前言

PREFACE

種子用戶成就爆品

說到種子用戶，不得不先談談爆品。什么是爆品？關于這個問題有很多種解答。在我看來，追本溯源，弄清楚“爆品”的來歷后，對爆品的解讀就會更貼切。

其實，爆品，最早可稱為爆款，這個詞匯來源于淘寶。如果你像我一樣伴隨著淘寶一起成長，經常在淘寶上購物，那么你對這個詞一定不會陌生，這是淘寶店主們發明的營銷利器。

后來這詞被引申和發展為爆品思維，指打造讓客戶尖叫的極致產品，實現單品絕殺，口碑爆棚，銷量暴增，一款爆品的年銷售額達億元并非難事。

更令人驚訝的是，爆品營銷策略是可以復制的，如果你不去打造爆品，那么你的競爭對手就會打造產品來超越你。

如小米進軍電池行業，推出了爆款產品彩虹電池；進軍插線板行業，推出了小米插線板；進軍移動電源領域，推出了小米移動電源；小米推出的這三款產品都是爆品，且售價很低。小米的產品質量好、售價低、還擁有互聯網銷售渠道，發揮優勢資源將其打造成爆品。

觀察爆品發展過程可知，在產品早期階段，種子用戶扮演著舉足輕重的角色，發揮著巨大的作用，可以說產品成為爆品的前提就在于種子用戶。

種子用戶是迭代的必要條件，產品的調整、改進與完善離不開種子用戶，種子用戶是產品的使用者、宣傳者，是產品成為爆品的巨大推力。

十多年來，我始終待在互聯網行業，與產品、種子用戶等打交道，從中學會了怎樣獲取與運營種子用戶，一開始我覺著這份工作簡直折磨人，但后來掌握章法后，工作變得簡易可為，同時在與種子用戶打交道過程中，自身的能力也得到了極大的提升。

本書為獲取與運營種子用戶的專業著作，你可將其視為你的導師和朋友，我希望將自己的經驗傳授出去，以幫助各位更好地面對種子用戶這一群體，種子用戶存在的意義重大，是產品行業從業者必須要面對的。

我希望能幫助那些對種子用戶一籌莫展的人，帶領他們從容應對種子用戶的各項挑戰，本書可以幫助他們學會基本功，從從容容地完成產品的冷啟動，從零用戶到百萬、千萬乃至數億用戶，幫助他們將產品打造成爆品，實現自己的職業夢想。

本書編寫過程中，得到了很多朋友的幫助和支持，他們是李金梅、張昔濤、張臘梅、吳玉昌、李維幫、周志強、逯菊英、何艷平、李秀梅、許才科、蔡瑞萍、李玉梅、胡志太、張福德、張玉英、揚麗平、張萬菊、許開榮。由于時間倉促，加之水平有限，書中的缺點和不足之處在所難免，敬請讀者批評指正。

編者

2017年12月