第1封信　不甘示弱才會贏

洛氏智慧

個人的身高、體重、學(xué)歷或家庭出身并不能作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，能作為標(biāo)準(zhǔn)的是他們思想的深度。

我們自己要看重自己，克服掉這一人類最大的弱點——自卑，要切記千萬不要廉價出賣自己。

每一個人都無法走出這樣一個推理過程：你怎么想將會決定你怎么行動，而你怎么行動又將決定別人怎么看你。

態(tài)度既是我們最好的朋友，也會成為我們最大的敵人。

風(fēng)的方向是我們無法改變的，但我們可以像調(diào)整風(fēng)帆一樣調(diào)整我們的態(tài)度。

通往成功的道路上鋪滿了閃閃發(fā)亮的黃金，但這條路只是一條單行道。從現(xiàn)在起，我們就要保持樂觀的態(tài)度。

樂觀是一種信念，這種信念就是：相信生活中還是樂多苦少；相信即使人生不如意的事十之八九，但好事還是終會來臨。

提高你的思考能力，有助于提升各種行動的水平，從而讓你大有作為。

July 19，1897

親愛的約翰：

被人熱烈真摯地愛戴的感覺，真是太美妙了！今天，正是芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體會到了這種美妙的感受。姑且將他們的愛戴當(dāng)作對我創(chuàng)建這所大學(xué)的回報吧，不過，這的確令我喜出望外。

說實話，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我的初衷是做些自己力所能及的事，將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年，為我們的青年造就美好的未來，為未來造就我們的青年一代。我從未奢望在那里受到圣人般的待遇。現(xiàn)在看來，我當(dāng)初的目的實現(xiàn)了，可以說這是我一生中最明智的投資。

芝加哥大學(xué)的青年學(xué)生非常可愛，他們都有想干出一番事業(yè)的愿望，對未來充滿了無限憧憬。他們當(dāng)中幾個還略帶稚氣的男生跑過來對我說，我就是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們的未來一些建議。我欣然接受了他們的請求，對這些未來的“洛克菲勒”們說：

一個人的身高、體重、學(xué)歷或家庭出身并不能作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，能作為標(biāo)準(zhǔn)的是他們思想的大小。某種程度上說，我們成就的高低就是由我們思想的大小來決定的。這其中最重要的一點就是，我們自己要看重自己，克服掉這人類最大的弱點——自卑，要切記千萬不要廉價出賣自己。你們比這想象的還要偉大，所以要將你們的思想盡可能地擴(kuò)大到你們本來就有的真實廣度，絕對不能自己看輕自己。

這時掌聲突然就響起來了，我一下子就被這掌聲徹底感染了，甚至“得意忘形”地都有點管不住自己的舌頭了，我接著說道：幾千年來，許許多多哲學(xué)家都曾忠告我們——要認(rèn)識自己。但是，大部分人僅把它理解為要認(rèn)識到自己消極的一面。于是，大部分的自我評價總是被太多的缺點、過錯與無能所占據(jù)。能夠看到自己的不足固然很好，因為我們可以借此提高自己；但是，如果我們只看到自己消極的一面，就會自我混亂，讓自己變得毫無價值。

對于那些渴望得到別人尊重的人來說，因為別人對他的看法與他對自己的看法是一樣的：自己能力不足，所以現(xiàn)實看起來總是殘酷的。我們都會受那種“我們自以為是怎樣”的思想的影響。不管真實的能力如何，那些自認(rèn)為比別人矮半頭的人，做事一定會比別人差一截，這是因為思想本身就影響并控制著各種行動。

如果一個人自己都感覺不如別人，那么他表現(xiàn)出來也就“真的”比不上別人，何況這種感覺根本無法掩飾和隱藏。那些自以為自己都“不很重要”的人，就真的會成為“不很重要”的人。

在另一方面，那些堅信自己具有“承擔(dān)重大責(zé)任的能力”的人，就真的會變成一個“擔(dān)當(dāng)大任”人物。所以，如果你們想成為重要人物，就必須首先讓自己相信“我確實很重要”，而且一定要真正的這么認(rèn)為，只有這樣別人才會有同樣的想法，進(jìn)而認(rèn)同你。

每一個人都無法走出這樣一個推理過程：你怎么想將會決定你怎么行動，而你怎么行動又將決定別人怎么看你。要獲得別人的尊重其實很簡單，那就是你們必須首先覺得自己確實值得尊重，而且你們越尊重自己，別人也就會越尊重你們，這就你們的計劃也就成功實現(xiàn)了。

請你們仔細(xì)想一想：你們會尊重那些在破爛街道游蕩的人么？當(dāng)然不會吧。這是為什么呢？因為那些流浪漢根本不看重自己，他們只會任由其心靈被自卑感填滿，而且他們自甘墮落，不思進(jìn)取。

一個人對自己的看法，就構(gòu)成了人格的核心，你們把自己當(dāng)作什么樣的人，你們就真的會成為什么樣的人。

不管身處何方，不管默默無聞還是身世顯赫，不管舉止文明還是野蠻無理，也不管年輕氣盛還是年老氣衰，誰沒有想成為重要人物的強(qiáng)烈欲望？請仔細(xì)想一想你們身邊的每一個人吧——你的鄰居、你自己、你的老師、你的同學(xué)、你的朋友，又有誰沒有讓自己變成重要人物的強(qiáng)烈愿望呢？全都有！因為這種需求是人類心底最強(qiáng)烈、最迫切的目標(biāo)。

但是為什么很多人卻將這個本可以實現(xiàn)的目標(biāo)，變成了黃粱一夢呢？在我看來，這不過是態(tài)度使然。態(tài)度是我們每個人思想和精神因素的外在表現(xiàn)，正是它決定了我們的判斷和行動。從這個意義上說，態(tài)度既是我們最好的朋友，也會成為我們最大的敵人。

我承認(rèn)，風(fēng)的方向是我們無法改變的，但我們可以像調(diào)整風(fēng)帆一樣調(diào)整我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，就不會再說“我是個沒用的人，就是個無名小卒，我算什么呀，簡直一文不值”等這樣的話，那些貶低自己、意志消沉、信心不足、自暴自棄等諸如此類的懦夫想法就會煙消云散。取而代之的，是你得以重生的心靈，思維和行為方式的改變，以及信心的倍增。到時候，你就會以“我能！而且我會！”的積極心態(tài)面對一切困難。

小伙子們！如果你們有誰曾經(jīng)欺騙了自己，請不要再這么做，因為那些不認(rèn)為自己重要的人，都是些自暴自棄的無名之輩。任何時候要先挑選出自己擁有的各種資源——也就是你的優(yōu)點，任何時候都不要自我貶低。你一定要真誠地問自己：“我有哪些優(yōu)點？”在分析自己的優(yōu)點時，記住一定不能對自己“太客氣”。

你們要專注于自己的那些優(yōu)勢，告訴自己“我比我想象中的更好”。你們要有遠(yuǎn)見，要看到未來的發(fā)展，對自己要有高遠(yuǎn)的期望，而不是只在眼前的東西上打轉(zhuǎn)。你們要隨時記住這個問題：“那些重要人物會不會這么做呢？”一旦你們這樣做了，你們也會漸漸成為比他們還偉大的人物。

孩子們，通往成功的道路上鋪滿了閃閃發(fā)亮的黃金，但這條路只是一條單行道。從現(xiàn)在起，我們就要保持樂觀的態(tài)度。樂觀常常被哲學(xué)家稱為“希望”。但我要告訴你們，這是對樂觀的曲解！其實樂觀是一種信念，這種信念就是：相信生活中還是樂多苦少；相信即使人生不如意的事十之八九，但好事還是終會來臨。

信札經(jīng)典

Optimism is a belief that life will be，in the long run，more good than bad，that even when bad things happen，the good will eventually outbalance them.

約翰，你知道嗎？在短短十幾分鐘的即興演講中，我竟然獲得了八次掌聲！不過遺憾的是，這么多的掌聲影響了我的思路，我的一個重要觀點就被掌聲給拍沒了，這就是“提高你的思考能力，有助于提升各種行動的水平，從而讓人大有作為”。但我還是很高興，沒想到我講起話來居然那么有吸引力。

愛你的父親

洛氏教子經(jīng)

真誠地相信自己

1890年，洛克菲勒創(chuàng)辦了芝加哥大學(xué)，時至今日，它成為了世界上最負(fù)盛名的大學(xué)之一。這里走出了世界約40％的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主，美國第一所國家實驗室阿貢國家實驗室和著名的費米實驗室就在這所大學(xué)。據(jù)校方統(tǒng)計，截至2014年，共有89位諾貝爾獎得主在芝大工作或?qū)W習(xí)過。

作為大學(xué)的創(chuàng)辦人，洛克菲勒被邀請去做演講再正常不過了。面對莘莘學(xué)子，洛克菲勒選擇了“真誠地相信自己”的主題。對于每個人來說，如何認(rèn)識自己才是最為困難的事情，年輕人更是如此。

相傳刻在德爾斐的阿波羅神廟的三句箴言中，最著名的一句就是“認(rèn)識你自己”，這個問題還演化成“斯芬克斯之迷”。1897年，洛克菲勒決定讓兒子小約翰進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)石油公司，將那些鼓勵學(xué)生的話再傳達(dá)給這個“新手”就非常必要。

在洛克菲勒這個激情的演講中，內(nèi)涵并不復(fù)雜，“真誠地相信自己”“看到自己的優(yōu)點”“堅守樂觀的信念”都是大家耳熟能詳?shù)某Ｓ谜Z。問題的癥結(jié)在于我們不是看不到這些，而是很難真正地做到。在洛克菲勒家族中，沒有什么是比信心更珍貴、更值得珍惜的東西。小約翰年紀(jì)輕輕就接了父親的班。他的兒子約翰·D·洛克菲勒三世在年僅24歲也接手了家族30％的產(chǎn)業(yè)。培養(yǎng)孩子們無與倫比的信心，讓他們早早地承擔(dān)大任是這個家族的傳統(tǒng)。

然而，“真誠地相信自己”是多么難啊，又有多少人能真正做到這一點？