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第5章 005??教授的刁難

平時(shí)都是熊大的火爆嗓子替他喊一聲充數(shù),今天突然換了個(gè)低沉的聲音,一下子露餡了。

當(dāng)然,葉教授不可能對班里的學(xué)生這么熟悉。他連“許總”的外號都能知道,肯定也是聽到了某些傳聞。

葉教授居然也沒發(fā)火,饒有興致地看了看許維,表情里竟然有一絲捉弄的意味。“許總難得給面子來聽我的課,就麻煩你回答個(gè)問題吧。”

同學(xué)們中間響起了看熱鬧的哄笑聲,一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)過頭看著許維。

許維有些不好意思地站了起來,他從心態(tài)上做好了當(dāng)學(xué)渣的準(zhǔn)備,但還從來沒有這樣當(dāng)眾出過丑呢。

“我也不為難你……”葉教授似乎在考慮要讓許維回答一個(gè)什么問題,“這門市場營銷科目也講了一個(gè)多學(xué)期了,你能給大家講講市場營銷的定義嗎?”

教室里哄笑的聲音一下子大了起來。

葉教授沒說錯(cuò),他的確沒有為難許維。這個(gè)問題幾乎是入門級的問題,第一堂課就講過,復(fù)習(xí)的時(shí)候也劃過重點(diǎn)。

許維要是連這個(gè)問題都回答不上來,基本證明他幾乎沒上過課。

道理是這個(gè)道理,但許維真回答不上來。他連課本都沒怎么打開過,上學(xué)期考試也是憑著自己的理解瞎填的。

這也不能怪許維,他在以前的大學(xué)里學(xué)的并不是這個(gè)專業(yè),但對市場營銷也并不陌生。上一世他曾經(jīng)管理過好幾個(gè)公司的市場部門,打過無數(shù)的營銷戰(zhàn)。

不過他是實(shí)戰(zhàn)派,雖然也看過不少營銷書籍,但還真沒系統(tǒng)地學(xué)過理論知識(shí)。

對于九十年代的營銷理論他就更沒有動(dòng)力了。那時(shí)候大學(xué)剛剛開設(shè)這門課不久,教材都是從國外生搬過來,估計(jì)連編寫教材的作者都不一定真的理解市場營銷。

這種過時(shí)的教材有什么好學(xué)的?

許維撓撓頭看了看葉教授,葉教授似乎就是要為難為難他,一點(diǎn)都不著急地等著他開口。

同學(xué)們的哄笑也安靜下來,教室里氣氛有點(diǎn)尷尬。

“什么是市場營銷……”許維把問題又重復(fù)了一遍。

葉教授一伸手似乎在鼓勵(lì)許維繼續(xù)說下去。

許維知道躲不過去了,只能硬著頭皮按照自己的理解瞎說一通,如果得罪了葉教授實(shí)在不是他的本意。

“美國營銷之父菲利普?科特勒曾經(jīng)說過,營銷旨在發(fā)現(xiàn)和滿足人類的需求。”許維的回答不是課本上的內(nèi)容,但顯然是另外一種學(xué)習(xí)。

許維想了想又提供了一個(gè)答案:“戰(zhàn)略之父邁克爾?波特說過,營銷就是在一個(gè)特定領(lǐng)域中有效重組企業(yè)各種競爭要素的能力。”

“最富激情的管理大師湯姆?彼得斯還說過,營銷是一種生活標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造和傳播。”

同學(xué)里漸漸有人笑出了聲,他們看許維情急之下背起了名人名言,也不知道他從哪兒看了這么多這個(gè)說、那個(gè)說。

許維還沒有停下:“娃哈哈的宗慶后也說過,營銷就是如何以最小的成本實(shí)現(xiàn)效益的最大化。”

連林筱也轉(zhuǎn)過頭來了,誰也沒想到許維一下子提供了四個(gè)答案,但偏偏沒有一個(gè)是課本里面的。

有人在下面起哄:“許總,再來一個(gè)。”

許維沒理他,卻說出了另一番鬼扯的道理:“我覺得營銷很難有一個(gè)準(zhǔn)確的定義,甚至定義本身并不重要,因?yàn)樗且粋€(gè)理論永遠(yuǎn)落后于實(shí)踐的學(xué)科。”

這個(gè)回答似乎有點(diǎn)跟葉教授杠上了,不過葉教授倒是并未生氣,反而靜靜地聽著。

“我們經(jīng)常看到一個(gè)個(gè)看似成功且轟轟烈烈的營銷,背后卻往往是很多非理性的技巧。某些讓人嘆為觀止的營銷奇跡,卻可能在若干年后引發(fā)一個(gè)企業(yè)的崩塌。在他們看來營銷沒有定義,但他們用一個(gè)個(gè)危險(xiǎn)的、魯莽的行為不斷拓寬了營銷的邊界。所謂營銷的定義,其實(shí)就是一個(gè)個(gè)關(guān)于幸存者的案例。”

許維停頓了一下,似乎意猶未盡。

“所以我覺得營銷的定義應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的,今年前幾個(gè)月國內(nèi)剛剛正式開通了互聯(lián)網(wǎng),很難想象在未來的網(wǎng)絡(luò)世界里,一場直播帶貨就能顛覆了現(xiàn)有營銷體系里關(guān)于渠道商和經(jīng)銷商的所有結(jié)構(gòu),那時(shí)候的營銷又將是另外一個(gè)定義。”

許維這都是被逼的,他想說的已經(jīng)說完了,至于捅下什么簍子就不是他能決定的。

“直播帶貨是什么?”一個(gè)女生好奇地問了一句。

許維假裝沒聽見,這個(gè)問題怎么回答?難道跟她講一遍李佳琪、薇婭和羅永浩的故事?

葉教授和同學(xué)們都愣住了。

很明顯看得出來,許維的確是沒怎么看過課本,但他這些回答明明是對營銷有過研究和思考,甚至感覺是一些經(jīng)驗(yàn)之談。

可一個(gè)19歲的大一學(xué)生哪兒來的這種感悟?

“老師……我可以坐下了嗎?”許維弱弱地問了一句。

葉教授一醒神連忙揮揮手:“坐坐坐!”

許維已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接葉教授劈頭蓋臉的痛罵,哪個(gè)老師也無法接受一個(gè)從來不上課的學(xué)生在自己的課堂上大放厥詞。

關(guān)鍵是他壓根連課本都沒帶,要不然他還可以翻書現(xiàn)念一段。

葉教授怔怔地半天沒說話,過了一會(huì)兒才冒出一句。“娃哈哈的宗總說過這句話嗎?我沒聽他表達(dá)過類似的意思呀,他現(xiàn)在的營銷費(fèi)用可一點(diǎn)也不是最小的成本。”

許維這才意識(shí)到自己又說漏嘴了,宗慶后的這番話他是在一段采訪里看過,或許還不是他現(xiàn)在這個(gè)階段的想法,他也不記得是哪年說的了,只能含糊其辭地搪塞過去。

“我是看過一篇報(bào)道,有可能是記錯(cuò)人了吧。”

葉教授點(diǎn)了點(diǎn)頭:“在營銷方面理論的確是滯后于實(shí)踐,但理論還是有指導(dǎo)意義的。作為學(xué)生你們現(xiàn)階段先要掌握好理論基礎(chǔ),不過也看得出來許維同學(xué)的確有過認(rèn)真的思考。帶著思考學(xué)習(xí)才是最有效的學(xué)習(xí)。今天我們講第五節(jié)的……”

同學(xué)們嘩啦嘩啦地翻著書,對事情的發(fā)展有些意外和失望。原本是打算看一下許維的笑話,沒想到葉教授反而變相地表揚(yáng)了一番。

許維逃過了一劫,擦了擦額頭的汗,連忙壓低身子貓下腰,掏出唯一帶在身上的一本書。

《笑傲江湖》……

他不知道此時(shí)有兩個(gè)人正在偷看他。

一個(gè)是宿舍老大熊秉坤,熊大再次確定了以后要跟著許維做生意的想法,或許這樣真能證明給老爸看看。

另一個(gè)偷看的人是班長林筱,她剛剛對這個(gè)小流氓產(chǎn)生了厭惡的情緒,但此時(shí)又有些改觀。

這個(gè)奇怪的家伙似乎總有些與眾不同的想法。

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