江一霆回老家看爺爺時，蘇麗留守深圳。

第二天上午10點，蘇麗準時出現(xiàn)在振邦投資投資公司老板郝川的辦公室，本以為郝總也會像昨天她和江一霆見的那些投資者一樣——大肚腩頭發(fā)不多的中年男人，穿著黑西裝，滿臉嚴肅，見面后蘇麗才發(fā)現(xiàn)郝川跟她差不多年齡，穿著一套灰色休閑西服，寸頭，目光炯炯，充滿了活力，這哪里像投資人？倒像大學體育學院帥氣陽光的學長。

本來，在來的路上蘇麗非常緊張，雖然路演內(nèi)容她昨天聽江一霆講了好幾遍，早已爛熟于心，但畢竟這是她第一次單槍匹馬給公司融資。

更關鍵的是，振邦在投資界赫赫有名，她擔心郝川會不會嫌她資歷太淺？自己會不會因為緊張說話結巴被嘲笑，然后腦袋一片空白忘了路演重點？蘇麗啊蘇麗，你千萬不要在公司需要續(xù)命資金時把事情給搞砸了。

所有這些擔心在她見到郝川本人后，全都煙消云散了。

郝川熱情隨和地與她交流，聲音低沉緩慢，氣氛融洽，讓她感覺好像多年未見面的老友重逢一樣舒心。

最讓她感到高興的是，郝川采用了一問一答的形式了解醫(yī)騰科技的項目，而不是死板的PPT項目路演，蘇麗徹底放松了。

郝川首先讓蘇麗大致介紹一下醫(yī)騰的現(xiàn)狀以及未來打算。

蘇麗一聽樂了。

這個問題她很熟，不難不難。

郝川見坐在對面的女孩明眸皓齒，清新甜美，但講起醫(yī)騰科技的愿景、管理和技術等情況時口若懸河，如數(shù)家珍。

女孩聰慧，渾身充滿了活力，是那種討人喜歡的元氣少女。

蘇麗講話期間，郝川多次分神，每次他都假借喝水巧妙地掩飾了過去。好在蘇麗執(zhí)著于為公司融資，并沒有發(fā)現(xiàn)他開小差。

郝川暗暗告誡自己，他不可能找這種女孩，因為他向來公私分明，從不允許私人感情影響公司投資。

等蘇麗講話結束，郝川禮貌地打開一瓶礦泉水遞了過去。

蘇麗接過礦泉水，說了聲“謝謝”，咕咚咕咚喝了好幾口潤嗓子，然后靜靜地看著他，等待他繼續(xù)提問。

郝川又問，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，醫(yī)騰如何解決老百姓看病難問題？醫(yī)騰和其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)相比，優(yōu)勢在哪？

蘇麗說得眉飛色舞，說得酣暢淋漓，甚至將江一霆私底下和她交流的信息，也全都毫無保留地、坦誠地告訴了郝川，包括目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)大多還只是通過互聯(lián)網(wǎng)技術，把患者和醫(yī)生連接起來，雖然為患者看病提供了方便，但企業(yè)仍然徘徊在醫(yī)療服務的外圍，還沒有觸及到行業(yè)的核心和“痛點”等等。

“蘇總很坦誠，”郝川笑了，露出潔白的牙齒。

他靠近她，揚眉很認真地問道：“那么，你們醫(yī)騰有沒有找到切入醫(yī)療服務核心和‘痛點’的產(chǎn)品，或者說工作思路？”

蘇麗聞到很好聞的男士香水味。，讓人想起陽光沙灘。

“沒有，暫時還沒有。”她緊張地搓著手，坦誠地回答道。

蘇麗目不轉(zhuǎn)睛地看著郝川，觀察他臉上神色變化，同時不忘信誓旦旦地承諾道：“不過，我們一定會找到的。江總說，困難是暫時的，我們不會束手無策。”

“哈哈哈！江總說得好！”郝川站起身來，遞給蘇麗一張自己的名片，“等你們找到后聯(lián)系我！我靜候佳音！”

郝川笑瞇瞇地看著蘇麗，心想，與那些肥頭大耳的油膩大叔比，和這種心無城府的甜美女孩打交道，讓人神清氣爽，真是秀色可餐。

蘇麗和郝川交換了名片，忙不迭地答道：“好的好的，和郝總談得很是投機，郝總和我們醫(yī)騰有緣！等我們想到解決方法后，我會第一時間告訴郝總，郝總記住一定要和我們醫(yī)騰合作啊。”

郝川又笑：“一定一定的，那蘇總慢去，我后面還有個會議，就不送你了。”

走出商務大樓后，蘇麗頓感不安。

因為郝川和她年紀差不多，長得陽光親切，說話也很隨和，很容易讓她產(chǎn)生信任感，所以剛才交流時她全程沒有任何壓力，也完全沒有防備心，把該說的、不該說的全都一股腦兒地告訴了他。

第一次獨立融資，她吃了沒經(jīng)驗的虧。

蘇麗知道，江一霆在投資者面前絕口不提“用做互聯(lián)網(wǎng)思維做醫(yī)療，對流量入口非常迷戀”，也絕口不提“醫(yī)療服務的外圍”呀“痛點”呀，他不講這些應該有他的考慮。

在融資時大家都會賣力展示公司優(yōu)勢和特點，絕不刻意展示弱點，以避免對方提一些自己回答不了的問題，這是商務談判的重要技巧。

大家這樣做是因為，在融資時創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務大多還只是一個概念，或者說是一個基本框架，但他們會在工作推進過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷解決問題。

如果在融資時大吐苦水，老老實實地說自己對這樣那樣一大堆困難無能為力，豈不是讓投資者感到失望透頂？一個連困難都解決不了的公司，誰會給它投資呢？

蘇麗覺得自己第一次挑大梁，就犯了商務談判的大忌，她不該把己方底牌毫無保留地亮給對手看。

但事已至此，后悔也沒有用。昨天和江一霆跑了一整天，見了好幾位投資者融資不是也沒談妥嗎？今天她沒拉到融資也正常，江一霆不會怪罪她的。

吃一塹長一智，以后要吸取教訓。

蘇麗哪里知道，江一霆已經(jīng)為醫(yī)騰科技找到了新的發(fā)展方向，準備對公司業(yè)務做戰(zhàn)略性調(diào)整。

這個周末她身體不舒服，還不停地四處奔波，現(xiàn)在完成了江一霆預約的路演后，蘇麗感覺心力交瘁，心情沮喪。

今晚小周和小鄭來深圳，明天大家還要參加“大健康峰會”。

醫(yī)騰科技花了幾萬塊錢，在峰會展廳比較偏僻的角落買了個展位。明天蘇麗3人要布置展廳，要賣力地宣傳醫(yī)騰，盡可能地通過展會為醫(yī)騰尋找有合作意向的醫(yī)療機構。

考慮到明天要去展會忙一整天，蘇麗打定主意，今天下午和晚上就懶在床上，啥也不做，好好休息休息，養(yǎng)好精神。

她回到酒店，快速洗了個熱水澡，吹干頭發(fā)后，倒頭就睡，一直睡到第二天早上6點多餓醒了。

手機上好幾條新短信，還有幾個未接電話。

蘇麗快速瀏覽來自父母溫少勛阿惠飛飛的問候和關心的話，對他們的電話，暫時忽略。小周和小鄭昨晚晚飯時間電話過她，大概是想約她一起吃晚飯，順便談今天展會的工作。現(xiàn)在這個時間點，蘇麗也沒辦法回他們電話。

江一霆凌晨3點多發(fā)了幾條短信過來，吩咐蘇麗今天去會展時主動尋找醫(yī)療機構，重點了解影像科放射科醫(yī)生的工作，尤其是他們工作上的困難，了解得越詳盡越好。

凌晨3點？

他不是回老家看生病的爺爺嗎？

當時訂了2張去江西上饒的機票，江一霆和呂姍姍一起去的，凌晨3點還在操心公司的工作？這樣的男朋友可不合格呀。

醫(yī)騰的尋醫(yī)問診網(wǎng)站不是連接醫(yī)療機構嗎？為什么要重點了解影像科和放射科？難道這就是醫(yī)騰以后要走的細分市場？難道這就是她之前問的醫(yī)騰的差異化競爭優(yōu)勢？？

還有一條消息是江一霆早上5點多發(fā)過來的，讓蘇麗不用管公司展會的事，全部交給小周和小鄭，她只要去了解醫(yī)療機構影像科放射科醫(yī)生的工作情況即可。

江一霆在短信中反復出現(xiàn)的那幾個字，引起了蘇麗的高度重視。

她從短信中讀出了江一霆的焦灼和希望，覺得他很有可能會把下一步棋放在這上面。

離7點酒店供應早餐還有點時間，蘇麗飛快打開手機查詢有關影像科放射科醫(yī)生的資料，為去找他們“聊天”準備背景材料。

看到網(wǎng)上資料后，蘇麗大吃一驚，終于明白讓江一霆產(chǎn)生焦灼和希望的原因了。

網(wǎng)上資料顯示，全國放射科醫(yī)生總數(shù)不到20萬，但每年等待體檢的病患者達到75.4億次。影像數(shù)據(jù)年增長率約為30%，但放射科醫(yī)生的年增長率僅為4%。還有，培養(yǎng)一名能獨當一面的影像診斷醫(yī)生需要10年左右時間！有些地方的放射科醫(yī)生每天的工作量非常大，容易在疲勞時出現(xiàn)誤診漏診現(xiàn)象。

巨大的市場需求，有限的人才供給，醫(yī)生長期疲勞工作……對科技企業(yè)來說，這里蘊藏著巨大商機呀！

如果醫(yī)騰科技能研發(fā)出某種產(chǎn)品，輔助醫(yī)生提高醫(yī)療影像診斷的準確性和效率，那么，醫(yī)騰科技豈不是可以憑借此AI醫(yī)療軟件，進入并深耕醫(yī)療行業(yè)，為更多患者提供服務？有了這種AI醫(yī)療軟件，患者就可以在基層醫(yī)院看病，而無需跑去北上廣的三甲醫(yī)院，這不是在一定程度緩解了老百姓看病難這個行業(yè)“痛點”嗎？

搭建尋醫(yī)問診的健康咨詢平臺，醫(yī)騰需要聯(lián)系無數(shù)家醫(yī)療機構，需要開拓醫(yī)療市場。但開發(fā)AI醫(yī)療軟件，從技術角度切入，對醫(yī)騰這樣的科技企業(yè)來說，更容易操作。

另外，尋醫(yī)問診網(wǎng)站聯(lián)系“醫(yī)”與“患”，醫(yī)騰只起了個中介作用，并不能深度參與醫(yī)療，但如果醫(yī)騰能開發(fā)出AI影像診斷軟件，就等于公司的產(chǎn)品直接參與了診療這個醫(yī)療服務的核心環(huán)節(jié)啊！

有了這種AI醫(yī)療軟件，醫(yī)騰就可以切入到醫(yī)療服務行業(yè)的核心和“痛點”，困擾她和江一霆的問題不就找到答案了嗎？！

看來，江一霆給醫(yī)騰科技指的這個新方向，是用AI技術改造傳統(tǒng)行業(yè)。

是顛覆性的改造。

蘇麗敏銳地感覺到，醫(yī)騰科技下一本必將作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從尋醫(yī)問診網(wǎng)站轉(zhuǎn)向AI醫(yī)療軟件研發(fā)。

她興奮得在房間內(nèi)走了好幾圈，又上躥下跳地原地蹦跶了幾下，“呼哧呼哧”作了幾個深呼吸后，才終于慢慢平復了內(nèi)心波瀾壯闊的激動情緒。

這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型太睿智了。

江一霆說得沒錯，發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要。發(fā)現(xiàn)問題是行動的方向，而解決問題，只不過是找策略而已。

對醫(yī)騰來說接下來要做的，就是如何用技術手段研發(fā)醫(yī)療產(chǎn)品的問題。

蘇麗想起江一霆那句話——“怎么做有點迷茫，但并不表示，我們一定會束手無策”。

雖然公司2000萬美金A輪融資“飛”了，公司目前資金困難，又面臨重大轉(zhuǎn)型，更糟糕的是，公司對新研發(fā)的產(chǎn)品連個基本技術框架都沒有，但蘇麗此時比任何時候都堅信，選擇加入醫(yī)騰是對的！

只是，他是怎么找到醫(yī)療影像診斷這個點的？

不管怎么說，江一霆遇到困難不放棄努力的精神，讓蘇麗無比佩服。

在酒店餐廳，蘇麗碰見技術組長小周和小鄭。這一回她學乖了，沒有告訴他們江一霆給她布置的新任務，只說收到老板指令，讓她在展廳到處轉(zhuǎn)悠，主動聯(lián)系醫(yī)務工作者或機構，積極尋找商業(yè)合作機會，而小周和小鄭的任務是堅守陣地，執(zhí)行原計劃。

總助，因為工作關系對老板的工作和未來規(guī)劃比較了解，蘇麗覺得有些事需要老板自己講，總助不該講的，就不要多說一個字。

早飯后，小周和小鄭忙著布置展位。蘇麗拎著包在偌大的展廳內(nèi)逛，積極尋找醫(yī)務工作者了解情況。

來參展的機構有專門從事基層區(qū)域衛(wèi)生信息化的，有展示最新研發(fā)的醫(yī)用超導核磁共振成像系統(tǒng)的，有致力于用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術研發(fā)家庭健康管理信息化系統(tǒng)的，有推出各類移動醫(yī)療護理工作站的，有推出手術室智能管理系統(tǒng)的，還有用生物傳感技術研發(fā)血糖監(jiān)測系統(tǒng)……大家都忙著進行產(chǎn)品與代理商的對接。

蘇麗看見一家售賣核磁共振的企業(yè)，展廳里站了3位中年男人，急忙擠過去和他們聊了起來。她詢問后得知，這三人其中一位是核磁共振企業(yè)的市場總監(jiān)，另兩位是兩所醫(yī)院的設備采購科長。通過對話蘇麗了解到影像科醫(yī)生業(yè)務量大、工作繁忙等實際工作情況，真是越聽越高興，感覺江一霆給醫(yī)騰找的方向沒有錯。

蘇麗在展會里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到處打探消息。

手機震動了一下，這是提醒她去會議廳聽一位核醫(yī)學專家演講。她提前混了進去，等中場休息時，千方百計擠到老專家面前，聆聽周圍人和老專家討論問題，瞅準時間要到醫(yī)院專家的名片，禮貌問醫(yī)院放射科醫(yī)生的工作情況，詢問目前有沒有什么高科技產(chǎn)品或智能軟件幫助他們……

轉(zhuǎn)了一天，蘇麗收集了厚厚一摞名片，從醫(yī)療專業(yè)人士和企業(yè)銷售人員口中了解到了不少醫(yī)學影像行業(yè)知識。她發(fā)現(xiàn)，越是資歷高的專家教授越謙遜，倒是那些和醫(yī)院影像科打交道的企業(yè)總監(jiān)什么的，冷漠傲慢，不大理她，有好幾個總監(jiān)還完全忽略她的存在和她提的問題。蘇麗不生氣，企業(yè)總監(jiān)們跟她一樣，來展會都有著非常明確的市場目的，不是來給她答疑解惑的。

蘇麗整理了一下手里的名片和參會期間作的筆記，同時還補充了許多心得體會。望著厚厚一摞資料和自己密密麻麻的工作筆記，蘇麗覺得這次會展沒有白來，收獲甚多，愈發(fā)覺得江一霆給醫(yī)騰圈定的這個新領域，蘊藏著巨大的市場機會。

醫(yī)騰將會“錢”途無量。

深圳展會結束后，蘇麗3人返回上海。

蘇麗想向江一霆匯報展會上了解到的信息，多次去辦公室找他，都沒看到他，也沒接到他的電話。領導不說行蹤，蘇麗也不好問，只好用郵件匯報工作。

郵件發(fā)出去猶如石沉大海。

到下午快下班時，蘇麗突然接到江一霆的電話，說把他的房子交由房屋中介估價后賣掉，然后在賣房所得的錢款中拿出100萬打給呂姍姍。

江一霆完全沒提工作的事，只交代處理他的房子，還要從賣房款中拿出一大筆錢給呂姍姍，江一霆的這些舉措讓蘇麗覺得匪夷所思。

呂姍姍不是富二代很有錢嗎？

難道他們分手了？

看不懂啊，江一霆雖然是總經(jīng)理，但畢竟來自農(nóng)村，目前正值公司轉(zhuǎn)型急需資金，居然要拿100萬元補償呂姍姍？呂姍姍根本不缺這100萬好嗎？呂姍姍應該不會提這種要求，也不知江一霆是怎么想的？真是死要面子活受罪。

蘇麗立即著手查看江一霆公寓房附近幾個新舊樓盤的售價情況，了解該區(qū)域樓市的大致行情，以免被房產(chǎn)中介忽悠。近段時間她忙沒空關注房產(chǎn)市場，剛才隨便這么一查才猛然發(fā)現(xiàn)，樓市價格已上漲了不少。

蘇麗隨手查看了一下她和溫少勛春節(jié)前預訂的那套公寓，不知是不是因為房主在美國消息滯后的緣故，該房屋售價沒有變化，但周邊同戶型同房齡的公寓已經(jīng)高出它差不多6-8萬元了。

近幾年房價偶有小漲，但很快便跌了下去，漲跌膠著，所以總體講樓市低迷，很多房屋中介都關門了。

請繼續(xù)低迷啊，我和少勛哥哥要買房。