第二節 賽點思維：小機會隨便錯過，大機會死命抓住

我們已經理解了篩選思維。凡事有選擇，處處有選擇，一個人應該在各方面提高選擇標準，這樣會大概率地讓每一個選擇都是自己所能做出的最好的那一個，讓自己在持續正確的選擇的幫助下跑贏人生。接下來，我們介紹如何抓住人生中每個關乎終局的選擇，也就是抓住那些賽點式的機會。

何為賽點？賽點這個詞是我從體育比賽中看到的，指的是比賽進入了關鍵時刻。此時，只要拿到賽點，抓住決勝機會，戰勝對手，你就能笑到最后。人生又何嘗不是如此，有所成就的人，并非一路走來都一帆風順，更非時時刻刻有機會，很多人在成功之前跟普通人并無兩樣，有些人的境況可能比普通人糟得多，但這些人的厲害之處在于，當出現賽點時，他們會死死地抓住，鯉魚躍龍門。

導演餃子22歲時放棄學了3年的藥學院的專業，轉行學計算機動畫，立志做出優秀的國漫作品。在此后十余年中，他始終沒有等到機會。直到2015年，光線傳媒旗下的動畫公司找到他時，他才等來了那個機會。他死死地抓住了那個機會，死磕近3年拍出《哪吒》，直接“逆天改命”，而且不是小改，而是大改——《哪吒》票房超過50億元，餃子直接從默默無聞的導演成為中國電影票房排行第二的影片的導演，這一步邁得有多大，可想而知。

人生不需要時時有機會，抓住幾個足矣。當機會來的時候，你一定要咬著牙對自己說：“賽點來了！賽點來了！”

小機會隨便錯過，大機會死命抓住

我今天當然算不上成功，但鑒于我的起點之低，能走到今天，也算小小地改變了整個家庭的未來，我的故事或許能給你一些啟發。

我生在農村，父母都是農民。在個人前途發展上，我幾乎借不到任何勢能。我唯一可以借到勢能的機會，就是高考。什么叫死命抓住機會？

當時，我讀的中學是我們市最差的，升學率極低，低到大城市的孩子無法想象。我讀書那會兒，6個文科班幾乎每年在高考中都會“全軍覆沒”，一個能考上本科的學生都沒有。我那年考上了，考了全校文科第一。在別人看來，這還不趕緊擺酒席，讀大學去。然而我沒有，我放棄了。

如果高考是我唯一的杠桿，我能把自己“撬”到哪里？這一桿是會深深地影響我的一生的。我決心重新“撬”一下。那年夏天，我一個人坐著大巴車去了省城濟南，找了一家復讀機構。一年之后，我重新參加高考，考了621分。這個成績可以把我“撬”出省外了。我選擇了北京體育大學，對我來說，去哪所大學、學什么專業并不重要，重要的是我能從山東農村一腳邁到北京。

2019年高考后，一個親戚的孩子說想復讀，因為他高考時沒發揮好。我問他咋回事。他說考英語時睡著了。我雖沒說啥，但我想他即使復讀也無濟于事。很多人根本沒有分寸感，不知道人生中哪些事是大事。

我平時也是一個吊兒郎當的人，但只要逮住機會，我會真拼。越是在決戰的時刻，我狀態越好。我高考考了兩年，在第一次高考之前，我從來沒考過學校第一，基本上都是在第十名左右，第一次高考直接考到全校第一，取得了我整個高中時代最好的成績。復讀那年，在期間各種模擬考試中，我幾乎考不到600分，第二次高考考了621分，取得了我復讀那年的最好成績。

很多平時成績好的人，一到決戰的時候各種掉鏈子，要么緊張了，要么發揮失常了。我絕對不允許自己那樣，快要決戰時，我有各種方式讓自己進入最佳狀態。當年英語考試前一天晚上，很多同學聊天、狂歡，我一言不發，早早睡覺。第二天一大早，大家還在睡覺時我就起床了，出門找了一個安靜的角落，把從英語周報上剪下來的閱讀理解文章、作文范文認認真真地讀了幾遍，直到快要考試進場的時候，我才收起東西，趕到考場。我這么做，是為了在開始做題之前把最佳語感培養出來，把那種心流狀態無縫銜接進考場。成績出來后，我英語考了136分。在整場高考中，我就保持這種狀態，每門課都發揮得很好。

這是我人生中第一個大機會。

之后好幾年，我的人生又進入灰色狀態。以我的家庭背景、成長背景，我在大學里和很多農村來的孩子一樣沒有存在感，畢業后沒什么好的工作機會，人生沒有方向……我擺過地攤，做過服務員，但我從來沒想過離開北京，因為我要在這里等下一個機會，等一個在小城市里沒有的機會。

2015年，我闖入新媒體行業，自那一腳邁進這一行，新媒體這個杠桿一“撬”把我“撬”到了今天，讓我有了自己的公司，那是我人生中第二個大機會。很多人會問我這些問題：你當時是做服裝店店員的，怎么進得了專業媒體？你憑什么能通過面試？還是那條原則：小機會隨便錯過，大機會死命抓住。

2015年8月的某天，我回學校擺地攤時遇到個朋友。在聊天過程中，他建議我嘗試一下新媒體的工作。后來我和他以及當時創業邦的一位編輯吃了頓飯。飯桌上，那位編輯問了我一些問題，覺得我這人不錯，說可以推薦我去面試，但不能保證我會被錄用，因為我沒有一丁點兒經驗，也沒有任何相關背景。

我當時想，拼了命也要抓住這個機會。面試前，我從百度百科、知乎、微博等平臺查詢資料，又向許多朋友打聽，全面了解了這家公司，整理了很多資料，還經常在家自問自答地演練面試過程。謝天謝地，更感謝自己的努力準備，這次面試十分順利。但在最后一輪面試中，面試官還是留了份作業：如果你來運營“創業邦”公眾號，你會怎么做？我完全理解領導的用意，因為要相信一個服裝店店員能做好新媒體的工作，確實需要一些勇氣和魄力。 但我也在想，我能做點什么，才能讓他相信我的能力？那時我已畢業一年，還在住地下室。之后的3天，我把自己關在地下室里，讀了創業邦及其競品 36氪、虎嗅的幾百篇文章，分析選題、標題、閱讀量、點贊數、評論數等，又學了很多新媒體運營干貨，最后以PPT的形式做了一份88頁的運營報告，并把它提交給了面試官。當時做PPT的技能也是現學的，我在淘寶上買了許岑的課。

將PPT發給面試官那晚，我還發了個朋友圈。那天是2015年8月14日，周五。因為這份PPT，我抓住了“那個機會”，8月17日就入職了創業邦，從公眾號小編做起，月薪5 000元。

很多人說機會很重要，但是很多機會不是從天上掉下來的，而是拼命努力搶來的。比如我抓住的這個做小編的機會，其實換作與我背景相同的其他人，只付出一般的努力，多半是抓不住的。

我在插座學院時招聘過新媒體編輯。我當時認為，只要你愿意在這行發展，我就一定有能力把你帶得很好。很多人投簡歷，想抓住這個機會，但說實話，那些應聘者中90%以上的人都沒有認真準備過。

抓到一條“大魚”后，千萬別輕易放手

“好機會不常來。天上掉餡餅時，請用水桶接，而不是用頂針。”這句話不是我說的，是巴菲特說的。

查理·芒格說：去掉前幾個最牛的投資，巴菲特什么都不是。這句話是什么意思呢？翻譯成大白話就是，巴菲特的巨額財富，其實是為數不多的幾條“大魚”給他賺的。水深浪急，抓到“大魚”后，千萬別輕易放手。

1976年，巴菲特抓到一條“大魚”——如今的美國第二大汽車保險公司GEICO。他陸續買入這家公司的股票，直到占有GEICO近50%的股份。對大部分人來說，這足夠了。但對巴菲特來說，不夠。他一直盯著這條“大魚”。

1995年，巴菲特提出以23億美元的價格收購剩下的近50%的股份，這個價格幾乎相當于前一半股份價格的50倍，人們以為巴菲特不會在如此高位買進，用50倍的價格加倉，這太瘋狂了，但巴菲特出手了。后來他大獲全勝，GEICO使伯克希爾·哈撒韋公司的內在價值增加了500多億美元。

巴菲特曾說，在他40年的職業生涯里，只有12個投資決策，使他擁有了現在的地位。買入GEICO的股份應該是其中最重要的一個。GEICO是巴菲特的“初戀”，更是他一生的“好運”。很多人并不知道，這是巴菲特跌過跟頭后的補救，他更早之前就抓到過GEICO這條“大魚”，只不過很快把它放了。

在1951年，巴菲特還是格雷厄姆^[2]

的學生時，用自己的大部分資產——約1萬美元買進GEICO。第二年，巴菲特賺了將近5 000美元，他開心地全賣了。20年后，這些股票的市值竟高達130萬美元，比他買進時翻了130倍。這給了巴菲特巨大的教訓，他說：絕對不能賣出一家顯而易見的卓越公司的股票。這句話的意思就是：抓到一條“大魚”后，千萬別輕易放手。

有人說，這些事離我們凡人太遠了。不，現實中同樣如此。我當年加入創投媒體創業邦，運營行業大號，其實這對每一個進入該行業的小編來說，都是抓到了一條“大魚”。但很明顯，大多數人沒有珍惜這條“大魚”。

我當時非常明白，在這樣一個大號上推送文章，一天有三次推送機會，寫得好的文章很容易實現10W+（閱讀量超過10萬次），而且幾乎沒人左右你的選題。我心想，我每發一篇文章都可能會被10多萬人看到，哪還有這么的好機會！我于是拼命地寫，不分上下班，不分工作日和休息日。

這無關乎工資，因為這樣的“大魚”讓你碰上了，你卻不拼命抓住，簡直是暴殄天物。只想著賺工資、按時上下班就太傻了。我就這樣把自己“寫”出名了。當時有那么多同事，但沒人像我這么干，甚至幾年過去了，很多人仍不明白那是一個什么樣的機會。

從入職創業邦到今天已有5年了，我現在在做什么？

我不讓自己休息，不讓自己享受。到今天，我依舊保持高強度的“寫好文章、寫有價值的課程、寫好書”的工作節奏，為什么呢？因為我抓到了這條“大魚”，我又怎么能小富即安、賺點廣告費就算了呢？這絕不可以。

我雖然賺到了錢，但無心研究買房買車。我勇敢地投資自己，租了更大的辦公室，招人組建團隊，繼續騎在這條“大魚”的背上，讓它帶我走得更遠。我絕不能說：差不多了！

我不會輕易放手，因為這樣的機會并不多見。我可能有幸、有機會借此走上一條更廣闊的路，我絕不能現在停下來慶祝勝利。

關鍵節點不犯錯，要成為處事原則

請問，如何才能在賽點到來時抓住那條“大魚”？抱歉，如果你平時是個糊涂人，那么賽點來了你還是個糊涂人。只有把這種“關鍵節點不犯錯”的思維在平時做事時體現，讓它變成你的處事原則，你才能“每逢大魚接得住”。

我的書《學會寫作》出版后，有朋友買了100本做活動。結果推文的題目中“粥左羅”寫成了“粥佐羅”，這是個很嚴重的錯誤。說這個錯誤嚴重，不是說這個錯誤本身嚴重，而是說在如此關鍵的節點上犯錯誤是不應該的。

我的公眾號文章中幾乎每一篇都有錯別字，但你見過我在標題里寫錯別字嗎？絕對不會。我的同事知道，推送文章之前，我會兩眼盯著題目，用手指著，一個字一個字地讀出來，確認題目中沒有任何錯誤。

我見過很多百萬大號、千萬大號經常在關鍵節點上犯低級錯誤，比如文章發布后發現推的是昨天的內容；設置定時推送后又改了很多內容，結果最后推送的還是改之前的版本；推送文案寫的是讓用戶點擊閱讀原文中的鏈接購買產品，結果沒放鏈接……

在生活、工作中，我們難免犯錯、馬虎或者偷懶，其實都沒問題，只要你在關鍵節點上做好就可以。

我有個做自媒體工作的好友，他猶豫了很久之后，終于決定做知識星球的付費社群。結果他看到大家“618”^[3]都在做活動，自己也想趕緊發一篇招募文案，于是用了1小時就把招募文案寫好并推送了。

他雖然沒犯錯，但絕對在關鍵節點上偷懶了。你的產品定位、價格區間、價格策略、文案寫作、推廣計劃，等等，都應該是經過非常認真的準備后才推出來的。很多人沒準備好就直接發出來了，結果只能是自己坑自己。

2017年是我的職業黃金年。那一年，我的課程推廣文案遍布各大自媒體平臺，累計閱讀量超過6 000萬，銷售額超過1 000萬元。從銷售額這個數據上看，我都算是新媒體行業第一講師，是我們平臺很多老師課程銷售額加起來的總和。

為什么是我？

我注意到了一個關鍵節點。當時，公司拿出很多錢，組成專門的推廣組給老師推課。錢怎么花呢？當時公司會算每次推廣的“推廣系數”，即一次投

放的收入除以一次投放的成本所得的數值。哪門課的推廣系數高，公司就大力推廣哪一門。這里面有一個關鍵節點——推廣文案的質量。我死命抓這一點，不停地打磨自己的文案，力求把轉化效果做到最好，后來證明，推廣組最喜歡推的就是我的課。很多老師在推廣課程時，別說推廣文案好不好了，到了推送日期，他們的文案還沒寫好呢。而我不僅寫好了，還每個月出新版文案，這樣，上個月投過的號，下個月還能用新文案復投。

很多老師認認真真地準備了三五十節課，把產品打磨好了，以為萬事大吉了，就在推廣文案這種關鍵節點上偷懶。他們經常在給出推廣費的同時，給對方賬號一篇很差的推廣文案，這種做法無異于讓推廣費打水漂。

所以，在平時的工作或為人處世中，你要樹立一個原則：不管做什么事，做之前先明確，影響這件事成敗的關鍵節點是哪幾個，然后，你永遠都不應該將你的時間、精力、心力均分在每一個節點上，永遠要把它們投入關鍵節點，因為關鍵節點決定成敗。

慢慢地，這種處事原則會成為一種本能反應。當你遇到人生中的“大魚”時，你不會熟視無睹，你會敏銳地發現它，并大聲告訴自己“賽點來了”，然后死死地抓住它。手里沒好牌的人，更要拼命抓住每一個大機會。

思考

升級思維的目的是改變行動。請你梳理一下，在目前的工作中，你的核心任務是什么？完成核心任務的關鍵節點是什么？你是否經常這樣分析工作？同時反思一下，你過去是否抓到過“大魚”，卻傻傻地放手了？