“嗯，這個(gè)二次產(chǎn)值其實(shí)就是每個(gè)單的增項(xiàng)產(chǎn)值…”

溫婉解釋道:“你們轉(zhuǎn)單成功時(shí)預(yù)算表會(huì)被初次鎖定，我們的考核標(biāo)準(zhǔn)也正是依據(jù)每個(gè)單的合同價(jià)，在這基礎(chǔ)之上、在裝修施工的過程中來繼續(xù)引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行二次消費(fèi)…”

“比如選材料…我們和很多主案設(shè)計(jì)師都有這個(gè)配合的習(xí)慣，主案設(shè)計(jì)師幫忙推薦加價(jià)的材料給業(yè)主，業(yè)主補(bǔ)的材料差價(jià)也就會(huì)形成我們深化設(shè)計(jì)師的增項(xiàng)產(chǎn)值。”

“而我們深化設(shè)計(jì)師主要的提成也就是依靠這個(gè)增項(xiàng)產(chǎn)值來?yè)Q算的，一個(gè)20萬(wàn)的單如果中規(guī)中矩做下來，沒有增項(xiàng)的話我們也就只能拿600塊的辛苦費(fèi)…”

“但如果有增項(xiàng)的話…比如這個(gè)20萬(wàn)的單最后結(jié)算時(shí)多出2萬(wàn)的產(chǎn)值，我就能在這2萬(wàn)的基礎(chǔ)上再提百分之十五，換算下來也就是3000塊錢。”

“而且我們深化部月會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)的人也都是依靠增項(xiàng)產(chǎn)值來篩選的，我們的年終獎(jiǎng)…包括以后晉升組長(zhǎng)的概率…也都是依靠這個(gè)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)來安排的…”

“……”

溫婉一口氣將她的所有需求都透了個(gè)底，石萬(wàn)鈞聽罷也是有些震驚…

原本他判斷這家公司并不會(huì)存在‘層層加價(jià)’的套路，原本他以為深化設(shè)計(jì)師編制的存在、也只是為了減輕主案設(shè)計(jì)師的日常壓力…

卻沒曾想…這家公司的營(yíng)銷手段終究還是‘棋高一著’啊，完全跳出了傳統(tǒng)的銷售模式、‘局中局’的套路業(yè)主可還招架得住？

“呵…挺新穎的，有點(diǎn)意思了。”

如此暗忖幾句后石萬(wàn)鈞便回道:“嗯，我可以去試試，但選擇權(quán)始終在客戶手里，我也不能為你保證什么。”

溫婉笑道:“這種事本就不能強(qiáng)求客戶來買單的，你能幫我去做我就很感激了…”

“你也知道的，一般情況下我們深化設(shè)計(jì)師前期很難獲取業(yè)主的信任，只有等后面接觸多了才有機(jī)會(huì)引導(dǎo)他們來加錢，只是現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)非常難得…業(yè)主愿意買你的帳、所以我才來請(qǐng)你幫這個(gè)忙的。”

想來溫婉也是個(gè)很‘直白’的女孩了，石萬(wàn)鈞對(duì)著她這話品了品，再結(jié)合溫婉在選材過程中的表現(xiàn)來看，頓時(shí)便有些‘細(xì)思極恐’…

于是他不確定地詢道:“這么說來…先前給王海家選出的大地磚其實(shí)并不是什么‘鉆石’產(chǎn)品了？”

溫婉直接笑道:“當(dāng)然不是了，那就是一塊普通的鉑金磚。”

石萬(wàn)鈞立即質(zhì)疑道:“那你怎么那么快就能拿出限時(shí)選擇的說辭來？”

“嘿嘿嘿…”

溫婉再次露出了狡鮚的笑容，她道:“實(shí)際上你當(dāng)時(shí)不論選中哪款磚，我都能有對(duì)應(yīng)的說辭的…”

“這是我們深化和主案之間配合的話術(shù)，你只是剛來不熟悉罷了…后面你就會(huì)見怪不怪了呢…”

“原來如此…呵呵…”

“成，那就先回去試一試吧。”

石萬(wàn)鈞笑了笑，看樣子自己還真把這家公司的運(yùn)營(yíng)理念給想簡(jiǎn)單了。

當(dāng)然，做這種事也算不上違背了他作為主案設(shè)計(jì)師的原則和底線。

雖說給王海家推薦加價(jià)的材料有消費(fèi)自己在客戶心里的信任值嫌疑，但這始終是一門生意，利益至上。

何況用更高品質(zhì)的材料王海家的裝修也能出更高品質(zhì)的效果…如果王海夫婦的經(jīng)濟(jì)能力能夠支持，那也算是雙贏的局面。

若是王海夫婦的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持不了…那也無礙，他也能及時(shí)‘見機(jī)行事’，將他們兩拉回普通材料區(qū)域，不會(huì)至于讓王海夫婦因‘囊中羞澀’而面露難色、失了面子。

如此落定主意后，石萬(wàn)鈞和溫婉回到了休息區(qū)。

王海在飲下這罐紅牛后疲憊感消失了不少，他看著石萬(wàn)鈞二人主動(dòng)道:“走吧，休息得差不多了，希望上午就能把材料都選出來。”

姜女士也點(diǎn)點(diǎn)頭，退出了剛曬的朋友圈，問道:“那么接下來要選什么材料了呢？”

石萬(wàn)鈞臨時(shí)調(diào)整了自己的計(jì)劃，道:“先去把開關(guān)面板和五金小件定了吧。”

他打算給王海夫婦再多引導(dǎo)推薦幾款鉑金標(biāo)配的‘小件材料’。

剛選完地磚就直接帶他們?nèi)ミx加價(jià)材料…正常業(yè)主都會(huì)抵觸，而且目的性也會(huì)過于強(qiáng)烈。

溫婉聞言也立即明白了石萬(wàn)鈞的‘安排’，機(jī)靈的她補(bǔ)充道:“這些配件雖然選擇性并不多，但像筒燈和燈帶的種類還是挺豐富的，石老師這是打算結(jié)合您家的輔助光源來延伸剩余材料的想象感、以方便搭配呢。”

這話說的…石萬(wàn)鈞頓時(shí)有些無語(yǔ)，想起先前溫婉對(duì)他說的話，她果然是很‘熟悉’選材流程呢。

王海和姜女士原本聽罷石萬(wàn)鈞的安排是沒有什么反應(yīng)，溫婉的及時(shí)助攻卻讓她兩頓時(shí)明白這種安排也是‘有跡可循’…

二人不禁對(duì)石萬(wàn)鈞的信任又增添了好幾分，幾乎就快達(dá)到‘言聽計(jì)從’的臨界點(diǎn)了。

十分鐘后，一行人滿意地從小五金區(qū)域走出來，王海贊嘆道:

“大公司果然不愧為大公司，之前我們?cè)谀銈儾牧险箯d逛了那么多次、也沒注意到這里的學(xué)問竟然這么豐富，真是讓石老弟費(fèi)心了。”

姜女士也夫唱婦隨地附和道:“你們公司能擁有石老師這樣的設(shè)計(jì)師真是一種幸運(yùn)，想想之前那個(gè)設(shè)計(jì)師小孫…簡(jiǎn)直就是一個(gè)天一個(gè)地，完全沒有可比性！”

石萬(wàn)鈞對(duì)這陣彩虹屁并不感冒，此時(shí)的他正在心里根據(jù)之前與王海夫婦交流的細(xì)節(jié)、在判斷夫婦倆的經(jīng)濟(jì)承受能力，以拿捏好接下來‘宰客’的尺度。

溫婉倒是非常機(jī)靈，她見石萬(wàn)鈞思考著什么不接話，便替他接收贊美道:

“石老師雖然剛來我們公司不久，但他的閱歷和能力、包括展現(xiàn)出來的素質(zhì)涵養(yǎng)這塊都已經(jīng)成為了我們學(xué)習(xí)的榜樣…我也相信石老師要不了多久就會(huì)成為我們公司的明星招牌設(shè)計(jì)師呢…”

“招牌設(shè)計(jì)師？就上樓時(shí)樓梯墻面掛著的那幾排設(shè)計(jì)師宣傳照么？”

王海替石萬(wàn)鈞不屑道:“我看那個(gè)什么明星墻壓根就是虛的…我都注意到之前給我們量房、那個(gè)非常不耐煩的設(shè)計(jì)師小孫也掛在上面，這足以證明你們公司的‘招牌’含金量有多低了吧？”

“要我說設(shè)計(jì)師的口碑好壞，還是得讓我們客戶來評(píng)價(jià)才靠譜，什么狗屁明星墻，等我家裝修完工了…我給石老弟送上一副大大的錦旗掛上去才是真！你說是吧…蘭蘭［姜女士小名］”

“嗯，當(dāng)然可以！”姜女士秒回道。

石萬(wàn)鈞卻是有些受不了這些人的彩虹屁了，剛好不遠(yuǎn)處就是鉆石區(qū)的木地板展示區(qū)，他心念一動(dòng)…便疾走兩步佯裝被某款材料所吸引、上前仔細(xì)查看一番；

接著等一行人跟上來以后他又回頭往另一邊鉑金木地板的區(qū)域瞟了幾眼，最后便正色道:

“這款木地板非常適合您家的臥室的整體風(fēng)格，就它了！”

聞言，王海和姜女士欣喜地上前觀摩，只是一眼就愛上了這款木地板［這是石萬(wàn)鈞結(jié)合夫婦倆審美觀的快速精心選擇］，不禁連連贊嘆道:“很不錯(cuò)啊…摸上去很有感覺！”

“嗯，看上去有點(diǎn)像實(shí)木的地板，貼到我家效果應(yīng)該差不了！”

夫婦倆一番感慨后、身后伺機(jī)已久的溫婉卻是‘大驚失色’、趕緊出言道:

“哎呀…石老師，您走錯(cuò)區(qū)域了，右邊才是鉑金標(biāo)配的木地板，您現(xiàn)在看的這款可是鉆石區(qū)的多層實(shí)木地板啊！”