第六節 時尚的規律

時尚的形成是有規律的，其根本因素是基于消費者群體導向，不因為價格高低、促銷手段影響時尚的形成與變化，時尚具有時代性，它是不斷進化的，過度的收斂與夸張是不可取的。

一、基于消費者的群體導向

通常，設計師總是自信地設計一種藝術形式，而很少考慮消費者是否接受，這是非常錯誤的。沒有消費者的支持和接受，任何一個設計師都不會成功。在日常的設計過程中，設計師若總是從自身偏好角度來進行產品設計，而不是從消費者的需求出發，容易導致與市場需求脫節。

由設計師引入新的時尚的情況也有，但很少見。如夏奈爾套裝中寬松的、方方正正的上衣；克里斯汀·迪奧（Christian Dior）設計的“新風貌”。然而，這些稱為時尚“發明家”的設計在輪廓、色彩、面料等方面都與大多數消費者的需求相一致，并贏得了消費者的歡迎。設計師每個季節都要設計出數以百計的新款式，他們認為這些是能吸引消費者的。從這些新樣式里，生產商在挑出他們認為有市場潛力的設計，其中淘汰的往往比接受的要多。

二、價格不是時尚形成的基礎

某種商品價格高，并不意味著就會取得市場上的成功。雖然最終形成時尚的新款在剛剛引入的時候價格都很高，但這種情形如今越來越少了。一種時裝的價格高低并不決定其能否流行。

當今的時尚千差萬別，各個價位的商品都有成功的可能。高收入的消費者也會去買價格很低的時裝，而低收入的消費者也經常出手大方地購買很貴的東西——只要它是流行的。在很多情況下，消費者會把貴重的和廉價的服飾協調起來，而不管價格高低。

三、時尚不斷進化

時尚其實是從一個季節到另一個季節慢慢過渡和變化的。縱觀歷史，真正能稱得上革命的時尚風格大約有兩次。一次是發生在20世紀：迪奧1947年設計了“新風貌”；另一次是法國大革命期間仿佛一夜之間出現的新時尚，婦女的時裝從精致的長裙、大膽的低胸緊身衣、煩瑣的裝飾和考究的面料變成了簡樸單調的裝扮，以便和政治與道德觀念的劇變協調步伐。時尚通常都是從一種風格悄悄演變成另一種風格。

時裝設計師們都理解并接受這一規律。他們在拓展新的設計理念的時候，腦海里總參照著現在的流行風格。設計師們知道，很少有人每個季節都去購買全新風格的時裝，而設計成功與否最終還是取決于時裝的銷量。

四、促銷不能改變時尚的走向

生產商和零售商的促銷手段并不能決定消費者購買什么，他們也不可能強迫消費者去購買他們不需要的東西。同樣，促銷手段也不能延續已經開始衰退的時尚的壽命，除非有起死回生的奇跡。這就是為什么一旦時尚開始消退，零售商就不惜血本清倉甩賣，盡可能減少庫存，為消費者喜歡的新時尚騰出地方。

五、物極必反

一旦走向了極端，這種時尚也就該消亡了。一種時尚衰落了，另一種新的時尚又在興起。許多事例可以證明這個說法的正確性。例如，20世紀60年代的超短裙后來越來越短，以致稍一活動就春光乍泄，因而最終被淘汰。

小結

1.時裝的四個組成部分分別為：輪廓、細節、色彩和面料。

2.時尚流行周期的五個時期，即導入期、上升期、頂峰期、下降期和消亡期。

3.時尚的流行有章可循，它可以通過消費者接受或拒絕提供的風格來構建時尚；時尚的形成不以價格為基礎，且不斷進化；促銷改變不了時尚發展的方向；有時會物極必反。

思考題

1.時尚流行周期分幾個時期，它們各自的特點又有什么區別？

2.簡述高級時裝和大眾時裝之間的區別。

3.流行是如何產生的？在產生的過程中，消費者、生產商、品牌商誰在起主導作用？

4.時裝流行周期長短的特征是什么？

5.時裝的輪廓有哪幾種？