序言：沒有不能變現(xiàn)的流量，只有不會變現(xiàn)的人

當(dāng)我們打開娛樂新聞時，總會看到“流量小花”、“流量小生”這樣的詞匯，而那些被冠以“流量”頭銜的明星藝人無不擁有巨大的商業(yè)價值，那么，到底什么是流量呢？對于明星和網(wǎng)紅來說，流量就是粉絲，粉絲的忠誠度和消費能力，就是他們潛在的商業(yè)價值。

對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，流量就是用戶，在業(yè)內(nèi)有這樣一個公式：“用戶=流量=金錢”，在這個公式中，流量與金錢之間劃上了“=”，這說明流量的價值毋庸置疑。不過，在我看來，流量和金錢之間還應(yīng)該畫上一個“？”，因為流量和金錢還橫亙著一個巨大的難題，也是本書要討論的主題——流量變現(xiàn)。

“流量變現(xiàn)”的概念是近幾年才剛剛興起的，但是流量變現(xiàn)的商業(yè)模式卻不是今天才發(fā)展起來的，早在門戶網(wǎng)站的時代，點擊量和瀏覽量就已經(jīng)和廣告收入掛鉤了，在人口紅利還沒有消退的那幾年，流量更是為不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了巨額的財富。

那么，為什么時至今日，我們還要重提“流量變現(xiàn)”這個概念呢？因為隨著人口紅利的消退，獲取流量的成本日益增高，流量的增長逐漸放緩，甚至出現(xiàn)了停滯。互聯(lián)網(wǎng)時代的下半場里，燒錢引流的做法已經(jīng)行不通，找到高效的流量變現(xiàn)模式才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存之道。對于創(chuàng)業(yè)者來說，流量變現(xiàn)模式也是創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。

有人說：“一個企業(yè)的成功，是商業(yè)模式的成功。”我認(rèn)為這句話很有道理，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，商業(yè)模式就是流量變現(xiàn)模式，誰找到了這把“金鑰匙”，說就能在競爭中一騎絕塵。讓我們把時光回溯到2004年，在“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”的頒獎典禮上，馬化騰獲得了“年度新銳獎”，當(dāng)時的QQ還不是今天的龐然大物，注冊用戶只有3.5億，活躍用戶也僅有2億。

在頒獎禮現(xiàn)場，主持人要求馬化騰說服海爾CEO張瑞敏使用QQ，但張瑞敏卻拒絕了。作為一個傳統(tǒng)企業(yè)家，當(dāng)時的張敏瑞沒有想明白QQ的變現(xiàn)模式，他想象不出騰訊要怎樣實現(xiàn)盈利。

可是騰訊的流量變現(xiàn)途徑何止千萬條，除了讓廣大QQ用戶又愛又恨的會員制度和貼片廣告以外，還有騰訊游戲、騰訊文學(xué)、騰訊視頻、QQ音樂、QQ瀏覽器等，坐擁十億級流量的騰訊，推出了無數(shù)可供變現(xiàn)的產(chǎn)品和平臺，實現(xiàn)了巨額盈利，也成長為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三巨頭之一。毫無疑問，騰訊就是找到了那把流量變現(xiàn)“金鑰匙”的企業(yè)。

如今，無數(shù)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者仍然在尋找這把“金鑰匙”，流量變現(xiàn)始終都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注重點。目前，流量變現(xiàn)模式主要有廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、增值服務(wù)、內(nèi)容付費等，其中廣告變現(xiàn)是各大平臺、機構(gòu)和網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)途徑，但是廣告營收太過單一，而且具有不穩(wěn)定性，很多平臺和個人都在挖掘更多的變現(xiàn)途徑，今日頭條作為流量僅次于騰訊的平臺，也在積極開拓電商市場，希望能實現(xiàn)電商變現(xiàn)，而阿里則在內(nèi)容付費領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

無論是大公司、小團隊還是個人，都在積極尋求流量變現(xiàn)的新路徑。而我寫作本書的目的也是希望能從數(shù)不清的變現(xiàn)方法中為大家理出頭緒，梳理出一個清晰的變現(xiàn)思路，如果你已經(jīng)又有了流量，那么本書會為你的變現(xiàn)模式提供參考，如果你還沒有流量，那么本書將給你指明努力的方向。

本書既有大視角，也有小聚焦，大視角從行業(yè)的高度帶領(lǐng)你摸清流量變現(xiàn)的脈絡(luò)，小聚焦從個人創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，介紹具體的操作方法，讓你真正掌握變現(xiàn)的步驟。總之，本書全方位地呈現(xiàn)了流量變現(xiàn)的多個方向和維度，能夠讓讀者們對流量變現(xiàn)的各種渠道和方法了然于心。

本書共有10章，第1章闡述了流量變現(xiàn)的基本概念和最新趨勢，第2章到第10章則介紹了不同的流量變現(xiàn)路徑，它們分別是：短視頻變現(xiàn)、小程序變現(xiàn)、超級IP變現(xiàn)、社群變現(xiàn)、大數(shù)據(jù)變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、知識變現(xiàn)、品牌變現(xiàn)和其他變現(xiàn)方法，幾乎囊括了所有的流量變現(xiàn)方法。

本書中穿插了大量的案例，這些案例不僅反映了行業(yè)的前沿動態(tài)，也對書中的方法和理論提供了生動的佐證，本書語言簡練樸實，講解深入淺出，即使沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的讀者也能輕松理解。

我希望本書能夠幫那些急于尋找變現(xiàn)方法的讀者理出一絲頭緒，找到屬于自己的流量變現(xiàn)之路。我也希望本書能為那些有創(chuàng)業(yè)想法的讀者樹立一點信心，讓他們從多元化的流量變現(xiàn)路徑中找到合適的方向。

馬云曾說過：“天下沒有難變現(xiàn)的流量。”只要找對方法，流量就能變成真金白銀，我希望所有的創(chuàng)業(yè)者都能找到那把“金鑰匙”，打開屬于自己的財富大門。