楊猛笑了下：“林總，你不是在開玩笑吧？”

“并不是。”林曉光搖搖頭，笑道：“俗話說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，我在想，阿貍付出這么多，到底需要什么，才能獲得滿足？而愛派在力所能及的范圍之內，剛好可以滿足阿貍所求？”

這句話一出口，楊猛瞬間就知道了，他是一個很理智的人。

當下，換做任何一家創業公司，聽到這樣的條件，估計還以為是在做夢，就算是真的，晚上做夢也能被笑醒，但他顯然不一樣，并沒有因為貓廠拋出的橄欖枝，而沾沾自喜，相反頗為冷靜。

有這樣一個CEO，愛派能走到今天，顯然不止是運氣好而已。

在此之前，他一致覺得，愛派，或者說林曉光，運氣真的很好，只憑一個要做熟人社交的概念，種子輪就有外國資本上門。

要知道，當他后來知道這件事時，整個人都傻了。

老外是錢多燒的慌嗎？國內熟人社交領域，是什么樣一個行情，全國人民都知道吧？明知道愛派沒啥希望，還趕著趟來送錢，這不是石樂志嗎？

但老外一個個都是人精，絕不會失心瘋。

因此，當后來愛派做越做大，越來越多的投資人和資金上門，證明熟人社交并不是不能做，他這才對那些老外佩服起來。

不得不說，投資領域，他們真的牛，光憑一個概念，就能鎖定這么一家公司。

最后還成功了。

經歷過一系列的轉變之后，他不敢再小瞧愛派，小瞧林曉光。

此刻，面對極為冷靜的他，楊猛甚至都不感到意外，創始人兼CEO要是一無是處，愛派也就不會這么成功了，顯而易見的，他并不草包，甚至可以說，在某寫方面，他已經比市面上的絕大多數創業者還要優秀。

能在貓廠這么大的扶持禮包面前，不心動的人，全世界絕無僅有。

但是聽他的口氣，似乎真要拒絕。

這怎么可以，阿貍千里迢迢從杭城過來，他一個三億用戶的公司副總裁親自上門，若是直接被一個小小的創業公司所拒絕，那以后別人怎么看阿貍，怎么看馬總，怎么看他？

馬總不要面子，他不要面子的。

想了想，他覺得，林曉光可能還是太年輕，不知道阿貍系的這番支持，力度究竟有多大？

深吸一口氣，楊猛認真地看著他，道：“你可能沒有聽清楚，我剛才說的流量入口，包含阿貍系絕大多數產品，加起來總用戶上百億，在此之前，沒有一家公司，能夠得到我們這么大的扶持，甚至自家公司，也沒有。”

“愛派是史無前例的第一個，或許也是最后一個。”

“這件事關系到愛派能否在社交領域占據一席之地，我認為，您應該考慮清楚，而不是這么倉促的下決定。”

林曉光笑了，提起紫砂壺，又給他續一杯茶。

接著，他才看著楊猛，道：“上百億用戶的產品，聽起來很嚇人，其實，全都是重復的，貴公司用戶最多的一款產品，支付寶，注冊用戶10個億，至于一級流量入口，作用也沒有多大，餓了么、口碑，一直在一級流量入口，但效果又有多明顯？”

不言而喻的，餓了么雖然是08年注冊的，比10年注冊的美團還要早兩年，貓廠自從收購餓了么之后，與美團打擂臺，但是結果呢？

幾年的一級流量入口過去了，背靠貓廠的餓了么，只取得了外賣行業30%左右的市場份額。

美團是60%左右。

從這方面來看，支付寶，甚至阿貍系的一級流量入口，作用并沒有那么大。

由此可見，打鐵還要自身硬，自身不硬，爛泥扶不上墻。

相反，微信的九宮格入口，十二宮格入口，那才叫牛逼，看看上過九宮格的，先后有誰，京東、唯品會、滴滴、摩拜，以及拼多多、美團點評、同程藝龍、蘑菇街，等等。

光京東、滴滴、拼多多、美團，這四大產品，就能看出微信的流量入口到底有多恐怖。

如果可以，林曉光寧愿今天來的，是張曉龍派來的人，說實話，比起阿貍的流量入口，他更垂涎滕迅的。

可惜，愛派自一出世，就注定了站在weixin的對立面。

“人生啊，就是這樣的無奈。”

聽到他這番答案，楊猛總算知道，他為什么能保持冷靜了，確實，有餓了么前車之鑒，任誰都會覺得阿貍系的流量入口不怎么樣，但就算是這樣，放眼全國，又有哪個創業者，能拒絕這種誘惑？

阿貍的橄欖枝，可不是誰都有資格接的。

想了下，他最后勸道：“誠然，貓廠的流量入口，確實比不上鵝廠，不過有一點，獲得貓廠的支持，至少互聯網輿論陣地，就不再是鵝廠說了算，我相信你也看到了這一點，不然也不會做自己的新聞平臺。”

話說到這，林曉光終于給出答案：“所以說，我個人還是傾向于和貴公司合作的。”

楊猛有過很暫短的愣神，其后才反應過來，他之前這番說辭，并非是要拒絕，而是討價還價，將貓廠的條件貶低一番，好為愛派牟利。

好吧，還真是小瞧他了，他心里無奈笑了。

喝一口茶，長長吐出一口氣，他直接問：“那說說吧，怎么合作？”

“移動端，支付寶的流量入口，PC端，淘寶的流量入口，其他的，我們什么都不需要，為此，愛派能付出的，只有B輪融資一個名額，不少于3%的股權。”林曉光盯著他，輕描淡寫說道。

這句話一出口，楊猛愣的不是一點兩點。

前者也就罷了，后者，什么意思，兩款產品的流量入口，換來的，只是一個財務投資的機會，股權才3%，打發叫花子呢？

他有些氣笑了，誰給你的勇氣，讓你這么自信？

林曉光看他似乎有些怒意，當下擺擺手：“楊總，請諒解，我這并不是在羞辱您，是這樣的，A+輪融資已經開始倒計時，估值差不多是在54億美元左右，至于B輪融資，最低估值，也有108億。”

見他臉色稍霽，他接著說道：“投資人已經與我聯系了，多則一個月，少則二十天，就會正式開啟B輪融資。”

“此次融資，涉及資金過大，3%的股權，最低價值3.24億美元，這筆錢說多不多，說少不少，貓廠財大氣粗，這點錢肯定不放在眼里，但話又說回來了，貓廠家大業大，花錢的地方也多，管理層未必愿意付出更多的資金，去賭愛派的未來？”

“您說是不？”林曉光笑容和煦，看著他。

他這番褒獎，讓楊猛心里舒坦了不少，后者一笑：“那我還謝謝你替我們家管理層考慮了。”

林曉光恬不知恥，擺擺手，一副自己不絲毫居功自傲的的樣子：“您太客氣了，這是我應該做的，鵝廠面前，咱們是一個戰壕的戰友，是一家人。”

楊猛這下要被他的無恥給氣到了。

誰和你是一家人。

……