“講述一個商品不需要用太過復(fù)雜和華麗的語言，只需要把他們所最深刻的含義所闡述出來這就是一個優(yōu)秀外貿(mào)專員。”

“謝謝您的夸獎。我只是說出了我心里想說的，表達(dá)了心中所想要表達(dá)的成果。也許每一種想要表達(dá)的成果對于他個人而言都是最容易清楚明白的一種成功，如果能把這場談判進(jìn)行的惟妙惟肖，那我是不是也為我們公司的產(chǎn)品賦予了生命力呢？”

“蘇小姐說話的方式可真幽默，舉手投足之間都流露著一絲異于常人的氣質(zhì)。我想一個問題所表達(dá)的含義就會使這個問題真正得到結(jié)果的表明和闡述，你的氣質(zhì)讓我認(rèn)定你是一個優(yōu)秀的外貿(mào)專員。更重要的一點(diǎn)是你一定會把公司的產(chǎn)品以最優(yōu)方式給銷售出去，產(chǎn)品一旦銷售出曲這也是對你個人工作能力的一種肯定。”

“對，您身為我的客戶更是公司的貴客。您這樣的角色扮演著無足輕重，讓我舉棋不定的重要地位。問題就在于之所以我是服務(wù)您的，您是公司派我來要求服務(wù)的尊貴顧客，而我是公司的員工。”

“利益至上的原則讓我更加確定我會給您帶來最珍貴的服務(wù)，讓您在了解我們公司的產(chǎn)品后做出判斷。”

蘇珊有些緊張，當(dāng)她說出這番話的時候只覺得大腦變得很空白，或許是昨天在查庫存的那一刻好多事兒都沒有處理完。

“我決定了。你們的產(chǎn)品我購買了，正巧我們公司不少員工因為長期加班都有脊椎病。為了員工的健康考慮，我想我這個做老板的一定要秉承生命至上的原則去落實(shí)到每一個員工身上。”

“是啊！我想員工有你這樣的老板應(yīng)該高興都來不及吧，到那時他們一定會很熱愛工作并且把工作看得極為重要，甚至還會主動要求加班。”

“加班加點(diǎn)的去完成任務(wù)對于其他員工來講的確不合適，但對于我來說是最中要的，我喜歡在工作之余加班。加班讓我感受到是最快樂的一種體驗，有了加班的這種快樂我更加無法想象到人會收獲什么樣的喜悅。”

“約翰先生，我曾經(jīng)看過您一場講座，在那場講座中我明白原來您是喜歡哲學(xué)的。但哲學(xué)對我而言有些頭大，還不能深刻明白您的含義，上次我看到您在加州大學(xué)做的講話深受影響。”

“沒有想到您不僅是一名教授還做過這么多優(yōu)秀的內(nèi)容，我越發(fā)難以想到的一點(diǎn)是您對哲學(xué)有這么深刻的見解。”

“原來哲學(xué)之于我們的不僅是某些深層次方面的想法，也會帶來頗有深度的認(rèn)同，這大概才是真正意義上的哲學(xué)吧。”

“沒錯，年輕人體會得很深刻。我做教授這么久見過多少學(xué)子，這些學(xué)子都是來自世界各地的精英。之前我在加州大學(xué)做演講的時候，看到這群可愛的孩子們總是能露出十足的欣慰感。”

“我知道他們從各個國家來到加州大學(xué)是需要經(jīng)過長途飛行和疲憊的旅程，這一路走來的坎坷對于他們來講絕對沒有那么輕松。”

“是啊，我想這些的確是前所未有的一次體驗。人總是會告別過去，經(jīng)過這么長途旅行它們會很累，但一想到知識可以賦予每個人新鮮的活力和血液頓時就變得熱血起來。”

“約翰教授，我知道你喜歡旅行也認(rèn)為旅行是體驗生活的唯一方式。可有的時候如果一味去旅行而忽視了生活本該有的活力，這也是一個錯誤的決定。不是嗎？”

“對，現(xiàn)在年輕人總想著趁自己年輕看遍世界所有的風(fēng)景。世界這么大，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈還會回到原點(diǎn)。在加州大學(xué)講課的那一瞬間我就知道我這一生遇見過很多優(yōu)秀的學(xué)士和學(xué)者，他們喜歡把生活看得極為重要，然而最喜歡的一本書還是《人類生活學(xué)》。”

“我不明白他們?yōu)槭裁丛谶@種年紀(jì)輕輕的時間里就選擇《人類生活學(xué)》這樣的書籍，后來我才真正了解到原來人類生活學(xué)就是把人類的生活做了一個簡單的概括。書中涵蓋了人的起源和人最終壽命，我想這才是最準(zhǔn)確的人的一生。”

“教授，你說的這番話我很明白。我看過您寫的很多書，總覺得您是一位喜歡以書籍和閱歷來衡量人生的這么一位老師。之前我就聽說您在加州大學(xué)那里是很有名的一位教授，甚至有不少學(xué)者來拜訪您就是為了占用您一個小時的時間。”

“都說時間就像金錢，就像沙子這樣連起來看……好像時間就是金錢和沙子的結(jié)合體。那我想能不能把時間比作金字塔呢？”

約翰笑了笑看著面前的Susanne，本來還不想說話突然之間變對這個話題感興趣了。

“對！每個人對于時間的定義都不同，我們無法想象到什么才是真正的時間。你可以把時間比作金錢和沙子，我可以把時間比作生命。當(dāng)然了，如果你非要把時間比作金字塔，這是你自由的事情，任何人無權(quán)阻攔。”

“好吧，那我占用了您一些時間，你應(yīng)該不會介意吧？我想如果您介意的話也不會當(dāng)著我的面和我說這么多。現(xiàn)在既然您不介意，那我是不是可以繼續(xù)介紹我要和您談的這單生意呢？”

約翰笑了笑，拍著Susanne的肩膀說了一句：“Susanne，你真是個堅持又執(zhí)著的人，我原本以為說幾次話你就會放棄。沒想到你果然和我想象的生意人不同，這種堅持和執(zhí)著讓我再次打動。”

“如果你可以繼續(xù)努力，那我敢肯定不出多久你就會實(shí)現(xiàn)成為一名優(yōu)秀外貿(mào)員的夢想，到那時不僅是銷售精英更是行業(yè)內(nèi)的翹楚。”

“那約翰先生……照這么說的話你是同意了我提出的訂單嗎？如果同意的話我們能不能盡快簽下協(xié)議，不然我害怕您臨時反悔改變主意。”

“當(dāng)然了，如果我不能決定簽下協(xié)議，那也不會出現(xiàn)在你面前還聽你說這么多話。你也知道我是一個很愛講究時間觀念的人，更何況我每天有那么多的事情要處理，怎么會莫過于糾結(jié)眼前和當(dāng)下的這些事兒。”

“這樣看來我們的確達(dá)成合作了，互利共贏是合作的一種形式。那么現(xiàn)在來講的確應(yīng)該盡快的跟進(jìn)后續(xù)成果，您說不是嗎？”