第一章　你的工資從公司的利潤中來

1.為公司創造利潤是你的使命

每個公司都有自己的企業目標，但描述這些目標的辭藻大多是華麗的、矯情的甚至是非?？斩吹?，實際上企業的目標只有一個——創造利潤。

一個企業，生存的唯一理由就是創造利潤，有利可圖是一個企業運營的意義和目的。對于在企業工作的員工來說，勞動是謀生的手段，只有通過勞動，為企業創造價值，企業有贏利，員工才能獲取報酬，才能有穩定的生活保障。

老板在成立一個公司的時候，是必須投入一定的資本的。資本的本性就是攫取利益，或者說是使公司利益最大化。所以，作為公司里的一名員工，就要為公司創造利潤。如果一個人不能在自己的位置上為公司創造利潤，那么他也就沒有再在這個位置上待著的必要了，就會被替換掉。

無論競爭多么激烈，公司永遠需要真正能為公司贏利的人。

千尋萬覓，李莉好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司，試用期一個月。試用期內沒有底薪，工資按銷售額的20%提成。

一套廚房用具的定價是2800元，這在收入較高的大都市并不是一個大數目，但因為市民對推銷的反感及對推銷員的不信任，連續一周奔波下來，李莉沒有簽到一份訂單。與李莉同時進公司的19位同事中，有2位頂不住，主動辭職了。另外2位同事則搞起了降價銷售。最低時，一套廚具只賣到2300元，賣出一套只能拿到60元提成。但價格畢竟是最具競爭優勢的，更何況廚具質量確實不錯，這2位同事的訂單果然陸續而至。于是，其他同事爭相效仿，一時間價格一片混亂。好幾次李莉說服了客戶，最終卻因為價格原因而不能成交。

試用期滿后，大家再一次聚在會議廳里，李莉是最心虛的一位，因為她只有2份訂單，而其他同事，少則10份，多則30份。

總經理對他們說：“經過公司研究，決定在你們當中錄用一人，被錄用者底薪800元，住房補貼200元，獎金按銷售額的20%提成。”李莉十分沮喪，知道自己肯定沒希望了。

可當總經理說出李莉的名字，宣布李莉被錄用時，不僅同事，連李莉自己都深感意外。幾位同事憤憤不平，總經理微笑著說：“雖然她只有2份訂單，但是，她的2份訂單都是按公司定價簽下的。公司早有規定，不得抬價、降價，我希望我的員工能忠誠于公司。還有，公司的定價已經全面考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益，這也許并沒有什么大錯，但你們辛辛苦苦地工作為了什么？我希望我的員工認識到自己工作的價值，不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念?！?/p>

任何一家公司都希望員工在為公司努力創造利潤之時，也能夠為自己創造利潤。作為一名員工，要時時以公司經營績效為己任，努力為公司創造利潤，伴隨公司的成長而成長。

美國惠普公司創始人比爾·休利特和戴夫·帕卡德強調：只有在員工為公司創造出豐厚利潤的條件下，他們的獎金和工作才能得到保障。公司只有實現了贏利，才能把贏得的利益拿出來與員工分享。

把為公司創造財富當作神圣的天職

贏利——是任何一家在市場中求生存謀發展的公司的根本目的，創造最多的財富，是公司老板和所有員工最為一致的目標。作為員工，一定要為公司創造財富，而且要把為公司創造財富當作神圣的天職和光榮的使命。

尤其是那些業務部門的員工，要時刻算計著怎樣抓住商機，怎樣開拓市場，怎樣擴大產品宣傳；要時刻算計著自己的工作行為到底與公司贏利這個大目標有多少距離；還要算計著自己為公司創造財富的確切數值。將為公司獲取財富作為自己的天職，以此為目的，全神貫注，全力以赴。請看這樣一個故事：

主人是一位貴族，他要出門到遠方去。臨行前，他把3個仆人召集起來，按照各人的才干，給他們銀子去創造財富。

不久，這位貴族回來了。他把仆人叫到身邊，了解他們的經商情況。

第一個仆人說：“主人，你交給我5000兩銀子，我已用它賺了5000兩?！?/p>

主人聽了很高興，并且贊賞地說：“善良的仆人，你既然在賺錢的事上對我很忠誠，又這樣有才能，我要把許多事情派給你管理?！?/p>

第二個仆人接著說：“主人，你交給我的2000兩銀子，我已用它賺了2000兩?！?/p>

主人也很高興，并且贊賞這個仆人說：“我可以把一些事情交給你管理。”

第三個仆人來到主人面前，打開包得整整齊齊的手絹說：“尊敬的主人，看哪，您的1000兩銀子還在這里。我把它埋在地里，聽說您回來，我就把它掘出來了?！?/p>

主人的臉色沉了下來?！澳氵@個又惡又懶的仆人，你浪費了我的銀子！”

于是主人奪回給他的1000兩銀子，給了那個有10000兩銀子的仆人，并說：“凡是多的還要多給他，叫他多多益善；沒有多的，連他所有的也要奪過來?！?/p>

這個仆人認為自己會得到主人的贊賞，因為他沒有丟失主人給他的1000兩銀子。在他看來，雖然沒有使金錢增值，但也沒有丟失，應該算完成主人交代的任務了。然而他的主人卻并不這么認為。他不想讓自己的仆人因循守舊，而是希望他們表現得更出色一些。他想讓他們超越平庸，其中兩個仆人做到了——他們把主人賦予自己的東西增值了，只有那個因循守舊的仆人得過且過。

這就是著名的“馬太效應”，這個故事再一次明確不過地說明了：使財富增值是每個員工的天職。如果老板出于信任，撥一筆資金讓你經營一個項目，你首先要做到的是不能使公司虧本，而且必須要讓自己創造出高于啟動資金幾十倍的財富來，如此你才算盡到了自己的天職。相反，如果你沒有使公司的投資增值，或者保持了原樣，甚至是虧了本，就會像第三個仆人一樣，是一個“又懶又惡”的、沒有盡職的員工。

今天的商業社會還處于一個“利潤至上”的階段，每一個公司為了生存和發展也不得不秉承這一原則。在這樣一個階段里，千萬不要以為只做一個“聽話”的員工就夠了，因為這僅僅是一個方面的要求。想方設法為公司創造財富才是最重要的。因為公司請你來就是希望你能夠為公司創造價值，把創造利潤作為最重要的目標。

公司利潤的大小關系到個人收入的多少。幸福美滿的家庭生活需要有經濟支撐作保障。每個人、每個家庭的命運都與公司的命運緊密相連。我們擁有的一切美好生活都源于對公司的真誠付出。

你的工資從哪里來？

今天的商業社會還處于一個“利潤至上”的階段，每一個公司為了生存和發展也不得不秉承這一原則。在這樣一個階段里，千萬不要以為只做一個“聽話”的員工就夠了，想方設法為公司創造財富才是最重要的。