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第20章 顧客關系管理(4)

⑶因此,就要求店長或店員在處理顧客投訴時,首先,要冷靜地接受投訴,把握住投訴的重點,弄清楚顧客的要求是什么。其次,通過交談探究其原因,把握顧客的心理,誠懇地向顧客道歉,找出令顧客滿意的解決方法,并采取措施防止同樣的錯誤再次發生。最后,根據顧客的投訴來修復店鋪的弱點,改善店鋪經營方式。恢復店鋪在顧客心目中的信賴和期望水平,除了補償顧客精神上和物質上的一切損失外,還要做好一切的善后工作,以樹立店鋪在顧...

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