有一分錢工資。這給整個家庭生活帶來了巨大變化。

這時，我已上初中了。母親在北窯回民小學教書，一個月工資30多塊錢。我還有兩個弟弟，一家五口人，生活十分困難。我是三個孩子中的老大，要想辦法掙點錢，貼補家里。

放學后，我就背著書包、帶著工具去給農民理發。農村人對發型沒什么要求，比較簡單。理一次發，賺兩分錢。那時我還戴著紅領巾，因為營養不良，個子很小，站在凳子上才能夠得到。后來我又去洛陽小北門火車站拉坡，火車站在一個高土坡上，貨物要用架子車拉上去。我找了一根繩子和鐵鉤，拉一個坡兩分錢，剛好能夠買一個雞蛋。這樣，我一天能賺一兩毛錢。再后來，我組織學校生活困難的同學，放學后一起去工廠、機關、車站、建筑工地找零活干。一些人很配合我們，說愛祖國、愛勞動，勤工儉學好，就給我們一些搞衛生、裝車、卸車的零活干。還有一些人，對我們冷眼相看：“不好好上學，跑出來干什么？！”社會上形形色色的各種人物，我都遇到了，有同情的、贊揚的、批評的，還有冷言冷語的。

我的目標就是為了掙點錢，幫助家里渡過難關。我必須經得起風言風語，經得起各種挖苦，這樣才能鍛煉意志力，才能適應環境。一些怪話無所謂，我靠自己的雙手勞動掙錢，有什么可指責的？

現在回想，少年時期經歷的生活磨難，也是一種財富。為了生存，還有什么面子不面子的？天無絕人之路，你要憑自己的本事吃飯。

命運，陰差陽錯

勤工儉學中，我酷愛上了無線電技術。我整夜整夜地不睡覺，繞線圈、焊電路、鋸木頭、上油漆，爬到高高的樹上去測試信號，組裝成功了礦石收音機、電子管收音機，還做了個萬能車床模型被拿到北京市少年宮去展覽。后來，我又熱衷于半導體發電、溫差發電、海潮發電等，曾給一些科幻雜志投過稿。我對技術的熱情，也來自父親的經歷和鼓勵。

在偃師改造的那10年里，父親在農村修水庫、水渠時，搞了一些技術革新，發明了一些小工具，發揮了專業知識，得到了群眾的尊重。他當時告誡我說：“你以后要靠技術吃飯，要當工程師，多搞發明創造，不要參與政治。”

我大學報考了航海和無線電專業，結果卻被分配到了醫學院學醫。因為當時他們覺得，無線電牽扯著國家機密，我父親是“反革命”，他們擔心我有可能會里通外國。命運總是陰差陽錯。而后來，我卻也算是“因禍得福”。

你的真誠，命運會多一分回饋你

1965年，我從河南新鄉醫學院（原來的豫北醫專）畢業。響應毛主席的號召，支援三線，去四川的深山老林里，建設戰備醫院。一去就是15年。

其間，一場文化運動爆發了，在四川、重慶等地，槍炮、軍艦、坦克、機關槍都用上了。保皇派、造反派天天打來打去。因為我出身不好，有自知之明，沒有參加任何派。我老老實實地鉆研業務，很快就成了外科專家，深受當地老百姓的歡迎。

當時因為我不參加各派，有人說我是“逍遙派”，說我走“白專道路”。我不管別人怎么說，我要做的事情就是救死扶傷，所有的病人，我不分派別，一視同仁。

后來，因為我愛人得了癌癥，需要回鄭州做兩次手術，我就申請調到鄭州市第五人民醫院。當時第五人民醫院正準備開展新的介入手術，需要既有外科知識又有放射科知識的醫生。醫院覺得我搞外科10多年，又懂電器，就讓我去。到了第五人民醫院后，我很快就顯出與眾不同的地方。

同事們的電視壞了，我都熱情地幫他們修理。有一次，一個電工買的二手進口電視壞了，沒有說明書和圖紙，拿給我修，我幾天不睡覺，最后硬是給他修好了。雖然費時費力又花錢，但我覺得很有成就感，解決困難成了我的樂趣。

醫院一臺幾十萬元的X光機，因為戰備時放在窯洞里，發大水時被淹了，生銹了，拿到北京醫療器械廠，他們沒法修理，就只能報廢。我覺得把它當成一堆廢鐵太可惜了，就利用幾個周末的時間，把它拆了重新布線，打磨、耐高壓處理，最后不但把X光機修好了，還改裝成了鄭州第一臺對講X光隔室電視透視機，遙控自動操作，醫生不“吃”射線，病人少“吃”射線，還省錢。

這些經歷，為我日后下海創業發明、改造設備，打下了基礎。

后來，五院為了增加床位，在郊區建了一個分院，距離市里幾公里路，有的人不愿意去。我自告奮勇要求去，我說那不比深山老林好多了嗎，幾公里的路對我來說不算困難。我愿意吃苦，別人不愿意干的重活、累活，我都愿意去干。

我去了之后，一兼兩職，既管放射科又管外科。病人骨折了，來放射科，本來我只需給他出份報告就行了，但我還會給他打上石膏固定，處理好再把他送回病房。自己有多大能力，就要辦多少事，不要推卸責任。我能處理的就在我這里處理，減少別人的痛苦。

正因為我能解決疑難問題，又任勞任怨，所以，醫院每次漲工資都有我的份。再加上我的群眾口碑好，很快，我就被提拔為鄭州第二人民醫院的副院長。那是1984年的夏天。

50歲蹬三輪下海：我不創業，兒子怎么談戀愛？

回頭看，我的前半生命運雖然坎坷，卻總在陰差陽錯間成就些什么。在四川的十幾年里，我跟當地百姓學會了做湯圓。過年時，我把自己磨出來的湯圓，分給親戚、鄰居品嘗，他們都贊不絕口。那時候北方街上還沒有賣湯圓的，我想，如果能把湯圓變成商品，可以隨時吃到該多好。但湯圓都是現做現賣的，不好保存。而我在醫院工作，接觸過低溫技術，經過對制冷設備的研究，1989年，中國第一個速凍湯圓，在我手中研發出來了，我申請了速凍湯圓的生產方法發明專利和速凍湯圓的外形包裝實用新型專利。

1990年，電視劇《凌湯圓》熱播，我給速凍湯圓起名為“凌湯圓”，注冊了“凌”“三全”“三全凌”商標。為了打開市場，下班后，我蹬著三輪，拉著燃氣灶和鍋碗瓢盆，去副食品商店，現場煮給人家品嘗。湯圓煮熟了白白胖胖的，又香又甜，很快就在鄭州風靡起來。

我有個鄰居，他原來是城里的無業者，改革開放后，開始去火車站批發水果，再拿到家門口賣，簡簡單單一個過程，很快就讓他成了“萬元戶”，這讓我深受啟發。他做水果生意，比我這個院長生活好多啦。我有專業技術，又會發明創造，還不怕吃苦，一個月工資才130元。他喝的易拉罐飲料，一瓶要2元多，我當時連見都沒見過。

1992年，小平同志南方談話之后，下海創業的風潮一浪接一浪。

我有兩個兒子，一個上高中，一個上初中，醫院分我一間半房子，這還算是很照顧我的。當時我想，如果這樣下去，將來兒子長大了，怎么能夠體體面面地談戀愛？靠我130元的工資，怎么解決住房問題？于是，我跟鄰居借了1.5萬元，正式辭職下海，那一年，我正好50歲。

冰天雪地，車翻了！身后懸崖百丈

那時候，政策還不夠開放，雖然我的產品好，但拿到大商場里，經理一問：你們是國營的嗎？是集體單位嗎？我說不是，我是個體戶，他們就不要了。當時的個體戶，在人們印象中是“投機倒把、倒買倒賣”的代名詞。

為了打開市場，我用乒乓球做了一袋袋湯圓模型，背著挎包，從鄭州坐火車到北京，去西單菜市場、崇文門菜市場，推銷我新發明的產品。他們拿出來左看右看：“紅雙喜？！你是賣乒乓球的嗎？”我說：“不是，我賣速凍湯圓，10多個小時的路，速凍湯圓不好帶。”

聽完我的介紹，他們答應先進2噸賣賣看。我說，不要緊，這2噸我不要你們的錢，你們賣好了以后，如果要進第二批貨，再把這2噸的錢給我。我對我的產品有信心，心想：你們賣了第一批之后，就離不開我了。果然，很快他們就給我打電話，說：“趕快再送10噸過來！”

我賣給他們2.5元一袋，一開始他們賣3元，后來賣到了4元。幾乎對半賺，生意還好得不得了。尤其是北京那些曾經在南方待過的老干部，對湯圓很懷念。

市場打開了，我又花4000元買了輛二手面包車，把后座拆了，裝上冰箱，帶上鍋碗瓢盆，走向全國各地。

有一年春節前，單位快放假了，我開著面包車，“咣當咣當”地往沈陽走。

那輛破面包車最快40千米/小時，而且還總壞，再加上汽油質量不好，化油器經常堵，一堵車就熄火了。我把火花塞卸了，到路邊飯店里的煤火上去烤，走一路，修一路。晚上的時候，我住路邊的旅店，10元一晚，我跟老板講，我有個條件，我車上有冰箱，你得給我通上電我才住。老板答應了我。第二天，天不亮我又得往前開，因為40千米/小時太慢了。

經過錦州的黑山縣時，天上正下著鵝毛大雪，山路上鋪滿了厚厚的積雪。突然前面來了一輛大貨車，為了讓路，我一個急剎車，車翻了。起來一看，下面就是百丈懸崖峭壁。幸好，差那么一點點，車沒有翻下懸崖，否則，就沒有今天的故事了。

我叫來當地六七個農民，幫我把車子扶起來。還好汽車還能發動，但擋風玻璃全沒了。我身上也沒帶多少錢，就送給他們一人一袋湯圓，教他們怎么煮。他們覺得很稀罕，拿著湯圓走了。我冒著大雪繼續開車，往沈陽去。

等出了大山，到了沈陽郊區，我成圣誕老人了，眉毛都結冰了，手也凍僵了。我趕緊去路邊店里，暖和暖和。幸好，天氣越冷，我的產品越安全，產品沒有壞，車也沒有壞。

別人說我不會做生意，我卻做到了最后

暖和過來后，我就翻開黃頁電話本，找水產公司、蔬菜公司、肉聯廠的經理。給他們打電話說：“我是鄭州來的，我新發明的速凍湯圓，在鄭州和北京都賣瘋了，你們輕輕松松就能賺錢了。我現在在沈陽一個旅店里，要招代理商，希望開一個品嘗會，你們先了解一下。”

東北人一看，稀罕得不得了。最后我選了三個代理：肉聯廠的王廠長、蔬菜公司的楊經理和水產公司的孫經理。跟在北京一樣，我先給他們2噸，不要錢，等第二次要貨的時候，再把上一次的錢給我。結果沈陽人買東西更大方，不是一袋袋買，而是一箱一箱往家里抱。他們不需要冷庫，放在院子里就行。

我賣給他們是3元一袋，而他們最貴賣到了8元一袋。

沈陽兩位從部隊轉業回來的兄弟，看到我們的產品，順著包裝袋上的地址找到我們，要來做代理。我說沈陽已經有代理了，你們不能跟他們沖突。你們要想賣可以來這批發，你們怎么賣我就不管了。

這倆兄弟春節前還蹬著三輪送貨，過了春節，就買了一輛金杯面包車送貨了。最后，這個個體戶，因為更有動力，生意超過了那三家國有企業，成為我們在沈陽的主要代理。

因為生意好，鄭州一下子涌現出38家工廠，都生產速凍湯圓。

雖然我申請了專利，但技術門檻很低，我的產能也跟不上，滿足不了社會巨大需求，打官司得不償失，我放棄了同行對侵害自己專利的追究。而且那時候，海外的速凍食品工業比我們先進，正大舉進入中國，我們不如和本土同胞齊心協力，把市場做大。我要做的，就是苦練內功，永遠保持領先的位置。

因為我是搞技術出身，就總想著怎么能讓產品質量更好、口感更好、更安全，我選料都是選最好的原料，比如從開始就用5000元一噸的泰國進口糯米粉，而不用市場上3000元一噸的普通糯米粉。有一次，外地一個代理商，冷庫停電了，200箱產品都報廢了，我就拿新產品給他免費換。于是，很多人說我不會算賬，不是做商人的料。他們覺得，停電了不是我的責任，我沒有理由承擔這個損失。其實，我是從保護“三全”品牌角度著想。冷庫停電，產品壓扁了、裂縫了、發黑了，還拿出去賣，這不是砸我們的牌子嗎？我寧愿吃虧，也不愿讓他們拿著“四不像的、亂七八糟的”產品，出去繼續賣。我像愛護我的生命一樣，珍視品牌。

十幾年下來，那么多會算賬的企業，一個一個都死掉了，我反而活下來了。我越不想賺錢，越賺錢，我是最不會做生意的人，最后我的生意做得最好。因為我把精力和腦筋，都放在了產品上。

如今，三全有七八百種產品，是中國最大的速凍食品企業，占了全國近1/3的市場份額。河南是速凍食品發源地和生產基地，如今河南食品工業產值1萬多億元，是河南的支柱產業，直接帶動了“三農”問題的解決。

2018年，三全營收將近60億元，納稅5億元。在三全原料基地，花生、芝麻、蔬菜、糯米等配套產業，間接帶動了40萬農民就業，直接安排了2萬人就業，上下游帶動了4600家中小微企業發展。比如河南虞城縣利民鎮，農民種植薺菜，年產3萬噸，2000戶農民不出家門就能賺錢。

74歲，用20多年賣湯圓的錢，重拾舊夢

2016年，我74歲，早幾年我就把公司交給年輕人管理了，自己開始二次創業。

因工業發展的需要，每年燒30多億噸煤，造成了嚴重的空氣污染，人人深受其害。我想尋找一種清潔能源，來代替煤和石油。我高中考大學時，最感興趣的課題就是溫差發電，所以二次創業是“不忘初心，重拾舊夢”。

最好的清潔能源就是地熱。太陽能、風能都會受天氣的影響，唯獨地熱365天24小時穩定供熱，取之不盡，用之不竭。我去西藏考察，在海拔4800米的高山上，年輕人都受不了高原反應，我看到石頭縫里冒出的蒸汽，興奮得不得了。

我走遍了全球好多地方，了解到現在有50多個國家使用地熱，其中有27個國家在大力利用地熱發電。中國地熱的直接利用已經是全球第一，但是地熱發電還很少。因為投資周期長、風險大，所以很少有人去冒這種風險。

為了這個項目，我用老兩口20多年賣湯圓的錢來做科學實驗，成立了地美特公司。雖然有風險，一旦失敗，我幾十年賺的錢就全打水漂了，但我不怕失敗。創業不就是要敢于冒險、敢于嘗試、敢于創新、敢于拼搏嗎？

國家曾表示，核心技術受制于人是最大的隱患，而核心技術靠化緣是要不來的，只有自力更生。好消息是，在云南瑞麗，用我們自有的核心技術和設備，1.2兆瓦的第一個地熱發電實驗電站，終于在2017年7月5日成功運行發電了。從立項、選址、勘探、打井、完井、安裝設備、調試、并網發電，僅僅用了7個多月。用時是國外的1/10，成本是國外的1/2，地美特地熱發電集裝箱，大大提高了地熱發電效率，使中國地熱發電產業進入新的里程碑。如今，萬江新能源集團率先利用“地熱+數字化”解決城市清潔智能供暖問題，又取得重大突破。

空談誤國、實干興邦。我們就是要練好內功，敢做第一個吃螃蟹的人，才能干出業績。

77歲，給中央寫了一封公開信

這些年做企業下來，遇到不少風吹浪打。去送貨的路上，我遇到過車匪路霸，遇到過不講誠信、坑蒙拐騙的人，貨卸下來了，錢卻不給你……創業的辛酸苦辣，我都經歷過。我知道，企業最難的時候，就是剛剛起步的時候。

幾十年下來，我也能感受到社會對于民營企業，從歧視到逐漸認可，再到一視同仁。我三次當選為全國人大代表，每次在會上提出的問題，都是替中小企業呼吁，因為我知道中小企業最需要幫助、最需要扶持。只有中小企業搞好了，若干年后，才能從中長出“參天大樹”和“航空母艦”。

2018年，我給中央寫了一封公開信，說一些地方減稅，結果越減負擔越重。目前中小企業已經面臨“三山”“三門”“三荒”“兩高”“一低”“四難”的困境，間接導致我國中小企業平均壽命3年、大企業平均壽命8年。稅制改革刻不容緩，如果中小企業因稅賦增加而出現倒閉潮，后果將十分嚴重。

這時候，我忘記了我父親對我的告誡，大膽向中央提建議。但如今，時代不一樣了。我該說的話都說了，不但沒有挨整，2019年改革開放40年時，我還入選了“改革先鋒”100人名單。后來，省里還把我評為十大“出彩河南人”……一個一個的榮譽，接踵而來。這說明中國在新的時期、新的階段，需要發揚這種敢冒險、敢創新、敢說真話的精神。

我都快80歲了，還有什么要為個人所求的？我想說，企業家精神不是投機取巧，不是為了個人，而是為了整個國家，為了整個民族。這種正能量的人越來越多，我們的國家才會越來越好。

[1] 白專道路：比喻只知道埋頭鉆研業務不重視政治學習的態度。